Семинар-практикум Категорийный менеджмент для поставщика

На семинаре мы на практике разберем, как использование принципов категорийного менеджмента позволит поставщику сделать контракт с розничной сетью более выгодным

Подать заявку на участие в тренинге

 

ТРЕНИНГ ПРОЙДЕТ ПО МЕРЕ ФОРМИРОВАНИЯ ГРУППЫ. ТАК ЖЕ ВОЗМОЖНО ПРОВЕДЕНИЕ КОРПОРАТИВНОГО ОБУЧЕНИЯ

ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

 СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) -24 500 РУБЛЕЙ.

 ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕННОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ" ВКЛЮЧАЕТ ДВЕ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ  "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" И "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" С АВТОГРАФОМ АВТОРА, А ТАКЖЕ ПЕРСОНАЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОТ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ)

СТОИМОСТЬ ПАКЕТА "ПРЕМИУМ" 27 000 РУБЛЕЙ

При работе с розничными сетями поставщик часто получает не тот результат, на который рассчитывал. Или продажи не выходят на запланированный уровень, или акции не дают желаемого результата, или доходность по контракту не соответствует плановой.

Очень часто это происходит потому, что поставщик и байер говорят на разных языках. Поставщик креативит, рассказывает о своем производстве и уникальных новых продуктах, а закупщик мыслит в рамках категорийного управления ассортиментом, стандартов компании, ассортиментного, бюджетного и прочих комитетов...

На этом семинаре- практикуме мы выясним, как поставщик может использовать принципы категорийного менеджмента для того, чтобы повысить эффективность сотрудничества с розничной сетью.


Участники семинира узнают:

1. Принципы категорийного менеджмента

2. Как закупщик использует принципы КМ при управлении ассортиментом

3. Как принципы КМ помогут управлять ассортиментным портфелем поставщика

4. Как поставщику использовать КМ при управлении доходностью ассортиментного  портфеля и проведении переговоров с закупщиком

5. Универсальные возражения закупщика и ответы на них.


Участники семинара научатся:

1. Составлять портрет товарной категории

2. Проводить ролевой анализ своего ассортиментного портфеля

3. Управлять доходностью портфеля

4. Составлять промо-план и оценивать эффективность акций с точки зрения достижения тактических и стратегических задач

5. Использовать принципы КМ при подготовке и проведении переговоров

6. Правильно понимать возражения закупщика и отвечать на них

Программа семинара-практикума

Продолжительность семинара 2 дня ( 16 академических часов )

1. Для чего поставщику необходим категорийный менеджмент

- распространенные ошибки при работе с сетями

- как понимание принципов КМ поможет договориться с байером

2. Основные принципы категорийного менеджмента

- классификатор, роли категорий, роли товаров

- принципы управления ассортиментом розничной сети

- категорийный и ролевой анализ и управление ассортиментом сети на уровне SKU

- роли поставщиков и цели байера при переговорах

3. Категорийный менеджмент для поставщика

- роли категорий и товаров в ассортиментном портфеле поставщика

- анализ ассортимента и клиентской базы

- управление ценой и доходностью

- как совместить выпуск СТМ и собственные бренды

4. Продвижение в розничной сети

- определение фазы жизненного цикла товара

- наиболее эффективные виды акций и их связь с фазой жизненного цикла товара

- разработка промо-плана, согласование с сетью, оценка эффективности отдельной акции и портфеля

5. Использование принципов категорийного менеджмента в переговорах

- составление портрета категории

- матрица совмещения целей

- формулировка целей переговоров и система доказательства аргументов 

- распространенные возражения закупщика и наиболее эффективные ответы на них

- как стать консультантом закупщика

 Практическая часть построена на основе кейсов, который каждая команда составляет в  начале тренинга, и отрабатывает в течении двух дней, сочетая командную работу с дискуссиями и обсуждением предложенных решений. В результате по окончании тренинга участники получают решения кейсов, основанные на использовании авторской технологии.

 

По окончании тренинга участники получают:

  • Раздаточный материал в печатном и электронном виде
  • 2 недели бесплатных консультаций от Лиги Коммерсантов

Сертификат о прохождении тренинга в Школе Лиги Коммерсантов

 

Специальные условия прохождения дистанционного обучения в Школе Сергея Илюхи.

 

В стоимость включены участие в тренинге, раздаточные материалы и кофе брейки.

Предусмотрена система скидок по промо-коду, за раннюю оплату и при участии в тренинге более, чем одного человека от компании.

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите office@Liga-Commersantov.ru или звоните +7 962 277 88 77



Сергей Дылдин, Очерский завод напитков, менеджер по развитию продаж | 30.03.2018

Тренинг очень полезный. Понравились живые примеры, разбор кейсов. Разбор типичных ошибок поставщиков позволил посмотреть на свою работу другими глазами.

Отзыв оставили на странице:Семинар-практикум Категорийный менеджмент для поставщика
Андросова Инна, начальник отдела сетевых продаж ТД "Белогорье" | 30.03.2018

Участвовала в тренинге Сергея Илюхи 28-29 марта. Понравилось, что весь тренинг построен на практике, а не на теории. Было много работы в командах.  На тренинге получила  навыки по подготовке предложений и узнала как эффективно проводить переговоры. Спаисбо! Жду тренинг по жестким переговорам!

Отзыв оставили на странице:Семинар-практикум Категорийный менеджмент для поставщика
Андрей Егоров, Фирма "ЦИКЛ", менеджер по продажам | 30.03.2018
Тренинг безусловно понравился. Получил отличные знания для подготовки КП и переговоров. Было разобрано много практических примеров.
Отзыв оставили на странице:Семинар-практикум Категорийный менеджмент для поставщика
Долганов Станислав, менеджер по работе с торговыми сетями компания СМАРТ | 30.03.2018

28-29 марта участвовал в тренинге. Тренинг понравился легкой подачей с примерами и практическими заданиями

Отзыв оставили на странице:Семинар-практикум Категорийный менеджмент для поставщика

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
пять плюс 1 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Оставьте свой отзыв


*Текст до 1000 символов:

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
два плюс три равно (Ответ напишите цифрой)

 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
25 минус двадцать (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.