On-line тренинг Сергея Илюхи «Внедрение категорийного менеджмента в работу розничной сети»

Подать заявку на участие в on-line тренинг 29 июля-2 июня 2020 года

ВНИМАНИЕ, ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ ВЕБИНАРОВ С 14.00 ДО 16.00 ПО МСК

Курс состоит из 4 двухчасовых видеолекций и заданий с проверкой или отработкой с  тренером Сергеем Илюхой

Этот курс для тех, кто готов использовать пандемию и вынужденное снижение активности контактов с внешним миром для повышения эффективности работы своих магазинов. Динамично изменяющаяся ситуация на рынке дает возможности усилить свою позицию тем, кто умеет быстро реагировать на изменения спроса и поведения покупателей. Технология категорийного менеджмента - эффективный инструмент как для работы в условиях изменяющегося спроса, так и после карантина, когда все опять станет хорошо...

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

• руководители и ТОП менеджеры розничных сетей
• категорийные менеджеры
• менеджеры по закупкам
• те, кто только планирует связать свою жизнь с ритейлом
• поставщики, которые стремятся быть экспертами в глазах закупщиков и делиться с ними новыми технологиями организации продаж

Участники тренинга узнают:

• основные принципы категорийного менеджмента
• новые технологии управления ассортиментом
• пошаговый план внедрения категорийного менеджмента в работу розничной сети

После каждого двухчасового блока участники получают практическое задание на основе реальных кейсов из собственной практики

ПРОГРАММА ON-LINE ТРЕНИНГА

1. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

• классическая технология категорийного менеджмента
• классификатор и принципы управляемости
• роли категорий
• отношения с поставщиками

Практическое задание: Исследование классификатора

2. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ

• правила исследования и группировки покупателей
• правила оценки и ранжирования поставщиков
• назначение ролей товарных категорий
• формирование ассортимента в зависимости от роли категории
• категорийное ценообразование

Практическое задание: назначение ролей товарных категорий

3. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ НА УРОВНЕ SKU

• аудит торгового пространства и квотирование ассортимента
• выбор признаков товаров для наилучшего удовлетворения потребностей покупателей
• правила эффективного мониторинга конкурентов
• расчет ассортимента категории
• назначение ролей товаров, ценовой ряд, "шахматка"

Практическое занятие: формирование ассортимента категории

4. ВНЕДРЕНИЕ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА В РАБОТУ СЕТИ

• алгоритм внедрения категрийного менеджмента
• особенности аудита коммерческой деятельности и компетенций сотрудников
• корректировка классификатора
• внедрение процедур управления ассортиментом
• система отчетов
• оценка эффективности изменений

Практическое занятие: составление плана внедрения категорийного менеджмента

ВСЕ ПОЛУЧЕННЫЕ НА ТРЕНИНГЕ ТЕХНИКИ И ПРИЕМЫ ВЫ ЛЕГКО СМОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В РАБОТЕ СЕТИ И НАЧАТЬ ИЗМЕНЕНИЯ УЖЕ ЗАВТРА

Для того, чтобы узнать подробности участия,

• оставьте заявку на участие на сайте,
• напишите office@Liga-Commersantov.ru
• или звоните +7 905 110 00 20 Директору Школы Лиги Коммерсантов Юлии Кузнеченковой