Получить шанс на встречу с закупщиком не просто, а упустить возможность договориться-очень легко. В этой статье я расскажу, как можно упустить свой шанс, неправильно оценив свой статус как поставщика.
-
если это "свой" дистрибьютор - тут от закупщика ничего не зависит и ему это зачастую тоже не очень нравится.
-
если производитель работает исключительно через дистрибьюторов - ситуация очень похожа на вариант 1.
-
если дистрибьютор является удобным для сети инструментом, который позволяет не только получить товары, но и оптимизировать логистические потоки. В этом случае сеть помогает дистрибьютору зарабатывать, а дистрибьютор - решать проблемы сети. Надо понять - какие именно. Такой дистрибьютор может зарабатывать два раза: на оказание услуги сети и на вводе производителя в сеть.