+7 (962) 277-88-77

Отправить сообщение
Бизнес-тренер Сергей Илюха

Семинар ЗАКОН О ТОРГОВЛЕ 2018

На ноябрь 2017 года ФАС оштрафовала розничные сети почти на 30 миллионов. В 2018 году ситуация еще более усложнилась. Возбуждены дела против Ашана, Дикси, Ленты, Магнита. Каждый ритейлер выбирает сам, выстроить работу в соответствии с законом о торговле или платить штрафы.

СЕМИНАР ПРОЙДЕТ 23 ИЮЛЯ 2018 года по адресу: г. Москва, ул. Малая Юшуньская, 1, корпус 1, бизнес-центр Берлин 

ТАК ЖЕ ВОЗМОЖНО ПРОВЕДЕНИЕ ОБУЧЕНИЯ В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ ПО МЕСТУ НАХОЖДЕНИЯ ЗАКАЗЧИКА

Подать заявку на участие в семинаре 23 июля 2018 года

ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) -12 500 РУБЛЕЙ

ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕННОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ" ВКЛЮЧАЕТ ДВЕ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ  "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" И "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" С АВТОГРАФОМ АВТОРА, А ТАКЖЕ ПЕРСОНАЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОТ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ)

 СТОИМОСТЬ ПАКЕТА "ПРЕМИУМ" 14 500 РУБЛЕЙ 

После внесения в 2016 году изменений в ФЗ-381 «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» розничный рынок стал жить в условиях новой реальности. Как сказал один из инициаторов принятия поправок, при оценке соответствия действий розничных сетей требованиям законодательства мы будем руководствоваться «не буквой, а духом закона». Именно это мы и наблюдаем на практике последние полтора года. Количество выявленных ФАС нарушений закона возросло в разы, а с учетом увеличения суммы штрафов, сети, у которых выявлены нарушения, несут не только репутационные, но и серьезные финансовые потери.

Кроме того, в своей деятельности ФАС руководствуется не столько текстом закона, сколько и своими собственными разъяснениями.

Проведенные в 2017 году проверки выявили множество нарушений как в работе ритейлеров, так и в деятельности крупных производителей

Глобальных причин нарушений несколько:

  1. Не своевременное приведение алгоритмов работы и договоров в соответствие с требованиями законодательства (следует признать, что с течением времени таких нарушений становится все меньше)
  2. Незнание сотрудниками, ведущими переговоры об условиях поставки, изменений в законодательстве и работа «по-старинке»
  3. Нежелание различных подразделений компании слышать и слушать друг друга, что приводит к затягиванию принятия важных для компании управленческих и коммерческих решений и делает компанию уязвимой для проверяющих органов.

В сложившейся ситуации предотвращение претензий со стороны ФАС становится совместной задачей поставщиков и покупателей, юристов и коммерсантов. В каждой компании, деятельность которой может подпасть под действие Закона о торговле и Закона о защите конкуренции необходимо по новому выстроить систему работы внутри компании и построить взаимодействие с партнерами.

После прохождения семинара слушатели узнают:

  • что изменилось в законодательном регулировании торговой деятельности и какие изменения стоит ожидать в ближайшее время
  • за что ФАС привлекала к ответственности ритейлеров и поставщиков, чего рынку ожидать в ближайшее время
  • как действует саморегулирование в ритейле, изменения в Кодексе добросовестных практик и его влияние на взаимоотношения поставщиков и розничных сетей, какие практики признаны добросовестными и недобросовестными
  • как построить ритейлеру и поставщику вести переписку, проводить переговоры и построить отношения, чтобы у ФАС не возникло претензий

Семинар в первую очередь предназначен для сотрудников розничных сетей: руководителей, коммерческих директоров, категорийных менеджеров, юристов.

Так же я рекомендую посещение данного семинара и сотрудникам производителей: юристам и менеджерам по работе с ключевыми клиентами. После участия в семинаре они не только получат самую актуальную информацию о законодательном регулировании торговой деятельности, но и научатся вести переговоры так, чтобы стать настоящим надежным партнером ритейлера и, возможно, помочь ему избежать действий, которые в последующем могут вызвать претензии со стороны ФАС.

  

Программа семинара (продолжительность 8 академических часов):

1. Новые правила работы в ритейле в 2018 году.

- какие изменения внесены в Закон о торговле и КоАП в 2016 году

- разъяснения ФАС. Что написано между строк

- анализ административной практики, основные нарушения 2017-2018 года и оценка рисков второго полугодия 2018 года

2. Саморегулирование в ритейле:

- что такое Кодекс добросовестных практик (КДП) и для чего он необходим

- какие практики КДП признает добросовестными и недобросовестными

- как использовать КДП при организации сотрудничества ритейлеров с поставщиками и при общении с ФАС

3. Как организовать взаимодействие ритейлера и поставщика, чтобы избежать претензий со стороны ФАС. Основные темы переговоров. Что можно и говорить во время переговоров и писать в договоре, чтобы не нарушить закон

- риски при переговорах о годовом контракте. Распространенные претензии ФАС и способы защиты своей позиции

- риски при переговорах о цене поставки. Распространенные претензии ФАС и способы защиты своей позиции

- риски при переговорах о проведении и оплате промо акции. Распространенные претензии ФАС и способы защиты своей позиции

- риски при переговорах о согласовании графика и объема поставок. Распространенные претензии ФАС и способы защиты своей позиции.

- риски и сценарии ведения переговоров о прекращении поставок и расторжении договора. Распространенные претензии ФАС и способы защиты своей позиции

- разбор кейсов участников и разработка сценариев защиты своей позиции в случае претензий со стороны ФАС.

 

По каждому из направлений команды с учетом полученного в первой части тренинга информации формируют скрипты и сразу обсуждают их с точки зрения возможных рисков претензий со стороны ФАС.

О том, как понимание логики Закона о Торговле помогает в работе можно прочитать зесь:

http://www.liga-commersantov.ru/kejs-1-dlya-ritejlerov-kak-izbezhat-pretenzij-fas.html


Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
10 минус 5 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Оставьте свой отзыв


*Текст до 1000 символов:

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
два плюс 2 (ответ цифрами)

 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
пять + 10 (Ответ напишите цифрой)
 * обязательны для заполнения.