КНИГА "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" УЖЕ В ПРОДАЖЕ

КНИГА

КНИГА "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" УЖЕ В ПРОДАЖЕ

КНИГА "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" ДОСТУПНА ДЛЯ ЗАКАЗА НА САЙТЕ RETAIL.RU

Автор на основе своего опыта работы в крупных торговых сетях рассказывает о простых технологиях повышения эффективности работы розничного магазина и делится профессиональными секретами, которые позволят просто решить сложные вопросы взаимодействия с покупателями и поставщиками, помогут бороться с конкурентами и управлять ассортиментом так, что магазин будет приносить гарантированную прибыль.

В книге с позиций категорийного менеджмента рассмотрены вопросы управления ассортиментом розничного магазина (сети), многие из которых иногда оставались «за кадром». 
Как правильно оценить потенциал своего магазина и выбрать конкурентные преимущества, которые будут использованы в борьбе за покупателя?
Как сформировать портрет своего целевого потребителя и сделать предложение, которое будет важно именно для него? 
Как управлять товарными запасами и провести эффективное промо?
«Изюминка» книги в том, что все описанные в ней технологии сопровождаются простыми алгоритмами и формулами, которые любой руководитель розничного магазина сможет использовать в своей работе уже завтра.

Оглавление
Введение
1. Основные правила эффективного управления ассортиментом
15 правил управления ассортиментом
2. Оценка ресурсов предприятия и определение возможных стратегий развития
2.1. Возможные стратегии розничной сети
2.2. Ресурсы розничной сети и их оценка
3. Рыночная стратегия в зависимости от наличия ресурсов
3.1. Агрессивная стратегия
3.2. Пассивная стратегия
3.3. Режим паузы
3.4. Стратегия выживания
4 Арифметика категорийного менеджмента
3.5. Алгоритм выбора стратегии сети
4. Оценка потенциала района расположения магазина и трафика
4.1. Виды трафика розничного магазина
4.2. Алгоритм оценки потенциала района расположения магазина
5. Выбор и оценка целевого потребителя
5.1. Новые тенденции в поведении потребителей
5.2. Исследование потребителей и выбор целевых групп
5.3. Составление портрета целевого потребителя
6. Оценка конкурентного окружения
6.1. Основные конкуренты розничного магазина
6.2. Оценка опасности конкурентов
6.3. Формирование структуры ассортимента магазина на основе анализа конкурентной среды
7. Выбор формата магазина
7.1. Алгоритм управления форматами магазинов
7.2. Исследование правильности определения формата магазина
7.3. Использование подформатов категории для повышения качества управления ассортиментом
8. Формирование ассортиментной матрицы
8.1. Построение ассортиментного классификатора
8.2. Формирование ассортиментной матрицы
8.3. Назначение ролей товарных категорий
8.4. Формирование ассортимента магазина на уровне SKU
8.5. Управление ценой и доходностью в категории
9. Эффективные методы анализа и управления продажами
9.1. Методы анализа статистики продаж
9.2. Эволюция развития методов анализа коммерческой информации
9.3. Правила эффективного анализа информации
10. Управление эффективностью магазина на основе статистической информации
10.1. Алгоритм разработки системы оценки эффективности работы фирмы
10.2. Алгоритм действий по результатам анализа статистической информации
10.3. Алгоритм действий ритейлера по повышению товарооборота
11. Эффективные программы продвижения
11.1. Акции, направленные на повышение лояльности потребителей без предоставления им дополнительной выгоды
11.2. Акции с возможным выигрышем
11.3. Промо-акции с гарантированным выигрышем
11.4. Ценовые акции
11.5. Акции с возвратом денег
11.6. Акции с возможность выбора между беспроцентной рассрочкой и бонусами
11.7. Составление промо-плана или программы продвижения.
12. Управление товарными запасами
12.1. Алгоритм работы системы автозаказа
12.2. Правила оценки эффективности управления товарными запасами
12.3. Алгоритм внедрения автозаказа
13. Управление отношениями с поставщиками
13.1. Алгоритм исследования поставщиков на основе системы показателей
13.2. Проведение переговоров с поставщиками
Заключение

Денис Васильев, экс директор по закупкам X5 Retail Group и коммерческий директор «Дикси»

Наконец то книга от практика и прежде всего математика. Маркетологи много пишут о клиентах. Управленцы о КПЭ (kpi). Математик вычисляет различные модели. Практик делает все это и считает правильно! За годы своей работы в сетях я ждал адекватную технологию количественной оценки прибыльности отношений. И вот она появилась. Мой опыт показывает, что описанная в книге технологии работы с ассортиментом и поставщиками могут сотворить чудеса. Читайте и будьте успешными!

Бузукова Екатерина, ведущий российский эксперт по управлению ассортиментом

Книга безусловно полезна всем, кто задумывается об эффективности своего магазина. Много полезной информации, которая дополняет «картину мира» по управлению ассортиментом, полсотни практических и профессиональных советов, которые можно реально воплотить в работе. Я уверена, она станет настольной для всех, кто занимается управлением товарами и развивает свой ассортимент.

Вадим Махеев, совладелец и генеральный сети гипермаркетов «Эссен»

Сети должны развиваться. Мы уже давно применяем новые технологии управления ассортиментом и методы конкурентной борьбы. В книге Сергея Илюхи – эти технологии раскрываются подробно. Без этого розничная сеть не может успешно развиваться. Книга будет полезна для всех, кто хочет быть лучшим.

Илья Якубсон, Председатель наблюдательного совета Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, экс президент ГК «Дикси»

Интересная и полезная книга. Она еще раз доказывает, что честные отношения поставщиков и ритейлеров возможны и необходимы. Автор показывает, как можно договариваться: поставщикам с сетями, а ритейлерам с покупателями. Книга поможет сети продавать больше. А поставщикам правильно выстроить отношения с ритейлерами и предлагать именно те товары, которые нужны потребителю.

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
три плюс 7 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
два плюс 2 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
пять + 10 (Ответ напишите цифрой)
 * обязательны для заполнения.