Шанс для локальных производителей

Шанс для локальных производителей

Шанс для локальных производителей

Крупные производители, дифференцируя условия для федеральных и локальных сетей, фактически, уходят с полок небольших ритейлеров. Возможно, эффект от этих действий будет несколько неожиданным: небольшие сети и производители научатся договариваться.

По данным ресурса Деловой Петербург ( dp.ru ) мелкие петербургские сети (а это более 500 магазинов) в ходе перезаключения договоров на 2017 год лишаются контрактов с транснациональными производителями Coca-Cola, Mars, Nestle, "Вимм-Билль-Данн" (с 2011 года входит в ГК PepsiCo). Цены, которые выдвинули для них крупные корпорации, оказались на 5-40% выше, чем у федералов на полках. Это резко снизило доходность бизнеса мелких ретейлеров и может ускорить их уход с рынка.

Секрет кроется в вступивших в силу с 1.01.2017 года поправках в Закон о торговле. Напомню, эти поправки резко ограничили возможности выплат от производителя ритейлерам. Ни для кого не секрет, что и до принятия поправок коммерческие условия, на которых крупные производители поставляли свои товары федеральным и локальным сетям, существенно отличались. Но цена поставки была одинакова, а выплаты шли за маркетинговые и прочие услуги.

После перевода всех выплат в цену цена поставки для разных сетей стала отличаться на 10 - 40 %. Если же при этом сеть проводит акцию или делает небольшую наценку, то получается, что розничная цена на  полках одной сети ниже, чем закупочная для другой.

Что же делать локальным сетям? Думаю, им придется договариваться с местными производителями. Я уже давно говорю на своих тренингах и в выступлениях, что для того, чтобы успешно конкурировать с федералами, региональные сети должны создавать ассортимент на основе товаров, не представленный в крупных сетях. Только так они смогут привлечь своего покупателя и при этом все таки зарабатывать. Теперь сама жизнь толкает региональные сети на этот путь.

Полную версию статьи можно посмотреть здесь.

 

 

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
Десять минус девять это сколько?
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
три плюс 7 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
два минус два (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.