КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. Эффективные инструменты неценовой конкуренции. Бизнес тренинги. Консалтинговое агентство «Лига Коммерсантов»

On-line тренинг пройдет по мере формирования группы. Вести ценовую конкуренцию просто, но дорого. Категорийный менеджмент дает инструменты, которые позволяют забрать покупателя у конкурентов, используя неценовые методы Если у Вас еще остались конкуренты - категорийный менеджмент Вам необходим.

Цель тренинга:

Повышение эффективности работы сети магазинов на стабильном или падающем рынке за счет внедрения передовых технологий управления ассортиментом и продажами, усиливающих позиционирование магазинов и забирающих покупателей у конкурентов

РЕЗУЛЬТАТЫ (ОТНОСИТЕЛЬНО ТЕКУЩЕГО ПРОГНОЗА):
УВЕЛИЧЕНИЕ ТРАФИКА ОТ 10%
РОСТ ПРОДАЖ ОТ 15%,
РОСТ ПРИБЫЛИ ОТ 40%

Структура тренинга

Четыре вебинара

Ежедневные двухчасовые вебинары Сергея Илюхи с практическими заданиями и живым общением

Три задания

Три домашних задания по итогам вебинаров с проверкой выполнения и разбором, разработка решений для компаний-участников тренинга

Итоговое тестирование

Оценка усвоения участниками материалов тренинга и индивидуальные рекомендации по развитию компетенций

Постренинговое сопровождение

В течение 14 дней бесплатная помощь Сергея Илюхи по внедрению технологии ценообразования в работу

Что Вы получите?

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Мы изучим Ваших покупателей и их ценности. мы изучим Ваших конкурентов и оценим степень их опасности. Мы поймем, как позиционироваться, чтобы забрать покупателя у конкурента

ФОРМАТИРОВАНИЕ

Мы всесторонне рассмотрим особенности Ваших магазинов, выберем признаки, больше всего влияющие на продажи и сгруппируем торговые точки по форматам

ТЕХНОЛОГИИ

Вы получите и на практике отработаете технологии управления ассортиментом, ценой, промо, которые позволят увеличить продажи даже в условиях жесткой конкуренции

Тренинг проводит Сергей Илюха

Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, к.т.н., один из ведущих экспертов по категорийному менеджменту. Обладатель "Золотого пера" в категории "Продажи" по версии Executive.ru, лучший спикер METRO EXPO 2017.

Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 36 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлеров "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" и "Арифметика категорийного менеджмента", вошедшей в ТОП 10 лучших книг о ритейле

Для кого?

Этот тренинг для Вас, если Вы

Руководитель сети, коммерческий директор, начальник отдела продаж

Вы узнаете как вести конкурентную борьбу на уровне бренда сети, составлять план мероприятий и оценивать их эффективность.

Категорийный менеджер,
маркетолог

Вы научитесь выделять целевые группы покупателей для магазина и категории, стратегии позиционирования и инструменты ведения конкурентной борьбы

Поставщик,
производитель

Вы найдете решения, которые помогут сети вести конкурентную борьбу с помощью Ваших товаров и получите новые аргументы в переговорах с закупщиком

Почему тренинг в Школе Лиги Коммерсантов?

Компетентность

Сергей Илюха - один из лучших экспертов по категорийному менеджменту с практическим опытом работы в ритейле и внедрения Catman

Практичность

За 8 часов вы получите максимум информации и практические навыки, которые сможете отработать уже во время обучения

Поддержка

Возможность задать вопросы Сергею Илюхе в течении 14 дней после тренинга или привлечь его как эксперта на льготных условиях

Выгоды

Скидки от Школы Лиги Коммерсантов на участие в следующих тренингах, корпоративное обучение, консалтинговые услуги

Интерактив

Проведение тренинга на площадке Zoom дает большие возможности для отработки навыков с использованием ПК и живого общения

Удобство

Вы сможете пройти обучение из дома или офиса, с компьютера или телефона

КУПИТЬ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ С АВТОГРАФОМ АВТОРА

"Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"

Купить

Арифметика категорийного менеджмента

Купить

Жесткие коммерческие переговоры

Купить

Программа on-line тренинга

4 лекции по два часа + практические занятия

Часть 1. Введение в категорийный менеджмент

Что такое категорийный менеджмент и чем он отличается от того "к чему мы привыкли"
Принципы категорийного менеджмента
Основные определения
Товарный классификатор. Структура и принципы построения.
Уровень принятия решения и уровень управляемости
Роли категорий, товаров, принципы ценообразования
Трансформация категорийного менеджмента в условиях ограничений и ужесточения конкуренции
Практическое занятие: Составление классификатора и предварительное назначение ролей категорий

Часть 2. Уровни конкуренции и выбор модели позиционирования

Уровни конкуренции
Исследование потребителей и выделение целевых групп
Конкурентный анализ и стратегия позиционирования
Позиционирование на уровне сети
Назначение форматов и позиционирование формата
Оценка магазина и "точечное" позиционирование
Основные стратегии и тактики работы с позицией на уровне категории и товара
Практическое занятие: Оценка конкурентного окружения и разработка стратегии позиционирования формата

Часть 3. Конкурентное управление трафиком

Выбор целевых групп и анализ их предпочтений
Усиление позиционирования за счет ассортимента
Усиление позиционирования за счет воспринимаемой цены и ценности
Усиление позиционирования за счет сервиса, удобства, гарантий
Привлечение покупателей с помощью промо. Промо стратегии и тактики
Оценка "бюджета позиционирования" и эффективности позиционирования
Практическое занятие: Оценка эффективности позиционирования

Часть 4. Конкурентное управление ассортиментом

Выбор ролей категории в зависимости от стратегии позиционирования
Пропорция товаров первой цены, имиджевых товаров, KVI, Back Basket в зависимости от роли категории
Алгоритм работы с новинками, СТМ и промо-товарами в зависимости от стратегии позиционирования и роли категории
Пять алгоритмов повышения прибыли
Итоговое тестирование: Разработка ассортимента целевой товарной категории

Принять участие

Стоимость участия

Пакет "Стандарт"

15 000 рублей

Участие в тренинге on-line
Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
Материалы тренинга
Бесплатная помощь Сергея Илюхи во внедрении умного ценообразования в течении 14 дней после тренинга

Пакет "Премиум"

25 000 рублей

Участие в тренинге on-line
Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
Материалы тренинга
2 книги Сергея Илюхи с автографом автора
Персональная консультация (60 мин)
Бесплатная помощь Сергея Илюхи во внедрении умного ценообразования в течении 14 дней после тренинга