Отзывы

Ваш отличный тренинг уже помогает и проведена масса переговоров с применением новых знаний!))

10 июня для меня было закрепление материала. Екатерина очень доступным языком объяснила, что все гениальное просто. Надо просто поменять мышление. 11 июня в восторге от знакомства с Сергеем. Он провел "взрыв мозга". Очень познавательный семинар! Благодарна за полученные знания, которые буду воплощать в работу нашего предприятия.

Первый день зарядил позитивом. Екатерина доходчиво донесла принципы работы в магазине будущего и работы с персоналом. Во второй день получили много полезной информации об акциях и новых принципах выбора товара. Спасибо!

Первый день Екатерина выступила очень информативно. Сергей интересен, все классно. Планирую прочитать книгу и почерпнуть из нее еще больше арифметики.

В семинаре Екатерины понравился профессионализм, знание и понимание новых технологий. Много чего освоили и будем внедрять у себя. Во второй день понравилась открытость Сергея и желание вникнуть в каждую ситуацию и дать практические советы. Обязательно используем на практике. Не исключаем возможность корпоративного тренинга с углубленным изучением именно нашей сети. Спасибо, Екатерина и Сергей.

На семинаре Екатерины нашел ответы как работать с персоналом. Появились идеи как привлечь более состоятельных покупателей. Во второй день понял, как формировать матрицу и систематизировать заказ товаров. Будем внедрять планирование и отчетность по промо акциям. На семинаре за два дня узнал больше, чем за большой период обучения в бизнес-школе. Спасибо!

В первый день было много интересных примеров, которые хочется взять в работу. Во второй день тоже было много полезной информации. Понравилось, что я сам был вовлечен в работу.

Сергей, большое спасибо за те знания, что Вы в нас вложили. Вы позволили посмотреть "сверху" на те ситуации, исход которых раньше казался очевидным. Я для себя поняла, что порой не сети нас ограничивают, а мы сами рисуем рамки и пытаемся в них втиснуться. Но мы сами решаем, будем мы искать решение или искать себе оправдание. Безвыходных ситуаций не бывает, бывают сложности, которые надо преодолеть! Позже отпишемся о наших новых победах. Спасибо и до новых встреч!!!

По предстоящему тренингу были очень высокие ожидания, учитывая известность тренера и высокий приоритет в нашей компании и развития сетевого направления продаж. Участники хотели получить рабочие инструменты в переговорах с закупщиками, основанные на понимании их мотивов их инструментов и принципов работы. Тренинг дал хорошую теоретическую базу и возможность потренироваться на рабочих кейсах, разработать планы предстоящих переговоров дал стимул к дополнительным "тренировкам" команды. Спасибо и успехов Вам!

По предстоящему тренингу были очень высокие ожидания, учитывая известность тренера и высокий приоритет в нашей компании и развития сетевого направления продаж. Участники хотели получить рабочие инструменты в переговорах с закупщиками, основанные на понимании их мотивов их инструментов и принципов работы. Тренинг дал хорошую теоретическую базу и возможность потренироваться на рабочих кейсах, разработать планы предстоящих переговоров дал стимул к дополнительным "тренировкам" команды. Спасибо и успехов Вам!

Тренинг приоткрыл мир категорийного менеджмента. Стали понятны инструменты, принципы и способы формирования категорий. Самое главное - решать проблему сети, а не продавать свой товар. Стали понятны ошибки, которые мы совершали на переговорах. А самое главное, во время тренинга "родилось" конкурентное преимущество нашей компании. Спасибо!!!

На тренинге 20-21 июня обсудили широкий круг актуальных вопросов в сфере продаж. тренер задействовал всех участников семинара в игровой форме. Понравился конструктивный и позитивный подход. огромное спасибо, Сергей!

Понравилась теория, индивидуальный подход, динамика. Тренинг прошел незаметно, потому, что было интересно.

Ожидания оправдались. Оценка "отлично". Для систематизации опыта и получения новых знаний и технологий буду рекомендовать коллегам.

На тренинге понравилась работа в командных играх, рассуждения, позволившие понять логику закупщика, позитивный настрой, легкость в общении. Запланировали посещение других тренингов.

Участвовала в тренинге Сергея Илюхи 20-21 июня 2019 года. На тренинге обсудили наболевшие темы, разобрали кейсы. В целом все понравилось. Спасибо!

Тренинг очень полезен для систематизации ранее полученных знаний и опыта. Заставляет серьезнее и глубже подходить к вопросам переговоров и оценки привлекательности своего предложения. Понравились актуальность и опыт автора, готовность отходить от темы, применимость материала для практических целей.

Тренинг понравился. Благодарен! Буду рекомендовать!!! Получил информацию по категорийным закупкам от А до Я. Четко, системно, с яркими примерами.

Участвую уже во втором тренинге Сергея Илюхи, Понравилось абсолютно все! В ближайшее время планирую посетить тренинги 100 скриптов в переговорах с сетью и Убойное коммерческое предложение.

Участвовал в тренинге 23-24 апреля. Новая для меня тема, интересно. Тренинг понравился. Сергею за полезность материала и профессионализм по 10 баллов!

Понравилось абсолютно все. Очень много полезной и важной информации. Очень понравился семинар в режиме диалога, разбор материала на конкретных примерах. Хотелось бы посетить обучение по оптимизации ассортимента и автозаказу.

Замечательный семинар. Много полезной информации. Информация структурирована и уже улеглась на имеющуюся базу. Много новых идей. Поехала воплощать!

Участвовал в обучении 5-6 марта 2019 года. Семинар отлично организован, живое общение с аудиторией. Понравилась глубина и профессионализм проработки тем. Спасибо Екатерина и Сергей!

Спасибо за семинар. Очень понравилась системность, опыт во всех сферах, собственные технологии и подача материала. И, конечно, фишки и уловки ведения переговоров очень полезны. К тому же, Вы очень хорошо их подаете! Так получилось, в моих руках два проекта, применительно к переговорным стратегмам диаметрально противоположные, производство и торговля. Было интересно уловки байеров по отношению к новым продуктам. Оценка 5+

Интересный материал. Интересные инструменты и подходы, которые можно применить на практике практически сразу. Особенно понравилось назначение форматов магазинов, построение гармоничного ценового ряда, оценка опасности конкурентов

Понравилась отработка приемов управления ассортиментом на практике. Тренинг превзошел ожидания.

Понравилось построение структуры ассортимента и кейс о том, как найти место под растущую категорию. Безусловно, профи своего дела!

Считаю тренинг полезным. Немного доработаю материал и буду внедрять в своей организации. И обязательно пришлю менеджеров на обучение к Сергею.

На доступном и понятном языке раскрыты сложные вопросы управления ассортиментом. Очень понравилось, что тренер готов вникать в проблемы участников и разбирать технологии управления ассортиментом на их примерах

Участвовал в тренинге 28-29 января 2019 года. Очень много интересной и полезной информации! Спасибо!!!

Мне понравилось, что были рассмотрены практические примеры. Для тех, кто хочет освоить категорийный менеджмент тренинг просто незаменим!

*Очень информативный и насыщенный тренинг. Сергей-эксперт в теме управления ассортиментом, отлично адаптирует материал под аудиторию. На тренинге он рассмотрел тему управления ассортиментом с разных сторон, дал целостное понимание темы и готовые алгоритмы.

Очень своевременный и полезный тренинг. Заставляет задуматься и по-новому подойти к поиску вариантов в переговорах. Понравилась подача информации. очень доступно и интересно. Все примеры из реальности. Большое спасибо, Сергей!

Участвовал в тренинге 17 и 18 декабря. Получил много новых идей для обхода сложных ситуаций с байером. Успехов и наилучшие пожелания!!!

Понравилась практическая направленность тренинга. Появилось новое видение старых алгоритмов. Спасибо! Хотелось бы узнать, как составляют скрипты для закупщиков.

Участвовали в двух тренингах: КМ для поставщика и Жесткие переговоры. Были опасения, что материал будет пересекаться. Этого не произошло! Понравилась практика переговоров, примеры скриптов. Появилось много новых идей!

Тренинг интересный, много информации со стороны байера. Понравилась рабочая обстановка, интересные ситуации и примеры. Спасибо!

Понравилась конкретика. На практике разбирали мой кейс по жестким переговорам при работе с франшизой. Нашли много вариантов практического решения вопросов и проведения жестких переговоров.

Все понравилось, материал полезный, очень легкая подача.

Были на тренинге Сергея Илюхи в Москве 26-27 ноября. Понравился взгляд на категорийный менеджмент "с другой стороны", многое переосмыслил. Понравилось позитивное послевкусие. Неплохо было бы пригласить действующего сотрудника сети.

Мы занимаемся бытовой техникой. Переживал, будет ли полезен тренинг. Результат превзошел ожидания. Тренинг замечательный. интересный и полезный. Живые примеры и детальный разбор кейсов. Спасибо, Сергей!

Тренинг очень полезный. Прошел на одном дыхании. Очень понравилась дружелюбная атмосфера и простота подачи материала.

Тренинг прошел очень хорошо. Два дня пролетели как одно мгновение. Очень понравилась подача информации и обстановка в целом. Обсудили много сложных вопросов и получили решения!

17-18 октября участвовали в тренинге. Очень полезный тренинг, много новых идей. Понравился профессионализм тренера и подача материала.

Отличный интенсив! Провели разбор множества привычных ситуаций на примерах, с цифрами и прогнозами. Говорили о маркетинге и продвижении, но при этом использовали формулы, соотношения, графики.

Легко и понятно разжеваны азы общения с сетями. Спасибо

Участвовала в июле 2018 г. в семинаре Сергея Илюхи на тему: «Закон о торговле 2018. Как организовать работу, чтобы избежать штрафов ФАС». Семинар был очень информативным, интересным и полезным. Материал по теме был подобран профессионально, с множеством примеров из практики. Дискуссии, инициированные тренером во время семинара, позволили обменяться опытом также и между участниками, приобрести новые и полезные профессиональные знания. Предоставленная в эл. виде презентация и материалы очень полезны для использования в дальнейшей работе.

Огромное спасибо Сергею за его бесценные знания, которыми он делится с нами! Не первый раз на его занятиях, но этот тренинг особенно интересен, захватывает с первых минут и до самого конца. Теория Сергея, проверена мной лично на практике... поэтому рекомендую, и вы увидите как это круто работает!

Была на тренинге в августе 2018 года. Понравилась подача материала и качество презентации. очень много информации и примеров из личного опыта. Профессионализм тренера на высоте. Все рассказал и разложил по полочкам. Много практики и групповой работы. Рекомендую!!! Спасибо за интересный тренинг!

Выиграла сертификат на участие в тренинге на конференции. Решила поучаствовать в программе "Успешный путь в торговую сеть" 29-30 августа. Семинар понравился. затронута очень интересная тема. Чувствуется, что у автора огромный опыт и много информации. За два дня удалось лишь приоткрыть окошко в мир секретов проведеня переговоров. Будем продолжать черпать информацию из книг Сергея.

Участвовал в тренинге 29-30 августа 2018 года в Москве. Большое спасибо за обучение. На многие вопросы посмотрел глазами закупщика. Получил ответы на вопросы! Приеду на следующий тренинг!

Отметим, что Разъяснения носят информационно-рекомендательный характер и не являются обязательными к применению, что допускает возможность иного толкования положений Закона о торговле отдельными сотрудниками ФАС (в особенности, ее территориальных управлений) в их правоприменительной практике. . Тем не менее, понимание сути разъяснений и знание судебной практики очень полезно

Были с моим руководителем на тренинге Сергея Илюхи 24-25 августа в Москве. Понравилась подача материала, практические игры, кейсы, примеры из реальных ситуаций. Очень практичный и жизненный тренинг с живыми примерами из переговорных практик работы с сетями

Участвовал в тренинге 24-25 августа. Тренинг был полезный и с точки зрения практических советов и рекомендаций по обходу "острых углов" при работе с ритейлом. Понравились хорошие примеры и разборы ситуаций. Спасибо за интересный эксклюзивный материал!

Судя по описанию получится информативный тренинг, впрочем, как и другие тренинги Сергея Илюхи. Был на аналогичном в прошлом году. Тогда узнал много интересного и сумел правильно построить предложение в рамках нового закона. После посещения семинара ритейлерам и поставщикам удастся работать в соответствии с законом, а уж как провести переговоры-это отдельная тема. Если не нужны претензии ФАС - это сюда. Планирую приехать!

Интересный тренинг,много полезной информации но разложена вся по полочкам.

Изучая рынок труда не один месяц, пришел к выводу, что не смогу подойти на вакансию категорийный менеджер по возрасту. В ассистенты категорийных менеджеров требуются почти всегда молодые девушки в возрасте 23-28 лет (а вакансий и без того немного). Это объясняется тем, что мужчины более амбициозны и руководить человеком, который тебя старше - как минимум "дискомфортно". Потому такие требования на данную вакансию. Если я начну карьеру с продавца (мне сейчас 29.5 лет), то прикинуть возраст когда смогу стать хотя бы ассистентом - мне будет более 30. Как быть? А в крупные сети на вакансию продавец - обращался, толку ноль. Такое ощущение, будто никому ничего не надо..

Прекрасный и очень полезный семинар от профессионального бизнес тренера, для всех кто находится в мире бизнеса. Все пояснено очень информативно и доходчиво.

Большое количество клиентов говорит об эффективности взаимодействия Лиги коммерсантов с крупными розничными сетями. Посещая тот или иной тренинг в бизнес школе менеджеры по продажам получают ценные знания по менеджменту и маркетингу, тем самым повышая свою квалификацию.

умный тренер и отличный тренинг,много чему научился.Теперь я уверен в своих силах.

Нет ни чего удивительного в том что клиентами Лиги коммерсантов являются десятки крупнейших розничных сетей, ведь благодаря тренингу и профессиональным тренерам достигаются высокие результаты. Этот факт говорит о многом.

Тренер Сергей Илюха всегда проводит интересные и эффективные тренинги, которые очень помогают в работе, хорошо ориентирован на каждого слушателя. Много практики, всё конструктивно и доходчиво. Сергей профессионал и этим всё сказано!

такие тренинги очень помогают людям,на них получаешь всю нужную информацию.

Очень интересно было и полезно ознакомиться. Узнал для себя про тренинг много нужного и нового.

многому научился,отличный тренинг,время провел с пользой

Каждый тренинг максимально информативен, интересен, полностью раскрывает тему и всегда отлично организован. Мне нравится формат проведения. Знания полученные на тренинге, позволяют добиться больших успехов в работе.

Мне понравился тренинг, он превзошёл все мои ожидания и время пролетело незаметно. Помимо теории были практические занятия, которые помогают более точно понять правила проведения переговоров. Сергей, спасибо! Вы помогаете "расти" и добиваться успехов в работе.

Сергей Илюха как тренер по бизнесу вполне соответствует требованиям современности ! Это хорошо видно по разделам сайта!

Достойный тренинг без которого можно наделать кучу ошибок разного рода. Сергей Илюха настоящий мастер своего дела, тренер высокого класса, их мало встречается в повседневной жизни. Благодаря тому как он учит получается хорошо работать в сфере коммерции, это большого стоит.

полезный тренинг,интересный,много чего научил и прояснил

Награды и достижения Сергея Илюхи - это высокий показатель активного участия на форумах и в деловых программах, показатель эффективной работы как эксперта-практика в области розничной и оптовой торговли. Также бизнес тренер является автором семинаров, проводимых в бизнес-школе и консультантом по увеличению продаж. Успехов Вам в вашей деятельности!

полезный и интересный тренинг,много чему научился

тренинг очень полезный многое узнал новое,многому научился.Все четко и понятно,каждое слово в точку.

отличная книга очень интересная много нового и важного узнала советую всем

Информативная книга, в которой тренер Сергей Илюха отражает свой опыт работы, знания в области торговли и делится профессиональными секретами! Для улучшения работы в торговой сети, привлечения покупателя, повышения прибыли надо прочитать её "от и до", и каждый день руководствоваться советами и рекомендациями Сергея.

Многогранный тренинг,с замечательным и полным курсом, раскроет новые идеи и решения самых сложных вопросов и проблемные моменты переговоров , деловых предложений исчезнут. Профессиональный менеджмент успешный путь в любых начинаниях, информационный консультант и опытный практик раскроет все основные моменты торговых контрактов.

Думаю что понимание логики Закона о торговле станет полезней, когда будет проведен тренинг с участием опытного тренера. Несомненно это бУдет только полезно для бизнеса.

отличный тренинг-вот теперь я понимаю значение фразы-ВЕК ЖИВИ ВЕК УЧИСЬ.Вроде знаю все а нет не все.

Как еще можно отозваться о семинаре практикуме бизнес-тренера Сергея Илюхи? Только положительно

Мне понравился тренинг, он превзошёл все мои ожидания и время пролетело незаметно. Помимо теории были практические занятия, которые помогают более точно понять правила проведения переговоров. Сергей, спасибо! Вы помогаете "расти" и добиваться успехов в работе.

Очень интересный тренинг, извлек из него много полезного что поможет в бизнесе

Данная программа лояльности и категорийный менеджмент, думаю, будет очень эффективным, тем более что постоянно проводятся тренинги и вебинары.

очень полезный тренинг интересный и поучительный

Тренер Сергей Илюха - это глубоко, это сильно, это профессионально. Всё достаточно понятно, информация лёгкая для восприятия, которую остаётся отработать и реализовать на практике. Сергей, спасибо, что делитесь своими знаниями, опытом и наработками!

Давно использую ваш ресурс для совершенствования своих навыков в закупках если правильно понимаю, вы проводите не только бизнес тренинги, но и бизнес-обучение в Москве. Хотелось бы больше информации о том, какой график ваших семинаров. Пожелание к вам, разместить на сайте информацию для тех, кто хочет не просто посетить один тренинг, но и пройти полноценное обучение. Длительность курса, цена бизнес тренинга и прочее. А в остальном все здорово. Благодарю!

Тренинги интересные и полезные. Если хотите знать мое мнение по данному вопросу -нужно как можно чаще участвовать в тренингах, что бы появились положительные результаты. В итоге убыток будет сходить на нет. Это выгодно любой стороне как постановщикам так и другой стороне.

Тренинг превосходный! Хорошо построенный, много полезного материала, понятные формулировки, которые работают. Сергей Илюха - отличный тренер, высококвалифицированный специалист! Все полученные знания на тренинге обязательно применю в своей деятельности.

очень интересный и полезный тренинг,надеюсь поможет.

Интересный и насыщенный тренинг. Время проведения рассчитано удачно, программа включает в себя несколько последовательных этапов и примеры из практики. За два дня слушатели смогут усвоить всю информацию и получить практические навыки. Даже начинающий менеджер по продажам после посещения семинара сможет успешно провести переговоры и с лёгкостью взаимодействовать с закупщиком.

В бизнесе на каждом из этапов важна точно определённая тактика, правила, установки или стратегия, чтобы добиться успеха. Надо качественно провести переговоры, достигнув договорённости, и далее действовать по составленному плану. Бизнес-тренинги Сергея Илюхи существенно помогают в ведении переговоров, а именно, правильно заданные вопросы ведут к продуктивному сотрудничеству.

Насыщенный и интересный тренинг. Будет полезен и поставщикам, и закупщикам, и очень хорошо усвоится. Впечатление только позитивное. Профессиональный тренер, знающий и любящий свою работу Сергей Илюха отличный собеседник и прекрасно преподносит информацию.

Всё понятно и интересно,меня за интересовало когда начинал читать это статью, и прошёл полностью тренинг, многое познал для себя всё что нужно, отличный тренер.

интересная информация,наверное полезный семинар,очень жалко что не смогу посетить тренинг этого мастера а очень хотелось бы.

Тренинг Сергея Илюхи "Коммерческой предложение на 100%" заинтересовал меня, так как по роду своей деятельности приходиться писать коммерческие предложения. Во всех случаях хотелось бы, чтобы они имели 100% успех. Благодаря чётким рекомендациям и советам тренера Сергея Илюхи мне удаётся избежать ошибок при составлении коммерческого предложения, выбирать способ подачи и грамотно сформировать предложение.

Да конечно это ужасно, мне кажется с каждым днем конкуренция растет и каждый хочет продать свой товар и плевать он хотел на законы , это очень плохо последует последствия !

Бизнес-тренинг Сергея Илюхи как всегда приходит на помощь! В данном случае очень подробно и точно объясняется, что необходимо сделать, чтобы цена и контракт были выгодными для двух сторон. Важно строгое выполнение всех перечисленных шагов, что максимально эффективно скажется на сотрудничестве "поставщик-закупщик".

Этот бизнес-тренинг очень информативный. Вся информация, полученная на семинаре будет использоваться для налаживания сотрудничества с мелкими магазинами с целью ведения успешного бизнеса, получения наибольшего товарооборота и прибыли.

Бизнес тренинг проведенный Сергеем Илюха был очень полезен и нужен. Теперь появилась книга, которую с большим удовольствием буду читать.

Семинары Сергея Илюхи очень интересные и содержат полезную информацию, применив которую на практике можно добиться больших успехов в бизнесе. Я стараюсь не пропустить ни одного выступления бизнес-консультанта. Являюсь поставщиком товара в мелкие торговые сети и бизнес-тренинг проведённый 15 ноября дал мне возможность уверенней чувствовать себя в делах и больше зарабатывать.

Сам кручусь в сфере закупок и торговли, но вот таких важных нюансов до прочтения статьи не знал.

Как показывает практика, что бы торговля шла хорошо нужно проводить тренинг, с учетом особенности размещения товара в торговом зале.

Лишний раз убеждаюсь, что в бизнесе на каждом из этапов важна точная определённая тактика, правила, установки или стратегия, чтобы добиться успеха, качественно провести переговоры, достигнув договорённости, и далее действовать по составленному плану. Бизнес-тренинги Сергея Илюхи существенно помогают в ведении переговоров, а именно, правильно заданные вопросы ведут к продуктивному сотрудничеству.

Бизнес-тренер точно в курсе когда нужны жесткие переговоры. Думаю тренинг помог разобраться в данной ситуации.

Мне, как менеджеру по работе с розничной сетью был интересен данный тренинг Сергея Илюхи, получено много полезной информации по организации сотрудничества поставщика с торговой сетью. Вся информация, полученная на семинаре будет использоваться для налаживания сотрудничества с мелкими магазинами с целью ведения успешного бизнеса, получения наибольшего товарооборота и прибыли.

Думаю конференция прошла на высоком уровне, так как до этого проходил бизнес-тренинг посвященный данному вопросу.

Тематика "купли-продажи" очень актуальна и некоторые известные методы торговли несколько устарели. Сегодня важно грамотно провести переговоры с поставщиками продукции и сделать сотрудничество благоприятным. Именно переговорам был посвящён тренинг, на котором я узнала все секреты мастерства ведения переговоров.

Всем слушателям Школы коммерсантов был интересен обучающий тренинг, проведённый Сергеем Илюха, и уже дан старт продаж его новой книги. Что можно пожелать..Успехов, новых открытий, добиваться поставленных целей!

Очень интересно и полезно. Узнала для себя много нового.

Все очень понравилось! Спасибо.

Участвовал в тренинге 23-24 мая. В целом интересно и дает свежее восприятие.

Спасибо за массу полезной информации!!!

Два дня, 16 часов тренинга "Эффективное продвижение в ритейле" пролетели незаметно. Спасибо за отличные советы! С удовольствием буду применять их на практике

Участвовал в тренинге Сергея Илюхи "Эффективное продвижение в ритейле". Результаты выше ожиданий. Хорошо структурирована и подана информация. полезные упражнения. Спасибо!

Тренинг прошел познавательно и интересно, время пролетело незаметно. Получило много полезной информации. Понравилось, что параллельно с Ккатегорийным менеджментом была раскрыта тема переговоров с поставщиками

Понравился профессионализм тренера в предметной области. сопровождение материала слайдами и графиками. Тренинг прошел на одном дыхании, живо и интересно.

Материал изложен очень доступно. Получили много информации, с которой надо будет активно работать. Хорошая встряска для мозга. Спасибо!

Тренинг очень полезный. Понравились живые примеры, разбор кейсов. Разбор типичных ошибок поставщиков позволил посмотреть на свою работу другими глазами.

Участвовала в тренинге Сергея Илюхи 28-29 марта. Понравилось, что весь тренинг построен на практике, а не на теории. Было много работы в командах.  На тренинге получила  навыки по подготовке предложений и узнала как эффективно проводить переговоры. Спаисбо! Жду тренинг по жестким переговорам!

Тренинг безусловно понравился. Получил отличные знания для подготовки КП и переговоров. Было разобрано много практических примеров.

28-29 марта участвовал в тренинге. Тренинг понравился легкой подачей с примерами и практическими заданиями

Сергей! Огромное Вам спасибо! Ваш тренинг, прежде всего, придал мне уверенности в собственных силах и позволил находить выходы из, казалось бы, "тупиковых" ситуаций при ведении переговоров с байерами торговых сетей, как тех, которые мы уже обслуживаем, так и новых. И, кстати, руководствуясь Вашими "установками", мною были проведены переговоры, которые считаю рузультативными! Обязательно буду рекомендовать Вас как Лучшего Специалиста в области обучения по переговорам с Торговыми сетями своим товарищам по "несчастью"))) Еще раз огромное Вам СПАСИБО!

14-15 февраля участвовала в тренинге "Жесткие переговоры о контракте". Поняла, что мыслить как байер очень необычно и интересно. И, оказывается, важно. Большое спасибо, Сергей!

Участвовала в тренинге в Москве 14-15.02.2018. Разбор кейсов на практике очень полезен для работы. По нашему кейсу мы прямо на тренинге получили несколько интересных решений. Обязательно буду использовать материал, который получила на тренинге. Спасибо!

Продажами занимаюсь уже больше 20 лет. На тренинге узнал много нового. Понял некоторые свои ошибки. Буду исправлять.

Наконец то книга от практика и прежде всего математика. Маркетологи много пишут о клиентах. Управленцы о КПЭ (kpi). Математик вычисляет различные модели. Практик делает все это и считает правильно! За годы своей работы в сетях я ждал адекватную технологию количественной оценки прибыльности отношений. И вот она появилась. Мой опыт показывает, что описанная в книге технологии работы с ассортиментом и поставщиками могут сотворить чудеса. Читайте и будьте успешными!

Книга безусловно полезна всем, кто задумывается об эффективности своего магазина. Много полезной информации, которая дополняет «картину мира» по управлению ассортиментом, полсотни практических и профессиональных советов, которые можно реально воплотить в работе. Я уверена, она станет настольной для всех, кто занимается управлением товарами и развивает свой ассортимент.

Сети должны развиваться. Мы уже давно применяем новые технологии управления ассортиментом и методы конкурентной борьбы. В книге Сергея Илюхи – эти технологии раскрываются подробно. Без этого розничная сеть не может успешно развиваться. Книга будет полезна для всех, кто хочет быть лучшим.

Интересная и полезная книга. Она еще раз доказывает, что честные отношения поставщиков и ритейлеров возможны и необходимы. Автор показывает, как можно договариваться: поставщикам с сетями, а ритейлерам с покупателями. Книга поможет сети продавать больше. А поставщикам правильно выстроить отношения с ритейлерами и предлагать именно те товары, которые нужны потребителю.

Сергей Илюха проводил у нас корпоративный семинар «Организация эффективного сотрудничества с розничными сетями». Семинар позволяет оценить перспективы и сложности от работы с ключевыми каналами продаж - розничными сетями. Материал охватывает все направления: от ситуации на рынке розничного ритейла до основ категорийного менеджмента сети . Доступная и интересная для различной аудитории слушателей подача информации, позволяет оценить возможности и риски работы с сетями в рамках общего взаимодействиями между структурными подразделениями компании. Семинар формирует понимание технологии работы успешного производителя с точки зрения важности и вовлеченности каждого направления деятельности предприятия.

Книгу читал на одном дыхании.Самое главное,что книга написана без "воды", все по существу, все практические приемы и инструменты в работе с торговыми сетями наглядно изложены в доступной форме.Очень рекомендую прочитать всем,кто работает в продажах FMCG. Автору огромное спасибо за такую "шпаргалочку".

Спасибо огромное за подачу материала и его качество. Многие вещи взял на вооружение и обязательно применю на ближайших переговорах

Проходили тренинг 23-24 октября 2017 года. Получили много эксклюзивной информации. Профессионализм тренера-проста "зачет"!!! Спасибо.

Полезный и необыкновенно своевременный материал. Такие тренинги надо проводить 4-5 дней для того, чтобы получить еще больше знаний и максимально отработать их на практике

Книга, как огромное множество советов, полученных от старого друга баера, за душевной беседой. Все очень стуктурировано, понятно и без воды. Очень легко читается. Побуждает к немедленному действию.

Много отличных примеров о работе байеров. На многое посмотрел по-новому.

Записался на все три тренинга серии. На этом тренинге все было на высшем уровне. Завтра начну использовать технологии. Спасибо, Сергей!

Тренинг очень понравился. Посмотрел на взаимодействие КАМа и байера со стороны выгод. Научился анализировать конкурентное окружение, понимать позиционирование сети и роль своего товара, составлять КП. Спасибо!

Полезный тренинг с углублением в проблемы при ведении переговоров, использование манипуляций. Легкий и доступный материал. Спасибо!

18 июля участвовал в тренинге Сергея Илюхи. Форма подачи информации очень понравилась. Жаль, немного не хватило времени на практическую часть. Опыт, навыки, среда занятости делают учебный процесс под руководством Сергея увлекательным, интересным, понятным. Буду стараться применить полученные навыки на практике

18 июля Сергей Илюха провел для нас тренинг "Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком". Мне было интересно! Понравилось, как автор взаимодействовал с аудиторией, постоянно получал от нее обратную связь, кропотливо разбирал каждую ситуацию. Спасибо!

Огромное спасибо за ваше время и переданный опыт, за конкретную, четко структурированную информацию! Сопровождение теории практическими примерами из наших рабочих будней, отсутствие «воды», понятный и простой язык подачи держали внимание до конца вебинара. Особый интерес для меня составили примеры реакции на ответы закупщика, «маячки», говорящие о заинтересованности закупщика в предложении или ее отсутствии, а также напоминание о том, что в предложении необходимо переводить в стоимость каждую мелочь, просчитывать ценность предложения в целом. После вебинара наметилась пара идей, как можно немного с другой стороны подать наше очередное предложение в сеть, а также желание перечитать еще раз вашу книгу) Жду с нетерпением новую!

За деятельностью Сергея Илюхи слежу на протяжении года, буквально с того момента, как впервые услышала его выступление на площадке в Центре закупок Сетей, проходящем в «Экспофорум» в ноябре 2016 года. Этот человек поразил меня своим уникальным сочетанием харизмы, бесконечной энергии и одновременно простоты. Он доступно и просто доносил материалы, касающиеся переговорного процесса. А на днях я приняла участие в его бесплатном вебинаре на тему «Жесткие переговоры. Пять техник». Сказать, что «тренинг мне очень понравился» - ничего не сказать. Интересна была сама подача материала, формат и энергия тренинга. Я люблю, когда все структурировано и по полочкам разложено. Говорили и о том, что «вчерашние фишки» продажников работают не в пользу, а наоборот. Разбирали ситуации при жестких переговорах и выигрышные правила поведения на них. Теперь не терпится применить новые знания практике

Начали применять полученные на семинаре 18.04.2017 знания о поправках в Закон о Торговле на практике. Чувствуем себя на переговорах значительно увереней. Благодарю за оказанную помощь.

Добрый день! сайт очень интересный, много полезных статей. Хотелось бы иметь опцию подписки на новости. С уважением, Сергей

Интересно, полезно и содержательно.

По итогам опроса, проведенного среди участников выставки Вы вошли в число шести лучших .Почти все участники поставили самые высокие оценки с комментариями «конструктивно и полезно представлен материал», «все отлично», «очень доступно и понятно». Отметили компетентность, профессионализм и стиль изложения.. Будем ждать Ваши мастер-классы на METRO EXPO 2018

По итогам опроса, проведенного среди участников выставки Вы вошли в число шести лучших .Почти все участники семинара поставили самые высокие оценки с комментариями «понравилось все», «очень полезный и насыщенный тренинг», «доступное изложение», «содержательно». Надеемся увидеть Вас на METRO EXPO 2018

Принимали участие в семинаре Сергея Илюхи и Дмитрия Потапенко "Исполнение Закона о торговле в 2017 году. Успешные практики и основные ошибки".Семинар очень актуальный, полученная информация будет полезна, рекомендации планирую использовать в работе. Спасибо организаторам.

18 апреля 2017 года мы принимали участие в семинаре Сергея Илюхи и Дмитрия Потапенко. Большое Вам спасибо за интересный семинар. Было не только полезно, но и приятно с Вами пообщаться. Ваша подача материала в дружелюбной и открытой форме мне импонирует. Позвольте пожалуйста, поблагодарить Вас и участников семинара за конструктивное и плодотворное рассмотрение конкретных проблем, а так же, за активное участие в открытой дискуссии. Я значительно расширила свой кругозор и на многое взглянула другими глазами. Не сомневаюсь, что предоставленные Вами материалы дадут практическую отдачу, что принесёт большую пользу нашей компании. Сердечно Вас благодарю. С уважением, Венера Мосолова, .

Сергей Илюха проводил у нас мастер-класс в стиле "Переговорная жесть". Мы остались довольны! Время пролетело незаметно. Формат оказался очень динамичным и не утомляющим. Возникли новые идеи, нашлись пути выхода из каждодневных рабочих переговоров, казавшихся тупиковыми. Часто во время мастер-класса можно было слышать такие замечания «из зала»: «Да, а вот это мысль!» или «Надо попробовать!». Уверены, что для тренера это лучшая благодарность. Особенно стоит отметить раздаточные материалы. Даже спустя время хочется к ним вернуться, чтобы освежить в памяти нужные алгоритмы, додумать возникшие мысли, перестроить привычную работу.

Присутствовал на мастер-классах Сергея Илюхи на METRO EXPO 2017. Было очень интересно, особенно подача материала. Но ни черта не слышно!! Рядом проводили дегустацию проклятые Алко трейдеры!

Великолепный тренинг, на котором нет времени заскучать. Интенесивный курс обучения, в котором прекрасно сбалансирована теоретическая и практическая часть. После тренинга выходишь в хорошем настроении и с чувством, что вся информация разложена по полочкам, а не как после большинства тренингов выжатый, как лимон с хаосом в голове. Спасибо!

Проходил тренинг по жестким переговорам. Настоящий практик, в отличии от многих других "тренеров". Отлично разбирается и понимает все тонкости работы с сетями, как со стороны Байеров, так и со стороны Продавцов. Рекомендую тем, кто действительно хочет подписать контракт или закупить продукцию на максимально выгодных условиях и получить от этого процесса удовольствие.

Книга действительна полезна не только для начинающего продажника. У меня , например, как "шпаргалка". Спасибо. Ждем вторую)))

Классная книга! Очень полезная. Даже для "прожженного коммерса"))))

Взаимоотношения ритейлера и поставщика всегда будут являться непростым моментом в силу антогонизма между ними, один хочет продать дороже, другой купить дешевле. Но в то же время они «обречены» на сотрудничество. И если вы решились на сотрудничество с торговой сетью, значит эта книга для вас.

Считаю, что книга, написанная Сергеем Илюхой, человеком, более 10 лет проработав­шим в сетевом ритейле, позволит поставщикам взглянуть на переговоры глазами за­купщика и понять, что же действительно нужно для того, чтобы заключить выгодный контракт. А значит достигнуть главного результата — увеличения прибыльных продаж через сети.

Я знаю Сергея Илюху очень много лет и считаю его одним из самых профессиональ­ных закупщиков. Те секреты и технологии, которыми он делится в книге, действительно уникальны. Если поставщик будет использовать их в переговорах — закупщик быстро оценит выгоды от его предложения. Используйте их в своей практике, и ваш путь в торговую сеть будет успешным!

С большим удовольствием, и на одном дыхании прочел книгу. На мой взгляд, так увле­кательно о ритейле не писал еще никто — все по делу, без никому не нужных лозунгов и прописных истин, а, самое главное — интересно! Категорически рекомендую к прочтению.

Сергей Илюха проводил сессию на тему "Категорийный менеджемент в сетях" или "как закупщик принимает решение" в рамках семинара, организованного нашей компаний в г. Волгоград 22-23.09.2106 (70+ участников), для сотрудников отдела маркетинга предприятий пищевой промышленности. Участники - руководители отдела маркетинга ключевых игроков рынка (Fresh, Ultra Fresh). Сессия Сергея была очень яркой и информативной с огромным количеством фактов и аналитических выкладок, с алгоритмами принятия решений и моделями поведения. Участники семинара оставили огромное количество положительных отзывов о сессии Сергея. Сергею было задано много вопросов, как в момент сессии, так и в кулуарах семинара. Спасибо Сергею огромное за его в вклад в развитие пищевой индустрии!!!

Проходили обучение на тренинге Сергея Илюхи "Переговоры с розничными сетями. Опыт успешных поставщиков". Получили много интересной информации, которую может знать только опытный байер. На многие вопросы сотрудничества взглянули по новому. Спасибо тренеру.

Спасибо, за статью. Очень полезная, сгруппированная информация, для общего понимания сотрудничества с сетями.

Сергей Илюха помогал нашей команде готовиться к защите проекта на ежегодной национальной премии "Бизнес Успех" по ЦФО.ВВ 

Как результат - тройка финалистов и соответствующая награда. Благодарю!

ВВВВВ  Сергеем Илюхой был проведен однодневный тренинг по теме "Переговоры с баером. Как добиться максимума" 29.01.2016. Присутствовали 17 участников - КАМы, менеджеры по продажам, региональные менеджеры, начальники отделов, трейд-маркетолог, бренд-менеджеры.

Понравилось - подача материала тренером, ссылки и большое количество конкретных примеров по предыдущему опыту работы. Раскрытие темы тренинга с точки зрения оппонента менеджера - баера сети и его практических интересов в поставщике и его контракте. Так как тема и блоки были заданы заказчиком, основной минус заключается в цейтноте времени - не хватило времени на практическую часть проработки полученного материала и большой объем аналитической информации, поданный участникам в сжатые сроки. Программа тренинга была отработана полностью тренером согласно графика тренинга.

Вывод - данный тренинг лучше проводить в двухдневный срок и добавлять практическую часть для участников. Большое спасибо тренеру.

Компания «ЭФКО» выражает благодарность Сергею Илюхе за проведение серии тренингов для ключевого коммерческого персонала.

Хотим отметить эксклюзивный практический опыт тренера в ведении переговоров со стороны закупщика сети.

Тренинг помог систематизировать имеющиеся знания о ритейле, сформировать сильные и слабые стороны в управлении переговорным процессом, отработать на практике структуру и методику ведения переговоров.

Наиболее важным и интересным в программе тренинга были реальные кейсы и упражнения на отработку полученных знаний.

Мы высоко ценим Ваш профессионализм и вклад в развитие профессиональных навыков ведения переговоров у наших сотрудников.

Хочу выразить большую благодарность за проведенное обучение.ВВ Подача информации очень доступна и понятна. Объем знаний и информации, которыми Вы с нами поделились, мы успешно смогли применить на практике. Разобранные кейсы на основе реальных ситуаций, помогли найти нестандартные пути решения.

Полученные материалы (информация, слайды) мы используем в нашей работе с партнерами.

Тренинг очень информативный. Удалось обсудить основные проблемы по взаимодействию с нашими партнерами, а так же найти варианты решения данных проблем. Закрепили знания, полученные ранее, а также узнали много нового. Благодаря тренингу получили навыки ведения сложных переговоров, разобрали несколько кейсов, а также поработали с информативными таблицами, которые пригодились в нашей дальнейшей работе.Спасибо.

Очень понравился способ доведения информации, много примеров из жизни, автор делится собственной практикой.В 

Особо полезна информация:В 
1.калькуляторы;В 
2.анализ поставщиков по критериям;В 
3.планирование и проведение переговоров - супер!В 

Взяла себе в работу: классификация категорийных групп, использование многофакторного анализа ABC + XYZ, постановка целей и задач перед проведением переговоров

Хотелось бы поблагодарить Сергея Илюху за очень интересную подачу материала, обязательно будем пользоваться полученными на семинаре советами на практике.

Благодарим Вас за проведение тренингов по работе с ритейлом для коммерческого персонала Компании «ЭФКО».В 
Хотим отметить высокий уровень профессионализма, адаптацию материала под специфику работы нашей Компании. Структура тренинга была построена с учетом индивидуальных пожеланий, что дало отличный эффект!В 
В  В  Желаем Вам новых творческих успехов, благополучия и процветания!