КЕЙС 7. Как на переговорах получить все и быстро

КЕЙС 7. Как на переговорах получить все и быстро

КЕЙС 7. Как на переговорах получить все и быстро

24 августа в Москве Сергей Илюха выступил на международной конференции УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ 2018 и рассказал, как закупщику быстро добиться выгодных условий контракта

 2

На мастер-классе Сергей Илюха рассказал, как построить переговорную кампанию так, чтобы сконцентрировать внимание на достижении основных целей и тем самым значительно повысить ее эффективность. Подробнее о том, как выстроить переговорную кампанию можно узнать на тренинге "ПЕРЕГОВОРНАЯ КАМПАНИЯ С ПОСТАЩИКАМИ"

О технологиях эффективного управления ассортиментом можно узнать на тренингах "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" и "УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ. ПРОДВИНУТЫЙ УРОВЕНЬ"

В первую очередь необходимо провести ранжирование поставщиков и понять, что нам выгоднее: продолжать сотрудничество или поискать замену...

2

Всех поставщиков можно разделить на четыре основные группы:

2

Есть четыре метода ведения переговоров. Оцените, соответствует ли методо ведения Вами переговоров роли поставщика

2

Для того, чтобы правильно оценить роль поставщика, необходимо оценить не только объем продаж, доход по контракту и динамику, но и роль категории и роль поставщика в категории. Для этого необходимо знать основы категорийного менеджмента и принципы формирования ассортимента.

2

 

2

Так же очень важно понимать, чего действительно хотят поставщики. Их пожелания существенно зависят от их роли.

2

Ниже приведены пять правил работы с ассортиментом и поставщиками, которые позволяют так выстроить роли в перегорах, чтобы они прошли легко и комфортно для закупщика

2

2

1

2

2

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
шесть минус 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
два плюс 2 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
8 плюс 1 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.