Тренинг Сергея Илюхи и Евгения Котова "Жесткие переговоры"

Тренинг пройдет 8 июня 2018 г. в рамках деловой программы Недели Российского Ритейла.

Подать заявку на участие в тренинге 8 июня 2018 года в Москве

Этот тренинг построен в форме деловой игры. На примере реальных кейсов из опыта работы производителей с розничными сетями, предложенных тренером или участниками обучения, слушатели проведут день в практических переговорах. Причем борьба будет вестись за ГЛАВНЫЙ ПРИЗ, Участники смогут поменяться местами: закупщики стать поставщиками, а поставщики реализовать свою заветную мечту и побыть в роли закупщика. В ходе игры будут, по принципу пирамиды, использованы все техники, начиная с аргументации и заканчивая самой жестким давлением и дискредитацией. Из отзывов участников, полученный на тренинге опыт позволяет не просто получить новые навыки, но и научиться на каждом шагу «читать оппонента между строк» и быть на шаг впереди.

Тренинг предназначен для всех, кто ведет коммерческие переговоры и как подвергается давлению со стороны более сильного оппонента, так и сам имеет право быть жестким.

Один из блоков программы проведет приглашенный эксперт Евгений Котов. Международный бизнес-тренер, признанный эксперт в области практического лидерства и управления продажами, Лучший руководитель года 2014, Профессионал России 2015, Золотая Дюжина бизнес-тренеров по продажам 2015, Бизнесмен года 2016. Владелец компании  Practicum Group». Более подробная информация в разделе "КОМАНДА"

 http://www.liga-commersantov.ru/evgenij-kotov.html

 

Место проведения тренинга: Центр Международной Торговли по адресу: г. Москва, Краснопресненская набережная, 12, зал Бирюса.

Время проведения тренинга: 8 июня 2018 года, с 10 до 17 часов.

 

ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

 

СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) -12 500 РУБЛЕЙ

 

ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕННОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ" ВКЛЮЧАЕТ ДВЕ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ  "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" И "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" С АВТОГРАФОМ АВТОРА, А ТАКЖЕ ПЕРСОНАЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОТ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ)

 

 СТОИМОСТЬ ПАКЕТА "ПРЕМИУМ" 14 500 РУБЛЕЙ 

ПРЕДУСМОТРЕНЫ СКИДКИ ПРИ УЧАСТИИ В СЕРИИ ТРЕНИНГОВ ИЛИ БОЛЕЕ ОДНОГО УЧАСТНИКА ОТ КОМПАНИИ 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1.            ДЛЯ ЧЕГО КОММЕРСАНТЫ ПРИМЕНЯЮТ В ПЕРЕГОВОРАХ ЖЕСТКИЕ ТЕХНИКИ

  • структура коммерческих переговоров
  • пять техник ведения переговоров
  • для чего оппонент использует жесткие техники

Практическое занятие: Разбор кейсов участников. Описание переговоров, определение стадий и использованных сторонами приемов

 

2.            ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

  • оценка силы позиций сторон, получение права на жесткость
  • корректировка позиций
  • формулировка предложения, от которого нельзя отказаться

Практическое занятие: Формирование продающего предложения по кейсу участников

 

3.            ПРАВИЛА АРГУМЕНТАЦИИ

  • структура аргумента
  • способы подачи аргументов
  • способы разбиения аргументов

Практическое занятие: Мини переговоры по кейсам участников. Аргументация, разбиение и защита аргументов

 

4.            ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

  • манипуляции и защита от них
  • давление и защита от него

Практическое занятие: Мини переговоры по кейсам участников. Борьба с давлением и манипуляциями

 

5.            ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

 

В результате тренинга слушатели получат практические навыки подготовки и ведения жестких переговоров, а также решения своих кейсов, которые можно будет использовать уже завтра. Самый активный участник тренинга и команда- победитель получат призы. Все участники получат сертификаты о прохождении обучения.

 


Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
пять + 10 (Ответ напишите цифрой)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Оставьте свой отзыв


*Текст до 1000 символов:

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
четыре плюс 6 (ответ цифрами)

 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
сто минус 100 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
дважды два (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.