КороткоПроблема повышения эффективности работы на выставках актуальна всегда. Но особенно перед ПРОДЭКСПО. Все надеются подписать контракт. Получается...
КороткоУ всех, даже самых опытных переговорщиков, бывали ситуации, когда трудно было подобрать нужные слова, а ситуация требовала немедленного ответа...
КороткоНе смотря на то, что новый Закон о торговле регламентировал порядок оплаты товара, некоторые сети все еще не платят поставщикам. Что же делать в этом...
КороткоНа этом вебинаре мы рассмотрели некоторые приемы, которые позволяют добиться лояльность закупщика и которые мы отработаем на тренинге 29-30 августа...
КороткоНа этом вебинаре мы рассмотрим некоторые приемы, которые позволяют добиться лояльность закупщика и которые мы отработаем на тренинге 29-30 августа...
КороткоНа этом вебинаре мы рассмотрим некоторые приемы, которые позволяют добиться лояльность закупщика и которые мы отработаем на тренинге 29-30 августа...
КороткоПланирую участие в крупной конференции дистрибьюторов. Участники попросили ответить на вопрос Как сделать так, чтобы автозаказ заказывал больше. Один...
КороткоЧетвертый квартал-время переговорных кампаний. Ритейлеры ставят стратегические задачи и ведут переговоры со всеми поставщиками. Производители...
КороткоВо время тренингов по жестким переговорам я часто слышу: Да, у Вас опыт, а мы так складно говорить не умеем. И я предложил решение. А давайте...
КороткоПроизводители, которые работают с ритейлом, делятся на три группы. Тех, кто производит только СТМ сетей. Тех, кто ни за что не будет производить...
КороткоПроизводители понимают, что сети хотят продаваемые или хотя бы узнаваемые товары. Но как сделать свой товар узнаваемым и при этом не разориться?...
КороткоЧитая сайт сети "между строк" можно получить очень много полезной информации. Сегодня изучим, какие сигналы сеть подает поставщикам, озвучивая...
КороткоПри подаче коммерческих предложений большинство производителей не знает, на что сделать акценты. На сайте только общая информация, а изучать полки...
КороткоКак правильно сформировать ассортимент для ввода в сеть и стать экспертом в глазах поставщика? Я предлагаю использовать для этого технологию, которую...
КороткоКнига Сергея Илюхи "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" доступна для заказа на OZON.ru, в ЧИТАЙ-Городе...
КороткоКакую цену предложить закупщику, чтобы товар попал на полки сети, но контракт осталься выгоден для производителя? Наверно, это один из самых сложных...
КороткоСети любят вести ценовые войны за счет поставщиков. Почему это выгодно сети, категорически неприемлемо для поставщика и как поставщику попробовать...
КороткоКаждый поставщик, имеющий представление о категорийном менеджменте, мечтает стать капитаном товарной категории. Но так ли прост путь к капитанству?...
КороткоВойти в новую сеть сложно. Но еще труднее договориться о поставках в случае, если уже был негативный опыт сотрудничества и контракт потерян. В кейсе...
КороткоВ этой статье Сергей Илюха показывает типичные и даже комичные ошибки поставщиков и производителей на высококонкурентном рынке. Чего уж точно не надо...
КороткоЕсть товары, которые практически ничем не отличаются от десятков аналогичных. Какие аргументы применить для того, чтобы товар попал на полки сети?...
КороткоДоговориться о поставках в сеть очень сложно. Но вот соглашение достигнуто. И вдвойне обидно, когда контракт срывается из-за того, что подразделения...
КороткоПереговоры о начале сотрудничества прошли успешно. Байер попросил перезвонить через неделю. Потом еще через неделю... Что происходит? Как ускорить...
КороткоВ последнее время крупные ритейлеры начали активно развивать оптовые продажи. Это легкие деньги! Но что делать, если товар, отгруженный на проведение...
КороткоСформулировать выгоды от сотрудничества сейчас умеют все поставщики. Проблемы возникают при их доказательстве. Некоторые поставщики для подтверждения...
КороткоМногие поставщики начинают поставки в сети на условиях in-out. Товар показывает неплохие продажи, но после акции товар выводят. Почему это происходит...
КороткоПроводя тренинги по работе с сетями я пришел к выводу, что главная проблема опытных КАМов-непонимание байера. А как можно сделать "точечное" выгодное...
КороткоКак оценить заинтересованность покупателя и понять, что происходит за столом переговоров именно сейчас? О способах нейтрализовать агрессию оппонента...
КороткоЕсли честно, я надеялся, что за год правила работы продуктовой розницы стабилизируются и рынок будет нормально работать. Но каждые новые разъяснения...
КороткоКто из производителей не задавал себе вопрос Почему по итогам работы с розничной сетью я оказался в убытке? Объемы продаж большие, на каждой единице...
КороткоБольшинство производителей считает, что их уникальный товар произведет революцию в розничной торговле. Они подписываю контракт с сетью и допускают...
КороткоМногие переговорщики считают, что для того, чтобы подписать выгодный контракт достаточно уметь вести жесткие переговоры и успешно противостоять...
КороткоМногие производители считают, что розничным сетям нужны только высоко оборачиваемые товары известных брендов. Остальное можно предлагать на удачу...
КороткоВ моей практике неоднократно случались переговоры, когда после хорошего начала наступало провальное завершение. Причина была банальная - торговый...
КороткоВ этом фрагменте вебинара Сергей Илюха рассказывает о том, какие пять вариантов ведения переговоров используются при обсуждении условий контракта...
КороткоВ статье рассмотрены пять основных причин, почему закупщик ведет жесткие переговоры и холодно воспринимает любое предложение поставщика. Предложен...
КороткоПоследняя часть изучения разъяснений ФАС от 18.11.2016 года. В ней я постараюсь понять в чем же с точки зрения ФАС разница между ценой, скидкой...
КороткоПремии и услуги - не более 5 %. А хочется провести так много акций, оплатить логистику и пр. Как же быть? Все в цену? Уже согласовали... Но что такое...
КороткоВозможность установления различных розничных цен для различных клиентов после вступления в силу поправок в Закон о торговле вызывает большие опасения...
КороткоВопрос о том, можно ли вообще тратить деньги на рекламу и продвижение – один из самых важных. До последнего времени промо бюджет согласовывали...
КороткоС точки зрения "буквы" новой редакции ЗоТ получалось, что сеть должна оплатить товар в течении -- дней с даты поставки, а поставщик должен "при...
КороткоЗакон понемногу обрастает разъяснениями. Думаю, эти, от 18 ноября 2016 года - не последние... А договорная кампания 2017 подходит к концу. Вносить...
КороткоО том, как правильно писать коммерческие предложения, написаны тысячи статей. В своей новой книге я так же не смог обойти этот вопрос. Вот только...
КороткоВ этой серии статей я проведу анализ соответствия Российскому Законодательству требований розничных сетей к поставщикам. При исследованиях буду...
КороткоЧто дает байерам силу в переговорах? И как должен реагировать на давление поставщик? Об этом в книге Сергея Илюхи "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ...
КороткоСергей Илюха произвел инвентаризацию граблей, на которые наступают все производители, чье сотрудничество с торговыми сетями приводит к убыткам...
