КЕЙС 25. Как региональному производителю прожить без федералов

КЕЙС 25. Как региональному производителю прожить без федералов

КЕЙС 25. Как региональному производителю прожить без федералов

24 августа в Москве Сергей Илюха выступил на международной конференции ПРОДАЖИ 2018 и рассказал, как региональному производителю прожить без федеральных сетей

1

Краткое содержание мастер-класса на конференции ПРОДАЖИ 2018

Подробнее об эффективной организации работы и проведении переговоров с розничными сетями можноузнать на тренингах для поставщиков в сети. ПРОГРАММУ НА 2018 год можно посмотреть здесь.

На первом этапе необходимо ответить себе на вопрос: А зачем мне нужны федеральные сети?

Без честного ответа на этот вопрос, и, соответственно, постановки "честных" и точных задач сотрудничества невозможно

не только заработать деген, но даже составить качественный план переговоров.

1

После оценки целей работы с федералами необходимо оценить, а есть ли другие каналы сбыта и можно ли

с их помощью решить стоящие перед нами задачи.

1

Как видно, разные каналы сбыта решают разные задачи, имеют разные цели и ведут себя совершенно по-разному.

Используя их особенности можно выстроить региональную дистрибьюцию и продавать много товаров в родном регионе.

Ниже приведены четыре "фишки", которые позволят решать задачи повышения уровня продаж более эффективно.

Фишка 1. Продукт должен обеспечить высокую лояльность региональных целевых потребителей

1

Фишка 2. Продвигать товар надо в первую очередь в целевом канале сбыта

1

Фишка 3. Надо постоянно следить за соответстивем технологий объемам продаж и при необходимости

оперативно корректировать методику работы, в первую очередь-систему логистики.

1

Фишка 4. Надо помнить, что федералы мыслят иными категориями, чем локальные сети, поэтому выход с

новыми продуктами в другие регионы надо воспринимать так же, как вывод на рынок нового товара.

В домашнем регионе надо вести бизнес с федералами так, чтобы не убить бизнес в традиционной рознице.

1

1

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
8 минус 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
1 плюс один (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
25 минус двадцать (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.