Книга Сергея Илюхи "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ"

Книга Сергея Илюхи

Книга Сергея Илюхи "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ"

Книга Сергея Илюхи "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" доступна для заказа на OZON.ru и RETAIL.ru

 ЗА ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ ПРИСУТСТВИЯ В МАГАЗИНЕ OZON.ru КНИГА ВОШЛА В ЧИСЛО БЕСТСЕЛЛЕРОВ

Ссылки для заказа книги: 

OZON.ru  http://www.ozon.ru/context/detail/id/139670427/

RETAIL.ru  https://www.retail.ru/books/goods/139445.php

Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика Retail.ru". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.

   При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 - ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.

  По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.

Оглавление

Введение

Совет 1. Изучайте законы и правила игры

Совет 2. Ставьте четкие цели

Совет 3. Оцените стоимость контракта

Совет 4. Научитесь думать как байер

Совет 5. Разрабатывайте аргументы

Совет 6. Готовьтесь к противостоянию

Совет 7. Составляйте коммерческое предложение для каждых переговоров

Совет 8. Усиливайте свою позицию в переговорах

Совет 9. Используйте все свои преимущества

Совет 10. Ведите переговоры с байером, а не с самим собой

Совет 11. Торгуйтесь, в переговорах нет ничего бесплатного

Совет 12. Не повторяйте ошибок коллег

Совет 13. Оценивайте прогресс в достижении цели

Совет 14. Улучшайте практику ведения переговоров

Совет 15. Добивайтесь максимума в каждых переговорах

Послесловие 

Ткачев Евгений, генеральный директор в STAG

Книга, как огромное множество советов, полученных от старого друга баера, за душевной беседой. Все очень стуктурировано, понятно и без воды. Очень легко читается. Побуждает к немедленному действию.

Ольга Волкова, руководитель отдела продаж в ГК МЕДЖИК

Книга действительна полезна не только для начинающего продажника. У меня , например, как "шпаргалка". Спасибо. Ждем вторую)))

Наталья Антонова, руководитель Службы профессиональной розницы "Центр Максимум"

Классная книга! Очень полезная. Даже для "прожженного коммерса"))))

Андрей Карпов, председатель правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла

Взаимоотношения ритейлера и поставщика всегда будут являться непростым моментом в силу антогонизма между ними, один хочет продать дороже, другой купить дешевле. Но в то же время они «обречены» на сотрудничество. И если вы решились на сотрудничество с торговой сетью, значит эта книга для вас.

Дмитрий Востриков, директор по развитию Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»

Считаю, что книга, написанная Сергеем Илюхой, человеком, более 10 лет проработав­шим в сетевом ритейле, позволит поставщикам взглянуть на переговоры глазами за­купщика и понять, что же действительно нужно для того, чтобы заключить выгодный контракт. А значит достигнуть главного результата — увеличения прибыльных продаж через сети.

Сергей Кастрюлев, директор розничной сети «Центрторг»

Я знаю Сергея Илюху очень много лет и считаю его одним из самых профессиональ­ных закупщиков. Те секреты и технологии, которыми он делится в книге, действительно уникальны. Если поставщик будет использовать их в переговорах — закупщик быстро оценит выгоды от его предложения. Используйте их в своей практике, и ваш путь в торговую сеть будет успешным!

Виктор Балашов, генеральный директор ООО «Торговый Дом «Колбасы и деликатесы Сетунь»

С большим удовольствием, и на одном дыхании прочел книгу. На мой взгляд, так увле­кательно о ритейле не писал еще никто — все по делу, без никому не нужных лозунгов и прописных истин, а, самое главное — интересно! Категорически рекомендую к прочтению.

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
шесть ю восемь (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
два плюс три равно (Ответ напишите цифрой)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
2 минус один (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.