Сергей Илюха записал новый видео курс для закупщиков

Закупщик-коммерсант, котрый не только занимается поддержанием запасов, но и обеспечивает доходность по контрактам. Видео курс рассказывает, как сделать его работу более эффективной

     Лига Коммерсантов и Сергей Илюха начинают полномасштабное сотрудничество с компанией Евгения Котова «Practicum Group», которая на сегодня проводит, наверное, лучшие бизнес тренинги по продажам для первых лиц и крупных компанийй. Совместные бизнес-тренинги и консалтинг от Евгения Котова и Сергея Илюхи основываются на наилучшем использовании их самых сильных качеств: понимания психологии и экономики бизнеса и огромного личного опыта работы Сергея Илюхи в сфере закупок. Евгений Котов является одним из ведущих специалистов в разработке бизнес игр для тренингов, поэтому записанный видео курс получился, с одной стороны, очень информативным, с другой легким для восприятия. Каждое занятие содержит небольшую видеолекцию, материал для самостоятельного изучения и практическое занятие. Такая структура, материала, синтезированная на основе изучения лучших представленных на рынке видео тренингов позволяет сделать обучение в Москве особенно эффективным.


Программа курса «Эффективное управление товарными запасами»:

Занятие 1 Организация закупочной деятельности. Ревизия торговых и складских площадей.

Занятие 2 Виды товаров. Требования к наличию товара в зависимости от роли товара и категории.

Занятие 3 Структура товарных запасов. Правила расчета заказа при стабильном потреблении.

Занятие 4 Определение оптимальной частоты поставок. Формула Уилсона и ее применение при организации работы торговой фирмы.

Занятие 5 Подготовка данных для формирования заказа. Правила «чистки» статистической информации при формировании заказа.

Занятие 6 Оценка статистики при работе с товарами с нестабильным потреблением. Оценка сезонности. Прогнозирование продаж нового товара.

Занятие 7 Выбор схемы поставки. Плюсы и минусы избыточного и недостаточного товарного запаса.

Занятие 8 Роли поставщиков. Ранжирование поставщиков. Правила управления ассортиментным портфелем в рамках контракта.

Занятие 9 Правила организации переговорной кампании.

Занятие 10 Программа подготовки к переговорам: постановка целей переговоров, план переговорной кампании, выбор способа ведения переговоров в зависимости от целей и резерва времени

Занятие 11 Правила выбора поставщиков в зависимости от целей переговоров

Занятие 12 Методы усиление позиции перед переговорами, как пригласить на переговоры так, чтобы оппонент готов был отдать все

Занятие 13 Эффективные техники ведения переговоров, схема коммерческих переговоров. Как сократить путь к достижению результата

Занятие 14 Партнерские переговоры. Техники аргументации и дезинформации.

Занятие 15 Жесткие переговоры. Манипуляции, давление, дискредитация.

Занятие 16 Вопросы в коммерческих переговорах. Как задавать вопросы и отвечать на них для того, чтобы владеть инициативой в переговорах.


Материалы курса основаны на опыте работы в розничных сетях, а так же проведении бизнес тренингов и консалтинговых проектов на территории шести стран. Информация актуальна и проверена на практике в различных сферах бизнеса: продуктовом ритейле, сетях магазинов детских игрушек, электроники, стройматериалов, оптовых и дистрибьюторских компаний, производственных предприятий.

Уже сейчас можно заказать бизнес тренинг в виде деловой игры для закупщиков в Школе Лиги Коммерсантов в корпоративном формате.

Летом действует специальное предложение!



Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
шесть ю восемь (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Оставьте свой отзыв


*Текст до 1000 символов:

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
прибавьте к одному 2 (ответ цифрами)

 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
Десять минус девять это сколько?
 * обязательны для заполнения.