ПОЛНЫЙ ЦИКЛ ПОДГОТОВКИ К КОНТРАКТУ

Каждый поставщик, будь то лидер рынка или фермер из глубинки, потенциально имеет возможность подписать контракт с любой розничной сетью. Но надо ли им это?

Цель контракта с розничной сетью - получение прибыли. При этом у производителя есть ограничения по ресурсам: количеству товаров и денег, которые он может инвестировать в проект до момента выхода его на безубыточность. А так же время...

При этом разные сети предлагают разные условия сотрудничества, требования к поставщикам и имеют различный потенциал продаж. 

Опытный производитель еще до того, как отправит в сеть свое предложение, проходит следующий путь:

1. Выбирает несколько приоритетных для сотрудничества сетей

2. Узнать особенности работы сети и требования к поставщикам

3. Узнать ситуацию в товарной категории, конкурентное окружение, систему ценообразования и потенциальный объем продаж

4. Составить экономическую модель сотрудничества с каждой из сетей: план продаж, промо план, план доходов и расходов. Оценить риски от сотрудничества и бюджет на непредвиденные расходы.

5. Выбрать сеть, условия сотрудничества с которой наиболее привлекательны и по расчетам могут принести наибольшую прибыль.

6. Оценить основные условия контракта и составить несколько приемлемых моделей сотрудничества. Определить поле торга по каждому из показателей.

7. Составить план и разработать сценарии переговоров

8. Подготовить полный пакет документов в соответствии с требованиями сети.

Это большой труд. Для того, чтобы выполнить полный цикл подготовки, необходим опыт, технологии и доступ к информации. У нас все это есть!!!

Опыт проведенных проектов показывает, что качественная подготовка к подписанию контракта позволяет повысить прибыль поставщика в несколько раз. А иногда - просто вовремя отказаться от заведомо невыгодного контракта.


Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
сто минус 100 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Оставьте свой отзыв


*Текст до 1000 символов:

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
шесть ю восемь (ответ цифрами)

 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
сто минус 100 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
один плюс 1 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.