Книги Сергея Илюхи можно купить через сайт Лиги Коммерсантов

Книги Сергея Илюхи можно купить через сайт Лиги Коммерсантов

Книги Сергея Илюхи можно купить через сайт Лиги Коммерсантов

Книги Сергея Илюхи "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" и "Арифметика категорийного менеджмента" теперь можно купить через сайт Лиги Коммерсантов

Книга Сергея Илюхи "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" 

Материалы книги легли в основу курса "БОЕВАЯ ПОДГОТОВКА КАМа" 1

Купить книгу Сергея Илюхи "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"

Твердый переплет
О книге
Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика Retail.ru". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 - ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.
По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.
ЦЕНА КНИГИ 590 рублей + стоимость доставки
Для заказа книги напишите office@Liga-Commersantov.ru или позвоните +7 905 110 00 20

КНИГА СЕРГЕЯ ИЛЮХИ "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА"

Материалы книги легли в основу тренингов "Арифметика категорийного менеджмента"1 и "Управление ассортиментом товарной категории" 2

Купить книгу Сергея Илюхи "Арифметика категорийного менеджмента"

 

  • Автор: Сергей Илюха

    Издательство: 1С-Паблишинг

  • ISBN: 9785967727238

  • Год издания: 2018

  • Количество страниц: 360

  • Вид переплёта: Твердый переплёта

 Автор на основе своего опыта работы в крупных торговых сетях рассказывает о простых технологиях повышения эффективности работы розничного магазина и делится профессиональными секретами, которые позволят просто решить сложные вопросы взаимодействия с покупателями и поставщиками, помогут бороться с конкурентами и управлять ассортиментом так, что магазин будет приносить гарантированную прибыль.


В книге с позиций категорийного менеджмента рассмотрены вопросы управления ассортиментом розничного магазина (сети), многие из которых иногда оставались «за кадром». 
Как правильно оценить потенциал своего магазина и выбрать конкурентные преимущества, которые будут использованы в борьбе за покупателя?
Как сформировать портрет своего целевого потребителя и сделать предложение, которое будет важно именно для него? 
Как управлять товарными запасами и провести эффективное промо?
«Изюминка» книги в том, что все описанные в ней технологии сопровождаются простыми алгоритмами и формулами, которые любой руководитель розничного магазина сможет использовать в своей работе уже завтра.

Оглавление
Введение
1. Основные правила эффективного управления ассортиментом
15 правил управления ассортиментом
2. Оценка ресурсов предприятия и определение возможных стратегий развития
2.1. Возможные стратегии розничной сети
2.2. Ресурсы розничной сети и их оценка
3. Рыночная стратегия в зависимости от наличия ресурсов
3.1. Агрессивная стратегия
3.2. Пассивная стратегия
3.3. Режим паузы
3.4. Стратегия выживания
4 Арифметика категорийного менеджмента
3.5. Алгоритм выбора стратегии сети
4. Оценка потенциала района расположения магазина и трафика
4.1. Виды трафика розничного магазина
4.2. Алгоритм оценки потенциала района расположения магазина
5. Выбор и оценка целевого потребителя
5.1. Новые тенденции в поведении потребителей
5.2. Исследование потребителей и выбор целевых групп
5.3. Составление портрета целевого потребителя
6. Оценка конкурентного окружения
6.1. Основные конкуренты розничного магазина
6.2. Оценка опасности конкурентов
6.3. Формирование структуры ассортимента магазина на основе анализа конкурентной среды
7. Выбор формата магазина
7.1. Алгоритм управления форматами магазинов
7.2. Исследование правильности определения формата магазина
7.3. Использование подформатов категории для повышения качества управления ассортиментом
8. Формирование ассортиментной матрицы
8.1. Построение ассортиментного классификатора
8.2. Формирование ассортиментной матрицы
8.3. Назначение ролей товарных категорий
8.4. Формирование ассортимента магазина на уровне SKU
8.5. Управление ценой и доходностью в категории
9. Эффективные методы анализа и управления продажами
9.1. Методы анализа статистики продаж
9.2. Эволюция развития методов анализа коммерческой информации
9.3. Правила эффективного анализа информации
10. Управление эффективностью магазина на основе статистической информации
10.1. Алгоритм разработки системы оценки эффективности работы фирмы
10.2. Алгоритм действий по результатам анализа статистической информации
10.3. Алгоритм действий ритейлера по повышению товарооборота
11. Эффективные программы продвижения
11.1. Акции, направленные на повышение лояльности потребителей без предоставления им дополнительной выгоды
11.2. Акции с возможным выигрышем
11.3. Промо-акции с гарантированным выигрышем
11.4. Ценовые акции
11.5. Акции с возвратом денег
11.6. Акции с возможность выбора между беспроцентной рассрочкой и бонусами
11.7. Составление промо-плана или программы продвижения.
12. Управление товарными запасами
12.1. Алгоритм работы системы автозаказа
12.2. Правила оценки эффективности управления товарными запасами
12.3. Алгоритм внедрения автозаказа
13. Управление отношениями с поставщиками
13.1. Алгоритм исследования поставщиков на основе системы показателей
13.2. Проведение переговоров с поставщиками

ЦЕНА КНИГИ 990 рублей + стоимость доставки

Для заказа книги напишите office@Liga-Commersantov.ru или позвоните +7 905 110 00 20


Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
десять минус 2 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
четыре плюс 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
4 разделить на 2 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.