Тренинг Сергея Илюхи СТО СКРИПТОВ В ПЕРЕГОВОРАХ С СЕТЬЮ. ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ УБЕЖДЕНИЯ БАЙЕРА

Почему поставщик проигрывает переговоры с закупщиком? Да, можно сказать, что из за слабости рыночной позиции. Это правда лишь отчасти. Очень часто байер выигрывает переговоры потому, что имеет больший переговорный опыт. Частично компесировать недостаток опыта в переговрах с байером поставщи помогут правильно разработанные скрипты.

Подать заявку на участие в тренинге 11-12 декабря в Москве

 Тренинг пройдет в Москве по адресу ул. Малая Юшуньская, д. 1, корпус 1.  Деловой центр "Берлин". 200 метров от ст. метро Каширская

При работе поставщика с розничными сетями вопросы, которые требуют срочного решения, возникают практически ежедневно. Но эти вопросы не новы. Каждый производитель, который проработал с ритейлом хотя бы один сезон, может пересчитать их по пальцам. Но не для всех эти вопросы являются нерешаемыми. Поставщики, выстроившие контракт с ритейлом правильно и умеющие вести переговоры, решают эти вопросы весьма успешно!

Эффективность решения «нерешаемых» задач при сотрудничестве с ритейлом  зависит от трех факторов:

- насколько правильно поставщик построил свои отношения с ритейлером при начале сотрудничества

- как сумел защитить свои интересы при документальном оформлении условий работы

- сумел ли убедить байера в необходимости принятия предлагаемого решения вопроса. И вот тут на передний план выходит умение правильно формулировать свои мысли и убеждать.

Можно, конечно, в каждой ситуации включать креатив и пытаться изобрести колесо. А можно составить скрипты и использовать эти эффективные домашние заготовки при проведении переговоров.

Для того, чтобы поставщик сумел добиться максимума по всем трем направлениям, он должен понимать, как мыслит и какие приемы использует байер в переговорах. Кроме того, он должен сам владеть техниками ведения переговоров, в том числе и жестких. Еще лучше – если он знает эффективные приемы решения каждого из вопросов практического сотрудничества с розничными сетями и умеет применять их на практике.

Для опытного переговорщика переговоры представляют собой что-то вроде шахматной партии. Хороший шахматист понимеат стратегию и тактику противника, умеет комбинировать и выходить из сложных ситуаций, а еще он знает теорию дебютов и правила ингры в типовых ситуациях. Они позволяют выигрывать за счнь знаний. В переговорах эту роль выполняют скрипты.

На тренинге мы освоим правила составления скриптов и вместе с тренером составим сто скриптов, которые позволят с блеском выйти из самой сложной ситуации и завершить переговоры в свою пользу.

Целевая аудитория:

Коммерческие директора, директора по продажам, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами

В результате тренинга участники узнают:

  • Как провести диагностику оппонента
  • Как определить, на что делать акценты при составлении скрипта
  • Как выстроить дерево преговоров и создать скрипт
  • Какие приемы использует байер в переговорах и как противостоять им
  • Лучшие практики ведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества поставщика с розничной сетью

В результате тренинга участники получат практические навыки:

  • Подготовки и ведения переговоров
  • Создания скриптов, которые могут использовать даже неопытные менеджеры по продажам
  • Решения сложных вопросов взаимодействия с ритейлом
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
( 2 дня, 16 академических часов)
1. ПОДГОТОВКА К СОЗДАНИЮ СКРИПТА
  • оценка розничной сети
  • оценка себя и своих конкурентных преимуществ
  • правила оценки альтернатив
  • оценка психотипа оппонента
Практическое занятие: определение психотипа оппонента
 
2. ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ СКРИПТОВ
  • правила аргументации в коммерческих переговорах
  • выбор аргументов в зависимости от типа оппонента
  • построение скрипта для начала переговоров
  • техники разбиения и защиты аргументов
Практическое занятие: работа с аргументами
 
3. РАЗРАБОТКА СКРИПТОВ ПРОДАЖ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ С РИТЕЙЛОМ
  • начало сотрудничества с розничной сетью
  • согласование промо акции
  • проведение переоценки
  • ротация ассортимента
  • работа с претензиями, как избежать штрафа
  • получение обратной связи и другие сложные вопросы сотрудничества.
 
4. ПРАКТИКУМ ПО КОММЕРЧЕСКИМ ПЕРЕГОВОРАМ. КОМАНДНАЯ ИГРА.
 
5. СОЗДАНИЕ КНИГИ СКРИПТОВ.
 
Вся работа на тренинге проходит на примерах из практики тренера и слушателей, а также на основе предоставленных ими кейсов. В результате участники обучения получают практические алгоритмы решения стоящих перед ними сложных вопросов сотрудничества с сетями и скрипты, которые могут передать своим сотрудникам. 

ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

 ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК:

  • ЗА РАННЮЮ ОПЛАТУ, 
  • ПОСТОЯННЫМ УЧАСТНИКАМ ТРЕНИНГОВ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ
  • ДЛЯ ДВУХ И БОЛЕЕ УЧАСТНИКОВ ОТ ОДНОЙ КОМПАНИИ
  • ДЛЯ КОМПАНИЙ-ЧЛЕНОВ РУСПРОДСОЮЗА. 

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ И УЗНАЙТЕ СВОЮ СКИДКУ

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите office@Liga-Commersantov.ru или звоните +7 905 110 00 20

ДРУГИЕ СЕМИНАРЫ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ В СЕТИ В 2018 ГОДУ

22.08-23.08.2018       УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ ИЛИ 50 СПОСОБОВ ЗАВОЕВАТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ БАЙЕРА г. МОСКВА

10.09-11.09.2018       ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ О КОНТРАКТЕ г. МОСКВА

17.10-18.10.2018       ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ В РИТЕЙЛЕ г. МОСКВА

28.11-29.11.2018       КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ДЛЯ ПОСТАВЩИКА г. МОСКВА

10.12.2018                 КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА 100% г. МОСКВА

11.12-12.12.2018       СТО СКРИПТОВ В ПЕРЕГОВОРАХ С СЕТЬЮ г. МОСКВА


Олег Лужин | 16.06.2018
Интересный и насыщенный тренинг. Время проведения рассчитано удачно, программа включает в себя несколько последовательных этапов и примеры из практики. За два дня слушатели смогут усвоить всю информацию и получить практические навыки. Даже начинающий менеджер по продажам после посещения семинара сможет успешно провести переговоры и с лёгкостью взаимодействовать с закупщиком.
Отзыв оставили на странице:Тренинг Сергея Илюхи СТО СКРИПТОВ В ПЕРЕГОВОРАХ С СЕТЬЮ. ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ УБЕЖДЕНИЯ БАЙЕРА

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
шесть минус 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Оставьте свой отзыв


*Текст до 1000 символов:

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
два плюс три равно (Ответ напишите цифрой)

 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
10 минус 10 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.