Отзывы


Котов Александр | 04.11.2017
Книгу читал на одном дыхании.Самое главное,что книганаписана без "воды", все по существу, все практические приемы и инструменты в работе с торговыми сетями наглядно изложены в доступной форме.Очень рекомендую прочитать всем,кто работает в продажах FMCG. Автору огромное спасибо за такую "шпаргалочку".
Отзыв оставили на странице:Тренинг "Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера"
Бардин Андрей, руководитель проекта МПЗ Ремит | 27.10.2017
Спасибо огромное за подачу материала и его качество. Многие вещи взял на вооружение и обязательно применю на ближайших переговорах
Отзыв оставили на странице:Тренинг Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком
Дубовикова Татьяна, руководитель сетевого отдела ООО "МПЗ Ремит" | 27.10.2017
Проходили тренинг 23-24 октября 2017 года. Получили много эксклюзивной информации. Профессионализм тренера-проста "зачет"!!! Спасибо.
Отзыв оставили на странице:Тренинг Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком
Лихо Алла Александровна, руководитель проекта МК "Ремит" | 27.10.2017
Полезный и необыкновенно своевременный материал. Такие тренинги надо проводить 4-5 дней для того, чтобы получить еще больше знаний и максимально отработать их на практике
Отзыв оставили на странице:Тренинг Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком
Ткачев Евгений, генеральный директор в STAG | 13.10.2017

Книга, как огромное множество советов, полученных от старого друга баера, за душевной беседой. Все очень стуктурировано, понятно и без воды. Очень легко читается. Побуждает к немедленному действию.

Отзыв оставили на странице:Книга Сергея Илюхи "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ"
Рыженков Владимир, директор по работе с ключевыми клиентами ООО "Милкпром" ( ТМ ALTI) | 13.10.2017

Записался на все три тренинга серии. На этом тренинге все было на высшем уровне. Завтра начну использовать технологии. Спасибо, Сергей!

Отзыв оставили на странице:Тренинг "Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера"
Садретдинов Марат, менеджер по региональному развитию | 13.10.2017

Тренинг очень понравился. Посмотрел на взаимодействие КАМа и байера со стороны выгод. Научился анализировать конкурентное окружение, понимать позиционирование сети и роль своего товара, составлять КП. Спасибо!

Отзыв оставили на странице:Тренинг "Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера"
Чех Наталья, региональный представитель | 24.08.2017
Полезный тренинг с углублением в проблемы при ведении переговоров, использование манипуляций. Легкий и доступный материал. Спасибо!
Отзыв оставили на странице:Сергей Илюха провел тренинг "Эффективные переговоры с закупщиком" в бизнес-школе SRC
Харитонов Евгений Михайлович, КАМ компании Арикон | 24.08.2017
18 июля участвовал в тренинге Сергея Илюхи. Форма подачи информации очень понравилась. Жаль, немного не хватило времени на практическую часть. Опыт, навыки, среда занятости делают учебный процесс под руководством Сергея увлекательным, интересным, понятным. Буду стараться применить полученные навыки на практике
Отзыв оставили на странице:Тренинг Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком
Чернова Анастасия, региональный представитель компании Арикон | 24.08.2017
18 июля Сергей Илюха провел для нас тренинг "Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком". Мне было интересно! Понравилось, как автор взаимодействовал с аудиторией, постоянно получал от нее обратную связь, кропотливо разбирал каждую ситуацию. Спасибо!
Отзыв оставили на странице:Тренинг Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком
Светлана Барханская | 24.08.2017
Огромное спасибо за ваше время и переданный опыт, за конкретную, четко структурированную информацию! Сопровождение теории практическими примерами из наших рабочих будней, отсутствие «воды», понятный и простой язык подачи держали внимание до конца вебинара. Особый интерес для меня составили примеры реакции на ответы закупщика, «маячки», говорящие о заинтересованности закупщика в предложении или ее отсутствии, а также напоминание о том, что в предложении необходимо переводить в стоимость каждую мелочь, просчитывать ценность предложения в целом. После вебинара наметилась пара идей, как можно немного с другой стороны подать наше очередное предложение в сеть, а также желание перечитать еще раз вашу книгу) Жду с нетерпением новую!
Отзыв оставили на странице:Сергей Илюха провел вебинар для пользователей сайта E-xecutive.ru
Юлия Москвина | 24.08.2017

За деятельностью Сергея Илюхи слежу на протяжении года, буквально с того момента, как впервые услышала его выступление на площадке в Центре закупок Сетей, проходящем в «Экспофорум» в ноябре 2016 года. Этот человек поразил меня своим уникальным сочетанием харизмы, бесконечной энергии и одновременно простоты. Он доступно и просто доносил материалы, касающиеся переговорного процесса. А на днях я приняла участие в его бесплатном вебинаре на тему «Жесткие переговоры. Пять техник». Сказать, что «тренинг мне очень понравился» - ничего не сказать. Интересна была сама подача материала, формат и энергия тренинга. Я люблю, когда все структурировано и по полочкам разложено. Говорили и о том, что «вчерашние фишки» продажников работают не в пользу, а наоборот. Разбирали ситуации при жестких переговорах и выигрышные правила поведения на них. Теперь не терпится применить новые знания практике

Отзыв оставили на странице:Сергей Илюха провел вебинар для пользователей сайта E-xecutive.ru
Мосолова Венера,категорийный менеджер отдела продаж ООО "ОливеРио" | 19.06.2017

Начали применять полученные на семинаре 18.04.2017 знания о поправках в Закон о Торговле на практике. Чувствуем себя на переговорах значительно увереней. Благодарю за оказанную помощь.

Отзыв оставили на странице:РАЗЪЯСНЕНИЯ ФАС от 09.06.2017. I'LL BE BACK
Сергей | 01.06.2017
Добрый день! сайт очень интересный, много полезных статей. Хотелось бы иметь опцию подписки на новости. С уважением, Сергей
Отзыв оставили на странице:Контакты
METRO EXPO 2017 | 26.04.2017

По итогам опроса, проведенного среди участников выставки Вы вошли в число шести лучших .Почти все участники поставили самые высокие оценки с комментариями «конструктивно и полезно представлен материал», «все отлично», «очень доступно и понятно». Отметили компетентность, профессионализм и стиль изложения.. Будем ждать Ваши мастер-классы на METRO EXPO 2018

Отзыв оставили на странице:КАК ПРЕВРАТИТЬ ЕДИНИЧНЫЙ МАГАЗИН В УСПЕШНУЮ СЕТЬ. Презентация мастер-класса на METRO EXPO 2017
METRO EXPO 2017 | 26.04.2017
По итогам опроса, проведенного среди участников выставки Вы вошли в число шести лучших .Почти все участники семинара поставили самые высокие оценки с комментариями «понравилось все», «очень полезный и насыщенный тренинг», «доступное изложение», «содержательно». Надеемся увидеть Вас на METRO EXPO 2018
Отзыв оставили на странице:ИДЕИ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ВАШЕМУ МАГАЗИНУ ВЫДЕЛИТЬСЯ СРЕДИ КОНКУРЕНТОВ Презентация мастер-класса
Татьяна Суркова, заместитель генерального директора по правовым вопросам ООО ГК "Промресурс" | 21.04.2017

Принимали участие в семинаре Сергея Илюхи и Дмитрия Потапенко "Исполнение Закона о торговле в 2017 году. Успешные практики и основные ошибки".Семинар очень актуальный, полученная информация будет полезна, рекомендации планирую использовать в работе. Спасибо организаторам.

Отзыв оставили на странице:Семинар "Исполнение Закона о торговле в 2017 году. Успешные практики и основные ошибки"
Мосолова Венера,категорийный менеджер отдела продаж ООО "ОливеРио" | 21.04.2017

18 апреля 2017 года мы принимали участие в семинаре Сергея Илюхи и Дмитрия Потапенко. Большое Вам спасибо за интересный семинар. Было не только полезно, но и приятно с Вами пообщаться. Ваша подача материала в дружелюбной и открытой форме мне импонирует. Позвольте пожалуйста, поблагодарить Вас и участников семинара за конструктивное и плодотворное рассмотрение конкретных проблем, а так же, за активное участие в открытой дискуссии. Я значительно расширила свой кругозор и на многое взглянула другими глазами. Не сомневаюсь, что предоставленные Вами материалы дадут практическую отдачу, что принесёт большую пользу нашей компании. Сердечно Вас благодарю. С уважением, Венера Мосолова, .

Отзыв оставили на странице:Семинар "Исполнение Закона о торговле в 2017 году. Успешные практики и основные ошибки"
Бизнес-школа SRC | 20.04.2017

Сергей Илюха проводил у нас мастер-класс в стиле "Переговорная жесть". Мы остались довольны! Время пролетело незаметно. Формат оказался очень динамичным и не утомляющим. Возникли новые идеи, нашлись пути выхода из каждодневных рабочих переговоров, казавшихся тупиковыми. Часто во время мастер-класса можно было слышать такие замечания «из зала»: «Да, а вот это мысль!» или «Надо попробовать!». Уверены, что для тренера это лучшая благодарность. Особенно стоит отметить раздаточные материалы. Даже спустя время хочется к ним вернуться, чтобы освежить в памяти нужные алгоритмы, додумать возникшие мысли, перестроить привычную работу.

Отзыв оставили на странице:Тренинг "Переговорная ЖЕСТЬ" для тех, кто умеет все!!!
Михаил | 14.04.2017

Присутствовал на мастер-классах Сергея Илюхи на METRO EXPO 2017. Было очень интересно, особенно подача материала. Но ни черта не слышно!! Рядом проводили дегустацию проклятые Алко трейдеры!

Отзыв оставили на странице:Семинары Сергея Илюхи на METRO EXPO 2017
Анастасия Белькович, специалист по продажам СООО "Ароматик", республика Беларусь | 26.03.2017

Великолепный тренинг, на котором нет времени заскучать. Интенесивный курс обучения, в котором прекрасно сбалансирована теоретическая и практическая часть. После тренинга выходишь в хорошем настроении и с чувством, что вся информация разложена по полочкам, а не как после большинства тренингов выжатый, как лимон с хаосом в голове. Спасибо!

Отзыв оставили на странице:Тренинг "Переговоры о поставках в сеть. Как считать правильно, чтобы выиграть переговоры"
Артём Поляков, руководитель отдела закупок канцелярских товаров компании Комус | 17.03.2017

Проходил тренинг по жестким переговорам. Настоящий практик, в отличии от многих других "тренеров". Отлично разбирается и понимает все тонкости работы с сетями, как со стороны Байеров, так и со стороны Продавцов. Рекомендую тем, кто действительно хочет подписать контракт или закупить продукцию на максимально выгодных условиях и получить от этого процесса удовольствие.

Ольга Волкова, руководитель отдела продаж в ГК МЕДЖИК | 21.02.2017
Книга действительна полезна не только для начинающего продажника. У меня , например, как "шпаргалка". Спасибо. Ждем вторую)))
Отзыв оставили на странице:Книга Сергея Илюхи "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ"
Наталья Антонова, руководитель Службы профессиональной розницы "Центр Максимум" | 21.02.2017
Классная книга! Очень полезная. Даже для "прожженного коммерса"))))
Отзыв оставили на странице:Книга Сергея Илюхи "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ"
Андрей Карпов, председатель правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла | 21.02.2017
Взаимоотношения ритейлера и поставщика всегда будут являться непростым моментом в силу антогонизма между ними, один хочет продать дороже, другой купить дешевле. Но в то же время они «обречены» на сотрудничество. И если вы решились на сотрудничество с торговой сетью, значит эта книга для вас.
Отзыв оставили на странице:Книга Сергея Илюхи "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ"
Дмитрий Востриков, директор по развитию Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз» | 21.02.2017
Считаю, что книга, написанная Сергеем Илюхой, человеком, более 10 лет проработав­шим в сетевом ритейле, позволит поставщикам взглянуть на переговоры глазами за­купщика и понять, что же действительно нужно для того, чтобы заключить выгодный контракт. А значит достигнуть главного результата — увеличения прибыльных продаж через сети.
Отзыв оставили на странице:Книга Сергея Илюхи "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ"
Сергей Кастрюлев, директор розничной сети «Центрторг» | 21.02.2017
Я знаю Сергея Илюху очень много лет и считаю его одним из самых профессиональ­ных закупщиков. Те секреты и технологии, которыми он делится в книге, действительно уникальны. Если поставщик будет использовать их в переговорах — закупщик быстро оценит выгоды от его предложения. Используйте их в своей практике, и ваш путь в торговую сеть будет успешным!
Отзыв оставили на странице:Книга Сергея Илюхи "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ"
Виктор Балашов, генеральный директор ООО «Торговый Дом «Колбасы и деликатесы Сетунь» | 21.02.2017
С большим удовольствием, и на одном дыхании прочел книгу. На мой взгляд, так увле­кательно о ритейле не писал еще никто — все по делу, без никому не нужных лозунгов и прописных истин, а, самое главное — интересно! Категорически рекомендую к прочтению.
Отзыв оставили на странице:Книга Сергея Илюхи "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ"
Роман Пустовалов Руководитель направления по работе с розничными сетями, АО "Силд Эйр Каустик" | 13.02.2017
Сергей Илюха проводил сессию на тему "Категорийный менеджемент в сетях" или "как закупщик принимает решение" в рамках семинара, организованного нашей компаний в г. Волгоград 22-23.09.2106 (70+ участников), для сотрудников отдела маркетинга предприятий пищевой промышленности. Участники - руководители отдела маркетинга ключевых игроков рынка (Fresh, Ultra Fresh). Сессия Сергея была очень яркой и информативной с огромным количеством фактов и аналитических выкладок, с алгоритмами принятия решений и моделями поведения. Участники семинара оставили огромное количество положительных отзывов о сессии Сергея. Сергею было задано много вопросов, как в момент сессии, так и в кулуарах семинара. Спасибо Сергею огромное за его в вклад в развитие пищевой индустрии!!!
Денис Пугачев, директор по работе с ключевыми клиентами, КФ "Победа Вкуса" | 06.02.2017
Проходили обучение на тренинге Сергея Илюхи "Переговоры с розничными сетями. Опыт успешных поставщиков". Получили много интересной информации, которую может знать только опытный байер. На многие вопросы сотрудничества взглянули по новому. Спасибо тренеру.
Отзыв оставили на странице:Семинар–практикум Эффективная работа с розничными сетями. Опыт успешных поставщиков
Сергей Кондратьев (Директор ООО "Файфер Групп" г.Тула) | 11.01.2017

Сергей Илюха помогал нашей команде готовиться к защите проекта на ежегодной национальной премии "Бизнес Успех" по ЦФО.ВВ 

Как результат - тройка финалистов и соответствующая награда. Благодарю!

Отзыв оставили на странице:
Андрей Баранников Руководитель отдела продаж ООО "МАНН И ШРЁДЕР РУСЛАНД" ( ПРОИЗВОДИТЕЛЬ КОСМЕТИКИ ) | 11.01.2017

ВВВВВ  Сергеем Илюхой был проведен однодневный тренинг по теме "Переговоры с баером. Как добиться максимума" 29.01.2016. Присутствовали 17 участников - КАМы, менеджеры по продажам, региональные менеджеры, начальники отделов, трейд-маркетолог, бренд-менеджеры.

Понравилось - подача материала тренером, ссылки и большое количество конкретных примеров по предыдущему опыту работы. Раскрытие темы тренинга с точки зрения оппонента менеджера - баера сети и его практических интересов в поставщике и его контракте. Так как тема и блоки были заданы заказчиком, основной минус заключается в цейтноте времени - не хватило времени на практическую часть проработки полученного материала и большой объем аналитической информации, поданный участникам в сжатые сроки. Программа тренинга была отработана полностью тренером согласно графика тренинга.

Вывод - данный тренинг лучше проводить в двухдневный срок и добавлять практическую часть для участников. Большое спасибо тренеру.

Дмитрий Трунов Директор по развитию дистрибьюции ЗАО УК "ЭФКО" | 11.01.2017

Компания «ЭФКО» выражает благодарность Сергею Илюхе за проведение серии тренингов для ключевого коммерческого персонала.

Хотим отметить эксклюзивный практический опыт тренера в ведении переговоров со стороны закупщика сети.

Тренинг помог систематизировать имеющиеся знания о ритейле, сформировать сильные и слабые стороны в управлении переговорным процессом, отработать на практике структуру и методику ведения переговоров.

Наиболее важным и интересным в программе тренинга были реальные кейсы и упражнения на отработку полученных знаний.

Мы высоко ценим Ваш профессионализм и вклад в развитие профессиональных навыков ведения переговоров у наших сотрудников.

Александр Тарабейкин SALES DIRECTOR ROVESE RUS ( ПРОИЗВОДИТЕЛЬ САНТЕХНИКИ И КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ ) | 11.01.2017

Хочу выразить большую благодарность за проведенное обучение.ВВ Подача информации очень доступна и понятна. Объем знаний и информации, которыми Вы с нами поделились, мы успешно смогли применить на практике. Разобранные кейсы на основе реальных ситуаций, помогли найти нестандартные пути решения.

Полученные материалы (информация, слайды) мы используем в нашей работе с партнерами.

Тренинг очень информативный. Удалось обсудить основные проблемы по взаимодействию с нашими партнерами, а так же найти варианты решения данных проблем. Закрепили знания, полученные ранее, а также узнали много нового. Благодаря тренингу получили навыки ведения сложных переговоров, разобрали несколько кейсов, а также поработали с информативными таблицами, которые пригодились в нашей дальнейшей работе.Спасибо.

Роженцова Елена Алексеевна, ООО "Винный Дом", Руководитель финансово-экономического отдела | 11.01.2017

Очень понравился способ доведения информации, много примеров из жизни, автор делится собственной практикой.В 

Петракова Ирина Михайловна, ООО "ТС "Галактика", Категорийный менеджер, г.Рязань | 11.01.2017

Особо полезна информация:В 
1.калькуляторы;В 
2.анализ поставщиков по критериям;В 
3.планирование и проведение переговоров - супер!В 

Волкова Юлия Ивановна, ООО "Здравсервис", Категорийный менеджер-фармацевт, г.Тула | 10.01.2017

Взяла себе в работу: классификация категорийных групп, использование многофакторного анализа ABC + XYZ, постановка целей и задач перед проведением переговоров

Хлестунов Павел Александрович, ООО "Солнце", Заместитель коммерческого директора | 10.10.2016

Воронина Татьяна Викторовна, ООО Фирма "Торес", Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами | 10.10.2016

Хотелось бы поблагодарить Сергея Илюху за очень интересную подачу материала, обязательно будем пользоваться полученными на семинаре советами на практике.

Татьяна Стрельченко Старший менеджер по работе с персоналом ЗАО УК "ЭФКО" ( ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ, ТМ "СЛОБОДА" И ДР.) | 10.10.2016

Благодарим Вас за проведение тренингов по работе с ритейлом для коммерческого персонала Компании «ЭФКО».В 
Хотим отметить высокий уровень профессионализма, адаптацию материала под специфику работы нашей Компании. Структура тренинга была построена с учетом индивидуальных пожеланий, что дало отличный эффект!В 
В  В  Желаем Вам новых творческих успехов, благополучия и процветания!

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
Сколько будет семь минус три (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Оставьте свой отзыв


*Текст до 1000 символов:

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
три плюс 7 (ответ цифрами)

 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
три минус 1 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
1 плюс один (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.