Тренинг Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком

Закупщики-отличные переговорщики. Просчитав поставщика они активно используют различные техники, к которым КАМ просто не готов. На тренинге мы изучим приемы байеров в переговорах и научимся эффективно противостоять им.

Подать заявку на участие в тренинге с открытой датой в Москве

   Тренинг пройдет по мере формирования группы по адресу: г. Москва, ул. Малая Юшуньская, 1, корпус 1, бизнес-центр Берлин

  У поставщика очень часто не получается наладить диалог с закупщиком. Байер или не отвечает на письма, или просто диктует свои условия. Он поступает так потому, что не видит смысла тратить время на переговоры и считает, что неуступчивого поставщика проще заменить. О том, как повысить свою значимость в глазах закупщика и постараться стать «незаменимым» я рассказываю на тренинге «Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера».

  Этот тренинг предназначен для тех, кто уже вошел в торговую сеть, получил право на проведение переговоров, но все равно постоянно проигрывает:

оплаты поступают несвоевременно

новые товары не вводятся

переоценки не принимаются

любые переговоры по инициативе поставщика сводятся или к новым уступкам, или заканчиваются неудачей.

  В чем же причина?

  Причина в том, что байер знает все приемы поставщиков, а сам использует разнообразные техники ведения жестких переговоров.

  Это все равно как поединок мастера спорта по борьбе с обычным человеком. Даже если этот человек будет сильнее, результат предрешен. Ну, если только намного сильнее, и задавит массой…

 Так и в коммерческих переговорах: производитель «давит» традиционную розницу, федеральные сети «давят» почти всех производителей. А вот отношения с локальными сетями … А что сделать, чтобы федералы не так сильно давили?

Этот тренинг для тех поставщиков и производителей, которые хотят  кардинально изменить соотношение сил в переговорах, стать мастером "переговорной борьбы" и уверенно чувствовать себя в любой розничной сети.

Участники тренинга узнают:

  1. Методы, которыми пользуется закупщик для оценки своей рыночной силы и оценки рыночной силы поставщика.
  2. Приемы, с помощью которых производитель может повлиять на «объективную оценку» своей рыночной позиции.
  3. Пять техник ведения жестких переговоров
  4. Авторскую методику, которая позволит понять, что в действительности происходит за столом переговоров и оперативно скорректировать свою стратегию
  5. Наиболее эффективные техники доказательства своих аргументов
  6. Схемы, которые использует закупщик при проведении жестких переговоров и методы противодействия им.

 

Участники тренинга получат навыки:

  1. Составления и реализации программы усиления своей позиции в переговорах
  2. Выявления «дезинформации» и лжи в переговорах.
  3. Определения этапа переговоров и истинного значения фраз оппонента
  4. Аргументации и борьбы с аргументами оппонента
  5. Выявления дезинформации в переговорах
  6. Проведения сложных переговоров в роли байера и поставщика с использованием всех методов давления на оппонента, а так же навыки противостояния давлению и манипуляциям.
  7. Эффективного решения сложных вопросов сотрудничества с сетью. 

Программа обучения:

Продолжительность тренинга 2 дня ( 16 академических часов )

Вводная часть.

1 Повышение вероятности успеха на этапе подготовки к переговорам

- оценка силы позиций и вероятности успеха в переговорах

- корректировка соотношения сил в переговорах, выбор момента

- правильное определение темы и целей переговоров

- прогнозирование поведения оппонента

- выбор тактики ведения переговоров: от выгод к потерям

2 Истинная структура и этапы проведения переговоров с закупщиком. Управление инициативой в переговорах

3 Пять техник ведения жестких переговоров

- основные характеристики, предпосылки

- способы диагностики применяемой закупщиком техники

- оперативная корректировка тактики переговоров в зависимости от применяемой закупщиком техники

4 Аргументация в коммерческих переговорах

- структура убойного аргумента

- методы защиты и уничтожения аргументов

- оценка силы доказательств

- усиление доказательств с помощью арифметики

5 Жесткие переговоры

- выявление дезинформации в переговорах

- основные манипуляции закупщиков, их выявление, противодействие, контраргументы

- жесткие переговоры. Методы давления. Противостояние давлению

 

Практическая часть построена на основе кейсов, который каждая команда составляет в  начале тренинга, и отрабатывает в течении двух дней, сочетая командную работу с практическими переговорами. В результате по окончании тренинга участники получают решения кейсов, основанные на использовании авторской технологии и опыте лучших поставщиков.

 

По окончании тренинга участники получают:

  • Раздаточный материал в печатном и электронном виде
  • Статьи Сергея Илюхи по теме тренинга
  • 2 недели бесплатных консультаций от Лиги Коммерсантов

Сертификат о прохождении тренинга в Школе Лиги Коммерсантов

 

Специальные условия прохождения дистанционного обучения в Школе Сергея Илюхи.

 

Стоимость участия в тренинге 22 500 рублей.

В стоимость включены участие в тренинге, раздаточные материалы и кофе брейки.

Место проведения тренинга: г. Москва, ул. Малая Юшуньская, 1, корпус 1, бизнес-центр Берлин

 Предусмотрена система скидок по промо-коду, за ранню оплату и при участии в тренинге более, чем одного человека от компании.

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите isa@Liga-Commersantov.ru или звоните +7 962 277 88 77



Бардин Андрей, руководитель проекта МПЗ Ремит | 27.10.2017
Спасибо огромное за подачу материала и его качество. Многие вещи взял на вооружение и обязательно применю на ближайших переговорах
Отзыв оставили на странице:Тренинг Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком
Дубовикова Татьяна, руководитель сетевого отдела ООО "МПЗ Ремит" | 27.10.2017
Проходили тренинг 23-24 октября 2017 года. Получили много эксклюзивной информации. Профессионализм тренера-проста "зачет"!!! Спасибо.
Отзыв оставили на странице:Тренинг Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком
Лихо Алла Александровна, руководитель проекта МК "Ремит" | 27.10.2017
Полезный и необыкновенно своевременный материал. Такие тренинги надо проводить 4-5 дней для того, чтобы получить еще больше знаний и максимально отработать их на практике
Отзыв оставили на странице:Тренинг Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком
Харитонов Евгений Михайлович, КАМ компании Арикон | 24.08.2017
18 июля участвовал в тренинге Сергея Илюхи. Форма подачи информации очень понравилась. Жаль, немного не хватило времени на практическую часть. Опыт, навыки, среда занятости делают учебный процесс под руководством Сергея увлекательным, интересным, понятным. Буду стараться применить полученные навыки на практике
Отзыв оставили на странице:Тренинг Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком
Чернова Анастасия, региональный представитель компании Арикон | 24.08.2017
18 июля Сергей Илюха провел для нас тренинг "Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком". Мне было интересно! Понравилось, как автор взаимодействовал с аудиторией, постоянно получал от нее обратную связь, кропотливо разбирал каждую ситуацию. Спасибо!
Отзыв оставили на странице:Тренинг Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
два плюс три равно (Ответ напишите цифрой)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Оставьте свой отзыв


*Текст до 1000 символов:

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
дважды два (ответ цифрами)

 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
четыре плюс четыре (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
шесть минус 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.