Тренинг "Эффективное продвижение в ритейле"

Тренинг

Тренинг "Эффективное продвижение в ритейле"

Магазин является самой эффективной точкой контакта с потенциальным покупателем. Именно здесь информация конвертируется в покупки. Но как не потеряться в массе однотипных рекламных предложений, найти своего потребителя и максимально эффективно использовать маркетинговые бюджеты? Об этом Вы узнаете на тренинге

Подать заявку на участие в тренинге 17-18 октября 2018 года в Москве

Тренинг пройдет в Москве по адресу ул. Малая Юшуньская, д. 1, корпус 1.  Деловой центр "Берлин". 200 метров от ст. метро Каховская

На тренинге мы на практике разберем, как производитель, понимая логику работы ритейлера и психологию покупателя, сможет разработать, согласовать с сетью и воплотить в жизнь эффективный промо план.

Использования современных технологий продвижения позволяет увеличить продажи, при этом сократив бюджеты и снизив риски производителя и сети.

 Проблемы производителя при продвижении своих товаров в розничных сетях я разделил бы на три основные группы:

- неправильное планирование. Не имея своего промо плана и не понимая, что может потребовать сеть, производитель закладывает в цену, допустим, 3 % на продвижение. но его акции сеть не принимает, а акции сети обходятся в 5, 10, 20 %.

- неправильный выбор инструментов для продвижения. Очень часто фантазия поставщика ограничивается глубоким ценовым промо.

- не проводится анализ эффективности акций и корректировка промо-планов.

Посетив этот тренинг слушатели, как производители, так и ритейлеры, научатся разрабатывать эффективные программы продвижения и проводить их в розничных сетях 

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

(ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ 2 ДНЯ. 16 АКАДЕМИЧЕСКИХ ЧАСОВ)

1. Ситуация на розничном рынке. Основные тенденции и новые технологии. Изменения в поведении потребителей.  Новости законодательства. Прогнозы развития.

2. Виды промо активностей. Выбор варианта продвижения в зависимости от канала сбыта, роли товарной категории и стадии жизненного цикла товара.

Распространенные ошибки при планировании продвижения

Практическое занятие. Оценка правильности выбора вариантов продвижения по кейсам участников.

3. Постановка задач сотрудничества. Разработка типовых промо планов поставщиком. Составление экономической модели контракта при различных вариантах продвижения.

Практическое задание: Составление моделей контракта

4. Промо план розничной сети. Выявление зон пересечения интересов производителя, ритейлера и конечного потребителя.

5. Переговоры с розничной сетью. Как убедить сеть провести запланированное производителем промо и отказаться от навязываемой сетью ценовой акции с глубоким дисконтом.

Практическое занятие: Переговоры по согласованию промо плана

6. Согласование механики проведения акций. Документальное оформление договоренностей.

7. Управление товарным запасом до, во время и после акции. Особенности планирования промо на различные группы товаров

8. Оценка эффективности акций. Корректировка маркетинговой политики

Практическое занятие: Разработка предложений по корректировке программы продвижения.

 60 % времени тренинга участники выполняют практические задания, ведут дискуссии, участвуют в переговорах. Задания строятся на более чем десятилетнем опыте работы в ритейле тренера, проведенных консалтинговых проектах и кейсах участников.

 ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

  ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК:

  • ЗА РАННЮЮ ОПЛАТУ, 
  • ПОСТОЯННЫМ УЧАСТНИКАМ ТРЕНИНГОВ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ
  • ДЛЯ ДВУХ И БОЛЕЕ УЧАСТНИКОВ ОТ ОДНОЙ КОМПАНИИ
  • ДЛЯ КОМПАНИЙ-ЧЛЕНОВ РУСПРОДСОЮЗА. 

 РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ И УЗНАЙТЕ СВОЮ СКИДКУ

 Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите office@Liga-Commersantov.ru или звоните +7 905 110 00 20

ДРУГИЕ ТРЕНИНГИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ В СЕТИ В 2018 ГОДУ

22.08-23.08.2018       УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ ИЛИ 50 СПОСОБОВ ЗАВОЕВАТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ БАЙЕРА г. МОСКВА

10.09-11.09.2018       ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ О КОНТРАКТЕ г. МОСКВА

17.10-18.10.2018       ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ В РИТЕЙЛЕ г. МОСКВА

28.11-29.11.2018       КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ДЛЯ ПОСТАВЩИКА г. МОСКВА

10.12.2018                 КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА 100% г. МОСКВА

11.12-12.12.2018       СТО СКРИПТОВ В ПЕРЕГОВОРАХ С СЕТЬЮ г. МОСКВА

Мишуков Илья. ООО "Мелант", руководитель департамента продаж

Участвовал в тренинге 23-24 мая. В целом интересно и дает свежее восприятие.

Михайлова Татьяна. Директор по развитию алкогольной компании

Два дня, 16 часов тренинга "Эффективное продвижение в ритейле" пролетели незаметно. Спасибо за отличные советы! С удовольствием буду применять их на практике

Пуйда Илья, директор фирмы Fionis

Участвовал в тренинге Сергея Илюхи "Эффективное продвижение в ритейле". Результаты выше ожиданий. Хорошо структурирована и подана информация. полезные упражнения. Спасибо!

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
шесть минус 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
Два жирафа минус самолет. Сколько животных осталось? (поставьте цифру)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
10 минус 5 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.