Как стать суперзакупщиком

Как стать суперзакупщиком

Как стать суперзакупщиком

Увидела свет новая статья Сергея Илюхи о том, каким критериям должен соответствовать суперзакупщик, где приобрести соответствующие навыки и как оценить уровень своей подготовки на сегодня.

Вопрос

Вариант ответа

А

В

С

Когда последний раз по вашей инициативе 
проводилось исследование потребителей?

менее 
6 месяцев 
назад

от 6 месяцев 
до года назад

более года назад

Когда последний раз вы пересматривали 
роли товарных категорий?

менее 
6 месяцев 
назад

от 6 месяцев 
до года назад

более года назад

На какой период у вас есть утвержденный промоплан 
в разрезе период /механика/ участвующие наименования 
товара?

более 
6 месяцев

от 3 до 6 
месяцев

менее, 
чем 
на 
3 месяца 
назад

Сколько показателей вы используете 
при оценке эффективности промоакций?

более 5

от 3 до 5

менее 3

Когда последний раз вы пересматривали 
список товаров-индикаторов (товаров, мониторинг цен 
на которые происходит ежедневно (еженедельно)?

менее 
месяца 
назад

от 1 
до 3 месяцев

более 
3 месяцев назад

Во всех ли товарных категориях у вас товары равномерно 
распределены по ценовым сегментам?

Только в наиболее
значимых (целевых,
основных)

Да, во всех

Ни в каких. 
Это трудозатратно
и не целесообразно

Учитываете ли вы при анализе продаж 
полную доходность по контракту (бонусы, 
промобюджет, способ поставки, потери)?

Да

Не по всем товарам

Нет

Автоматизирован ли у вас заказ продукции?

Да

Планируем 
внедрить 
в ближайшие 
три месяца

Нет

Сколько показателей вы оцениваете 
при подготовке к переговорам?

более 5

от 3 до 5

менее 3

Составляете ли вы план 
переговоров и Target-лист?

Да, с теми 
поставщиками, 
с которыми 
планирую
провести 
полномасштабные переговоры

Да, со всеми 
поставщиками

Нет

За ответ А начисляйте себе три балла, за В – два, за С – один.

Если сумма 27 и больше, поздравляю! Вы – суперзакупщик. 
Если сумма от 22 до 27. Неплохо, но есть о чем задуматься.
Если сумма меньше 22 – срочно садитесь за учебники или отправляйтесь на тренинг или конференцию. В вашей работе есть недочеты, которые дорого обходятся фирме и бьют по вашей репутации как специалиста.
Оригинал статьи можно прочитать здесь:
https://www.e-xecutive.ru/management/sales/1988977-kak-stat-super-zakupschikom

 

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
сто плюс 100 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
7 минус 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
8 плюс 1 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.