Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента"

Семинар-практикум

Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента"

Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента. 10 шагов к успешному ассортименту" на основе успешно реализованных консалтинговых проектов дает пошаговый алгоритм создания ассортимента, который повысит продажи и увеличит оборачиваемость товаров

Подать заявку на участие в семинаре-практикуме 12-13 сентября в Москве

   Тренинг пройдет в Москве по адресу ул. Малая Юшуньская, д. 1, корпус 1.  Деловой центр "Берлин". 200 метров от ст. метро Каховская

Этот семинар для тех, кто готов начать внедрять принципы категорийного менеджмента в работу своей розничной сети уже завтра. Программа построена на десятилетнем опыте работы автора в ритейле, а так же консалтинговых проектах, которые позволили клиентам (сети FMCG, бытовая техника, товары для детей) увеличить товарооборот на 5-15 %, существенно улучшить оборачиваемость и снизить товарный запас и уровень неликвидов.

Целевая аудитория:

руководители розничных сетей, начальники отделов закупок, закупщики, категорийные менеджеры, менеджеры по работе с розничными сетями компаний-поставщиков, которые хотят лучше понять, как байер управляет ассортиментом для того, чтобы делать сети предложения, от которых нельзя отказаться.

Участники тренинга на практических примерах отработают приемы создания и управления ассортиментом (в корпоративном формате-на примере ассортимента заказчика) и получат знания и алгоритмы, а по некоторым вопросам и «калькуляторы», которые смогут применить в своей деятельности уже завтра.

Программа семинара:

 (16 академических часов. 2 дня с 10.00 до 17.30 с двумя кофе-паузами и перерывом на обед)

 1. Ревизия классификатора

  • общие принципы формирования классификатора розничной сети
  • распространенные ошибки классификатора
  • технология создания классификатора

Практическое занятие:

Выявление ошибок и разработка предложений по корректировке классификатора розничной сети (возможно на примере классификатора участников тренинга)

 2. Назначение форматов магазинов

  • понятие формата, форматы розничных магазинов и их использование при управлении ассортиментом
  • принципы распределения магазинов по форматам
  • матрицы форматов

Практическое занятие:

Назначение и описание форматов магазинов

 3. Назначение ролей категорий

  • роли категорий
  • правила назначения ролей категорий

Практикум:

Назначение ролей категорий

 4. Определение границ ценовых диапазонов

  • выбор конкурентов сети и категории. Оценка опасности конкурентов
  • мониторинг конкурентов и определение границ ценовых сегментов

Практическое занятие на примере выбранной категории

Расчет ценового диапазона и границ ценовых сегментов для выбранной категории

 5. Определение глубины ассортимента по категориям

  • понятие глубины ассортимента
  • принципы формирования ассортимента в зависимости от роли категории
  • приемы расчета глубины ассортимента категории

Практическое занятие на примере выбранной категории

Расчет необходимого количества SKU для выбранной товарной категории

 6. Расчет количества товаров по ценовым сегментам

  • оценка статистики продаж по ценовым сегментам
  • распределение товаров по ценовым сегментам в зависимости от типа принятия решения о покупке в категории

Практическое занятие на примере выбранной категории

Формирование ассортимента выбранной категории на уровне SKU

  7. Выбор товаров-индикаторов

  • виды товаров-индикаторов
  • расчет количества индикаторов в зависимости от роли категории

Практическое занятие на примере выбранной категории

Расчет количества и выбор товаров-индикаторов. Составление плана переговоров с их поставщиками

  8. Ценообразование, построение гармоничного ценового ряда

  • способы ценообразования
  • выбор способа ценообразования в зависимости от роли категории

Практическое занятие на примере выбранной категории

Выстраивание гармоничного ценового ряда в товарной категории

  9. Оперативное управление ассортиментом

  • отчеты о продажах, их виды и периодичность
  • чистка данных для повышения достоверности анализа
  • АВС анализ
  • ХУZ анализ
  • многофакторные отчеты

 10. Управление товарными запасами

  • общие принципы управления ассортиментом
  • требования к автозаказу, алгоритм его разработки и внедрения

Эффективные приемы ведения переговоров с поставщиками

  • усиление позиции в переговорах
  • использование дезинформации
  • манипуляции и давление

Практическое занятие

Проведение переговоров с поставщиками категории с целью улучшения коммерческих условий в категории 

ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

  ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК:

  •  ЗА РАННЮЮ ОПЛАТУ, 
  • ПОСТОЯННЫМ УЧАСТНИКАМ ТРЕНИНГОВ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ
  • ДЛЯ ДВУХ И БОЛЕЕ УЧАСТНИКОВ ОТ ОДНОЙ КОМПАНИИ
  • ДЛЯ КОМПАНИЙ-ЧЛЕНОВ РУСПРОДСОЮЗА. 

 РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ И УЗНАЙТЕ СВОЮ СКИДКУ

 Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите office@Liga-Commersantov.ru или звоните +7 905 110 00 20

 

  

Всё понятно и интересно,меня за интересовало когда начинал читать это статью, и прошёл полностью тренинг, многое познал для себя всё что нужно, отличный тренер.

Фирсова Инна, заведующая оптикой ООО "Аптечный дом"

Тренинг прошел познавательно и интересно, время пролетело незаметно. Получило много полезной информации. Понравилось, что параллельно с Ккатегорийным менеджментом была раскрыта тема переговоров с поставщиками

Лактюхина Наталья, начальник коммерческого отдела ООО "СПРЭЙ"

Понравился профессионализм тренера в предметной области. сопровождение материала слайдами и графиками. Тренинг прошел на одном дыхании, живо и интересно.

Светлана Марютина, ген. директор сети аптек "СПРЭЙ", г. Рязань

Материал изложен очень доступно. Получили много информации, с которой надо будет активно работать. Хорошая встряска для мозга. Спасибо!

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
Десять минус девять это сколько?
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
два минус два (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
пять плюс 1 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.