Пишите нам мы обязательно опубликуем ваш отзыв в кратчайшие сроки1
Игорь Гусев, коммерческий директор, Строй Монолит
Много интересного узнал, что можно использовать в работе. Спасибо!!!
Олеся Борисова, Стройдом
Семинар очень понравился. Много новой и полезной информации, которую в дальнейшем планируем использовать в работе.Положительная атмосфера, ясное и последовательное донесение информации. Общее впечатление 10 из 10. Спасибо!
Андрей Кулага, менеджер магазина, Строй Монолит
Интересно. Информативно. Доступно. Получил много полезной информации. Семинар на твердую пятерку! Хотелось немного больше перерывов.
Федор Могутнов, директор по сетям ООО ТД Ренна
Понравился системный подход, простая и удобная типология психотипов. Интересный взгляд на подготовку к переговорам. Не жалею, что посетил тренинг.
Хайруллин Марат, менеджер по работе с сетями, Архангельский ХК
Тренинг очень полезный, позволяет структурировать знания. Понравилось абсолютно всё! Спасибо! Приеду на тренинг по работе с сетями.
Людмила Приходько, менеджер по продажам, ГК ОптТрейд
Тренинг полезен своими практическими наработками. Буду внедрять в работу полученные скрипты.
Иванов Александр, Новосибхолод, КАМ
Полезная информация, которую постараюсь применять на практике. Понравились профессионализм наставника и подача материала на основе кейсов из практики участников.
Лебедева Юлия. Коммерческий директор ООО "Эс-Эм-Би Юнит"
Тренинг полезный. Оправдал все ожидания. Помог определить все процессы, на которые поставщики не обращают внимания в процессе работы. Все материалы для подготовки четко структурированы и дают возможность оперативно и продуктивно подготовиться к переговорам.
Харчев Владимир, руководитель отдела по работе с сетями. Новосибхолод
Отличный тренинг! Легко, доступно к восприятию. Радует то, что тренер имеет реальный жизненный опыт, что позволяет ему подавать материал на примере моих же ошибок из прошлого в виде урока (на тренинге разбирали и совершенствовали мой кейс)
Сидоров Евгений, руководитель Ай Ти Технолоджи
Очень полезно, комплексно, доходчиво. понравился четко сформулированный алгоритм, подача материала. детализация процессов, нюансы. Спасибо!!!
Денис Иванов, менеджер по работе с сетями через дистрибьютора
Тренинг понравился! Чувствуется опыт, т.к. все материалы поддержаны примерами из личного опыта. Это очень круто!!! Сергей подает материал интересно, не скучно. Как человек располагает к себе, готов выслушать чужую точку зрения.
Гелена Директор департамента развития ГК "Мегастрой"
Хочу выразить свою благодарность Екатерине Богачевой за проведенный семинар. Хочу сказать, что более эффективного материала для быстрого воплощения в жизнь,невозможно представить.Екатерина смогла донести до понимания сложные понятия и дала готовые решения для быстрых изменений. Мы по сей день занимаемся внедрением и воплощением техник, рекомендованных Екатериной. Удивительно, что в ней сочетаются разносторонние качества, как дисциплина, творческий подход, научные собственные исследования. Умение доносить сложные понятия просто и логично. Наша компания благодарна Екатерине за ее помощь,мы стали мыслить шире,глубже,емче и правильнее! Мы с уверенностью можем сейчас видеть пути развития бизнеса,понимая что ресурсы для этого есть, просто они небыли использованы!
Гелена Цой
Семинар #ЕкатериныБогачевой изменил наш взгляд на бизнес. Мы проходили разные методы обучения и развития, но более эффективные материалы, чем дала Екатерина, сложно представить. В ней сочетаются тонкое чутье, дисциплина и творческий подход. Она научила мыслить шире, глубже. Я очень рада знакомству с профессионалом такого уровня и благодарна за то, что ее семинар был очень продуктивным, мы по сей день занимаемся внедрением изменений, рекомендованные Екатериной Богачевой. Еще одно очень важное качество Екатерины, она может сложное говорить просто, это безусловно ее талант и профессионализм!
Татьяна Бобкова, байер, Комус
Тренинг полезен. Позволил систематизировать знания, применяемые по большей части интуитивно. Интересная технология ведения переговоров и работы с факторами, влияющими на их исход.
Владимир Харчев, руководитель отдела по работе с сетями, Новосибирский ХК
Все понравилось. Время пролетело незаметно. Много полезной информации.
Попова Надежда Анатольевна, Центрторг, зам. начальника КО
Спасибо большое! Много полезной информации. Понравилось составление таблицы поставщик-категория, упражнения с манипуляциями. В целом весь тренинг очень понравился. Приеду на автоматизацию управления ассортиментом.
Назарова Ольга, старший байер компании "Комус"
Спасибо за тренинг. Понравилась благоприятная обстановка, готовность тренера отвечать на возражения слушателей. Освежила в памяти нюансы переговорного процесса. Планируем участие в тренинге по категорийному менеджменту в сентябре
Лесечко Диана, руководитель отдела по работе с сетями. Новосибирский хладокомбинат
Широкий, информативный тренинг. Уже была на тренинге Сергея Илюхи для поставщиков. Понравилось, что информация на тренинге для байеров и поставщиков действительно помогает им лучше понять друг друга и договориться.
Чикина Светлана, байер, компания Комус
Интересная и полезная тема. Понравилась возможность сразу опробовать на практике полученные знания. Участвовала в тренинге 26-27.08.2019
Лариса Пятова, Комус, байер
Тренинг позволяет структурировать переговоры между покупателем и поставщиком. Понравилась подача информации. Спасибо! Планирую посетить тренинг по категорийному менеджменту.
Елена Муравьева. Заместитель нач. ком. отдела. Сеть Центрторг г. Воронеж
Участвовала в тренинге 26-27 августа в Москве. Тренинг полезный. Понравилось систематизирование уже имеющегося опыта, новые механизмы ведения переговоров. Спасибо за полезную информацию!
Александр Ткачев, начальник отдела продаж АФГ Националь
Ваш отличный тренинг уже помогает и проведена масса переговоров с применением новых знаний!))
Быстрова Марина, Екатеринбург, директор магазина, сеть "Квартал"
10 июня для меня было закрепление материала. Екатерина очень доступным языком объяснила, что все гениальное просто. Надо просто поменять мышление. 11 июня в восторге от знакомства с Сергеем. Он провел "взрыв мозга". Очень познавательный семинар! Благодарна за полученные знания, которые буду воплощать в работу нашего предприятия.
Голубева Светлана, директор магазина Квартал
Первый день зарядил позитивом. Екатерина доходчиво донесла принципы работы в магазине будущего и работы с персоналом. Во второй день получили много полезной информации об акциях и новых принципах выбора товара. Спасибо!
Шабанов Николай Петрович, директор Монолит Маркет
Первый день Екатерина выступила очень информативно. Сергей интересен, все классно. Планирую прочитать книгу и почерпнуть из нее еще больше арифметики.
Роман Белуга, сеть "Лотос", директор по развитию розничного бизнеса
В семинаре Екатерины понравился профессионализм, знание и понимание новых технологий. Много чего освоили и будем внедрять у себя. Во второй день понравилась открытость Сергея и желание вникнуть в каждую ситуацию и дать практические советы. Обязательно используем на практике. Не исключаем возможность корпоративного тренинга с углубленным изучением именно нашей сети. Спасибо, Екатерина и Сергей.
Назаренко Сергей, коммерческий директор розничной сети, товары для детей
На семинаре Екатерины нашел ответы как работать с персоналом. Появились идеи как привлечь более состоятельных покупателей. Во второй день понял, как формировать матрицу и систематизировать заказ товаров. Будем внедрять планирование и отчетность по промо акциям. На семинаре за два дня узнал больше, чем за большой период обучения в бизнес-школе. Спасибо!
Иванов И.Ю. менеджер по маркетингу, сеть "Лотос"
В первый день было много интересных примеров, которые хочется взять в работу. Во второй день тоже было много полезной информации. Понравилось, что я сам был вовлечен в работу.
Евгения. Менеджер по работе с сетями. Новосибирский ХК
Сергей, большое спасибо за те знания, что Вы в нас вложили. Вы позволили посмотреть "сверху" на те ситуации, исход которых раньше казался очевидным. Я для себя поняла, что порой не сети нас ограничивают, а мы сами рисуем рамки и пытаемся в них втиснуться. Но мы сами решаем, будем мы искать решение или искать себе оправдание. Безвыходных ситуаций не бывает, бывают сложности, которые надо преодолеть! Позже отпишемся о наших новых победах. Спасибо и до новых встреч!!!
Лесечко Диана, руководитель отдела по работе с сетями. Новосибирский хладокомбинат
По предстоящему тренингу были очень высокие ожидания, учитывая известность тренера и высокий приоритет в нашей компании и развития сетевого направления продаж. Участники хотели получить рабочие инструменты в переговорах с закупщиками, основанные на понимании их мотивов их инструментов и принципов работы. Тренинг дал хорошую теоретическую базу и возможность потренироваться на рабочих кейсах, разработать планы предстоящих переговоров дал стимул к дополнительным "тренировкам" команды. Спасибо и успехов Вам!
Лесечко Диана, руководитель отдела по работе с сетями. Новосибирский хладокомбинат
По предстоящему тренингу были очень высокие ожидания, учитывая известность тренера и высокий приоритет в нашей компании и развития сетевого направления продаж. Участники хотели получить рабочие инструменты в переговорах с закупщиками, основанные на понимании их мотивов их инструментов и принципов работы. Тренинг дал хорошую теоретическую базу и возможность потренироваться на рабочих кейсах, разработать планы предстоящих переговоров дал стимул к дополнительным "тренировкам" команды. Спасибо и успехов Вам!
Наталья. Менеджер по работе с сетями компании
Тренинг приоткрыл мир категорийного менеджмента. Стали понятны инструменты, принципы и способы формирования категорий. Самое главное - решать проблему сети, а не продавать свой товар. Стали понятны ошибки, которые мы совершали на переговорах. А самое главное, во время тренинга "родилось" конкурентное преимущество нашей компании. Спасибо!!!
Соколова Мария, Степ Опт, менеджер сетевого отдела
На тренинге 20-21 июня обсудили широкий круг актуальных вопросов в сфере продаж. тренер задействовал всех участников семинара в игровой форме. Понравился конструктивный и позитивный подход. огромное спасибо, Сергей!
Шояков Альберт, начальник сетевого отдела, Балаковский пивкомбинат
Понравилась теория, индивидуальный подход, динамика. Тренинг прошел незаметно, потому, что было интересно.
Константин Давыдов, менеджер сетевого отдела, Степ Пазл
Ожидания оправдались. Оценка "отлично". Для систематизации опыта и получения новых знаний и технологий буду рекомендовать коллегам.
Литягина Елена, начальник отдела (сети) ЗАО "Степ Пазл"
На тренинге понравилась работа в командных играх, рассуждения, позволившие понять логику закупщика, позитивный настрой, легкость в общении. Запланировали посещение других тренингов.
Вяткина Любовь Павловна, коммерческий директор ООО "Новопышминское"
Участвовала в тренинге Сергея Илюхи 20-21 июня 2019 года. На тренинге обсудили наболевшие темы, разобрали кейсы. В целом все понравилось. Спасибо!
Бойков Алексей. МОССА Дистрибьюшн, руководитель отдела сетевых продаж
Тренинг очень полезен для систематизации ранее полученных знаний и опыта. Заставляет серьезнее и глубже подходить к вопросам переговоров и оценки привлекательности своего предложения. Понравились актуальность и опыт автора, готовность отходить от темы, применимость материала для практических целей.
Карин Михаил, менеджер отдела снабжения ООО "Народные промыслы"
Тренинг понравился. Благодарен! Буду рекомендовать!!! Получил информацию по категорийным закупкам от А до Я. Четко, системно, с яркими примерами.
Глеб Егоров, ООО "Ситилайт", г. Москва
Участвую уже во втором тренинге Сергея Илюхи, Понравилось абсолютно все! В ближайшее время планирую посетить тренинги 100 скриптов в переговорах с сетью и Убойное коммерческое предложение.
Голенков Андрей, директор ООО "Элита Маркетинг"
Участвовал в тренинге 23-24 апреля. Новая для меня тема, интересно. Тренинг понравился. Сергею за полезность материала и профессионализм по 10 баллов!
Олеся Борисова, маркетолог гипермаркета Строй Монолит
Понравилось абсолютно все. Очень много полезной и важной информации. Очень понравился семинар в режиме диалога, разбор материала на конкретных примерах. Хотелось бы посетить обучение по оптимизации ассортимента и автозаказу.
Афремова Татьяна, директор собственной розницы Межениновской птицефабрики, г. Томск
Замечательный семинар. Много полезной информации. Информация структурирована и уже улеглась на имеющуюся базу. Много новых идей. Поехала воплощать!
Константин Болдырев, "Квик Техномир"
Участвовал в обучении 5-6 марта 2019 года. Семинар отлично организован, живое общение с аудиторией. Понравилась глубина и профессионализм проработки тем. Спасибо Екатерина и Сергей!
Киселев Денис, директор сети магазинов "Крымское подворье"
Спасибо за семинар. Очень понравилась системность, опыт во всех сферах, собственные технологии и подача материала. И, конечно, фишки и уловки ведения переговоров очень полезны. К тому же, Вы очень хорошо их подаете! Так получилось, в моих руках два проекта, применительно к переговорным стратегмам диаметрально противоположные, производство и торговля. Было интересно уловки байеров по отношению к новым продуктам. Оценка 5+
Терехова Марина, ООО "ОМА", начальник отдела закупок
Интересный материал. Интересные инструменты и подходы, которые можно применить на практике практически сразу. Особенно понравилось назначение форматов магазинов, построение гармоничного ценового ряда, оценка опасности конкурентов
Игорь Богданов, руководитель товарной категории ОМА, г.Минск
Понравилась отработка приемов управления ассортиментом на практике. Тренинг превзошел ожидания.
Мозолев М., категорийный менеджер ООО "Тамерлан"
Понравилось построение структуры ассортимента и кейс о том, как найти место под растущую категорию. Безусловно, профи своего дела!
Копнов Валентин, управляющий торговой сети "Покупочка"
Считаю тренинг полезным. Немного доработаю материал и буду внедрять в своей организации. И обязательно пришлю менеджеров на обучение к Сергею.
Щербаков Андрей
На доступном и понятном языке раскрыты сложные вопросы управления ассортиментом. Очень понравилось, что тренер готов вникать в проблемы участников и разбирать технологии управления ассортиментом на их примерах
Дмитрий Мишкин, интеллектуальный центр "Аквариус"
Участвовал в тренинге 28-29 января 2019 года. Очень много интересной и полезной информации! Спасибо!!!
Некучаева Елена, начальник отдела товарного планирования, СПОРТМАСТЕР
Мне понравилось, что были рассмотрены практические примеры. Для тех, кто хочет освоить категорийный менеджмент тренинг просто незаменим!
Шумеляк Андрей, специалист по обучению персонала, Сеть супермаркетов "Красный Яр"
*Очень информативный и насыщенный тренинг. Сергей-эксперт в теме управления ассортиментом, отлично адаптирует материал под аудиторию. На тренинге он рассмотрел тему управления ассортиментом с разных сторон, дал целостное понимание темы и готовые алгоритмы.
Людмила Клыч, Гамма, менеджер по развитию и привлечению сетей
Очень своевременный и полезный тренинг. Заставляет задуматься и по-новому подойти к поиску вариантов в переговорах. Понравилась подача информации. очень доступно и интересно. Все примеры из реальности. Большое спасибо, Сергей!
Андрей Плют, Евроалко, руководитель отдела продаж
Участвовал в тренинге 17 и 18 декабря. Получил много новых идей для обхода сложных ситуаций с байером. Успехов и наилучшие пожелания!!!
Денис Козловский, директор департамента продаж АО "Гамма"
Понравилась практическая направленность тренинга. Появилось новое видение старых алгоритмов. Спасибо! Хотелось бы узнать, как составляют скрипты для закупщиков.
Баратова Наталья, КАМ Омская макаронная фабрика
Участвовали в двух тренингах: КМ для поставщика и Жесткие переговоры. Были опасения, что материал будет пересекаться. Этого не произошло! Понравилась практика переговоров, примеры скриптов. Появилось много новых идей!
Глущенко Ольга Борисовна, ведущий менеджер ООО "Круз"
Тренинг интересный, много информации со стороны байера. Понравилась рабочая обстановка, интересные ситуации и примеры. Спасибо!
Пашин Василий, коммерческий директор Utenok.ru
Понравилась конкретика. На практике разбирали мой кейс по жестким переговорам при работе с франшизой. Нашли много вариантов практического решения вопросов и проведения жестких переговоров.
Баратова Наталья, КАМ Омская макаронная фабрика
Все понравилось, материал полезный, очень легкая подача.
Маргенков Евгений, коммерческий директор ООО "Крепежные изделия"
Были на тренинге Сергея Илюхи в Москве 26-27 ноября. Понравился взгляд на категорийный менеджмент "с другой стороны", многое переосмыслил. Понравилось позитивное послевкусие. Неплохо было бы пригласить действующего сотрудника сети.
Штаболенко Александр. КП Эмир (г. Киев)
Мы занимаемся бытовой техникой. Переживал, будет ли полезен тренинг. Результат превзошел ожидания. Тренинг замечательный. интересный и полезный. Живые примеры и детальный разбор кейсов. Спасибо, Сергей!
Александр Роткин, Омская макаронная фабрика
Тренинг очень полезный. Прошел на одном дыхании. Очень понравилась дружелюбная атмосфера и простота подачи материала.
Людмила Рыбкина, менеджер ООО "Эко Продукт"
Тренинг прошел очень хорошо. Два дня пролетели как одно мгновение. Очень понравилась подача информации и обстановка в целом. Обсудили много сложных вопросов и получили решения!
Табаченкова Екатерина, Фирма "Биокор", менеджер отдела сбыта
17-18 октября участвовали в тренинге. Очень полезный тренинг, много новых идей. Понравился профессионализм тренера и подача материала.
Андреева Ольга, трейд-маркетолог ООО "МПЗ Ремит"
Отличный интенсив! Провели разбор множества привычных ситуаций на примерах, с цифрами и прогнозами. Говорили о маркетинге и продвижении, но при этом использовали формулы, соотношения, графики.
Александр
Легко и понятно разжеваны азы общения с сетями. Спасибо
Гурова Юлия Сергеевна, Заместитель исполнительного директора ООО ТД" Лактика"
Участвовала в июле 2018 г. в семинаре Сергея Илюхи на тему: «Закон о торговле 2018. Как организовать работу, чтобы избежать штрафов ФАС». Семинар был очень информативным, интересным и полезным. Материал по теме был подобран профессионально, с множеством примеров из практики. Дискуссии, инициированные тренером во время семинара, позволили обменяться опытом также и между участниками, приобрести новые и полезные профессиональные знания. Предоставленная в эл. виде презентация и материалы очень полезны для использования в дальнейшей работе.
Татьяна
Огромное спасибо Сергею за его бесценные знания, которыми он делится с нами! Не первый раз на его занятиях, но этот тренинг особенно интересен, захватывает с первых минут и до самого конца. Теория Сергея, проверена мной лично на практике... поэтому рекомендую, и вы увидите как это круто работает!
Лучкина Елена, территориальный менеджер, мясокомбинат
Была на тренинге в августе 2018 года. Понравилась подача материала и качество презентации. очень много информации и примеров из личного опыта. Профессионализм тренера на высоте. Все рассказал и разложил по полочкам. Много практики и групповой работы. Рекомендую!!! Спасибо за интересный тренинг!
Лидия Романова, закупщик товаров для декора
Выиграла сертификат на участие в тренинге на конференции. Решила поучаствовать в программе "Успешный путь в торговую сеть" 29-30 августа. Семинар понравился. затронута очень интересная тема. Чувствуется, что у автора огромный опыт и много информации. За два дня удалось лишь приоткрыть окошко в мир секретов проведеня переговоров. Будем продолжать черпать информацию из книг Сергея.
Евгений Шевченко, начальник сетевого отдела Гуковского ХК
Участвовал в тренинге 29-30 августа 2018 года в Москве. Большое спасибо за обучение. На многие вопросы посмотрел глазами закупщика. Получил ответы на вопросы! Приеду на следующий тренинг!
Sergei Anov
Отметим, что Разъяснения носят информационно-рекомендательный характер и не являются обязательными к применению, что допускает возможность иного толкования положений Закона о торговле отдельными сотрудниками ФАС (в особенности, ее территориальных управлений) в их правоприменительной практике. . Тем не менее, понимание сути разъяснений и знание судебной практики очень полезно
Александр Котов, ОАО "Машпищепрод", начальник торгового отдела
Были с моим руководителем на тренинге Сергея Илюхи 24-25 августа в Москве. Понравилась подача материала, практические игры, кейсы, примеры из реальных ситуаций. Очень практичный и жизненный тренинг с живыми примерами из переговорных практик работы с сетями
Маркин Александр, менеджер по развитию компании ЕвроАЛКА
Участвовал в тренинге 24-25 августа. Тренинг был полезный и с точки зрения практических советов и рекомендаций по обходу "острых углов" при работе с ритейлом. Понравились хорошие примеры и разборы ситуаций. Спасибо за интересный эксклюзивный материал!
Дмитрий
Судя по описанию получится информативный тренинг, впрочем, как и другие тренинги Сергея Илюхи. Был на аналогичном в прошлом году. Тогда узнал много интересного и сумел правильно построить предложение в рамках нового закона. После посещения семинара ритейлерам и поставщикам удастся работать в соответствии с законом, а уж как провести переговоры-это отдельная тема. Если не нужны претензии ФАС - это сюда. Планирую приехать!
Владимир
Интересный тренинг,много полезной информации но разложена вся по полочкам.
Саша
Изучая рынок труда не один месяц, пришел к выводу, что не смогу подойти на вакансию категорийный менеджер по возрасту. В ассистенты категорийных менеджеров требуются почти всегда молодые девушки в возрасте 23-28 лет (а вакансий и без того немного). Это объясняется тем, что мужчины более амбициозны и руководить человеком, который тебя старше - как минимум "дискомфортно". Потому такие требования на данную вакансию. Если я начну карьеру с продавца (мне сейчас 29.5 лет), то прикинуть возраст когда смогу стать хотя бы ассистентом - мне будет более 30. Как быть? А в крупные сети на вакансию продавец - обращался, толку ноль. Такое ощущение, будто никому ничего не надо..
Виктор
Прекрасный и очень полезный семинар от профессионального бизнес тренера, для всех кто находится в мире бизнеса. Все пояснено очень информативно и доходчиво.
Николай
Большое количество клиентов говорит об эффективности взаимодействия Лиги коммерсантов с крупными розничными сетями. Посещая тот или иной тренинг в бизнес школе менеджеры по продажам получают ценные знания по менеджменту и маркетингу, тем самым повышая свою квалификацию.
Владимир
умный тренер и отличный тренинг,много чему научился.Теперь я уверен в своих силах.
Михаил Зверев
Нет ни чего удивительного в том что клиентами Лиги коммерсантов являются десятки крупнейших розничных сетей, ведь благодаря тренингу и профессиональным тренерам достигаются высокие результаты. Этот факт говорит о многом.
Ольга
Тренер Сергей Илюха всегда проводит интересные и эффективные тренинги, которые очень помогают в работе, хорошо ориентирован на каждого слушателя. Много практики, всё конструктивно и доходчиво. Сергей профессионал и этим всё сказано!
Владимир
такие тренинги очень помогают людям,на них получаешь всю нужную информацию.
Руслан Воробьев
Очень интересно было и полезно ознакомиться. Узнал для себя про тренинг много нужного и нового.
Владимир
многому научился,отличный тренинг,время провел с пользой
Олег
Каждый тренинг максимально информативен, интересен, полностью раскрывает тему и всегда отлично организован. Мне нравится формат проведения. Знания полученные на тренинге, позволяют добиться больших успехов в работе.
катя
Мне понравился тренинг, он превзошёл все мои ожидания и время пролетело незаметно. Помимо теории были практические занятия, которые помогают более точно понять правила проведения переговоров. Сергей, спасибо! Вы помогаете "расти" и добиваться успехов в работе.
Борис
Сергей Илюха как тренер по бизнесу вполне соответствует требованиям современности ! Это хорошо видно по разделам сайта!
Георгий Сатишин
Достойный тренинг без которого можно наделать кучу ошибок разного рода. Сергей Илюха настоящий мастер своего дела, тренер высокого класса, их мало встречается в повседневной жизни. Благодаря тому как он учит получается хорошо работать в сфере коммерции, это большого стоит.
Владимир
полезный тренинг,интересный,много чего научил и прояснил
Ярослав
Награды и достижения Сергея Илюхи - это высокий показатель активного участия на форумах и в деловых программах, показатель эффективной работы как эксперта-практика в области розничной и оптовой торговли. Также бизнес тренер является автором семинаров, проводимых в бизнес-школе и консультантом по увеличению продаж. Успехов Вам в вашей деятельности!
Владимир
полезный и интересный тренинг,много чему научился
Владимир
тренинг очень полезный многое узнал новое,многому научился.Все четко и понятно,каждое слово в точку.
Саша
отличная книга очень интересная много нового и важного узнала советую всем
Жанна Лагорская
Информативная книга, в которой тренер Сергей Илюха отражает свой опыт работы, знания в области торговли и делится профессиональными секретами! Для улучшения работы в торговой сети, привлечения покупателя, повышения прибыли надо прочитать её "от и до", и каждый день руководствоваться советами и рекомендациями Сергея.
Елена
Многогранный тренинг,с замечательным и полным курсом, раскроет новые идеи и решения самых сложных вопросов и проблемные моменты переговоров , деловых предложений исчезнут. Профессиональный менеджмент успешный путь в любых начинаниях, информационный консультант и опытный практик раскроет все основные моменты торговых контрактов.
Сергей Дмитриевич
Думаю что понимание логики Закона о торговле станет полезней, когда будет проведен тренинг с участием опытного тренера. Несомненно это бУдет только полезно для бизнеса.
Василий
отличный тренинг-вот теперь я понимаю значение фразы-ВЕК ЖИВИ ВЕК УЧИСЬ.Вроде знаю все а нет не все.
Борис
Как еще можно отозваться о семинаре практикуме бизнес-тренера Сергея Илюхи? Только положительно
Александр Соколенко
Мне понравился тренинг, он превзошёл все мои ожидания и время пролетело незаметно. Помимо теории были практические занятия, которые помогают более точно понять правила проведения переговоров. Сергей, спасибо! Вы помогаете "расти" и добиваться успехов в работе.
Владимир
Очень интересный тренинг, извлек из него много полезного что поможет в бизнесе
Валентина
Данная программа лояльности и категорийный менеджмент, думаю, будет очень эффективным, тем более что постоянно проводятся тренинги и вебинары.
Владимир
очень полезный тренинг интересный и поучительный
Роман Александров
Тренер Сергей Илюха - это глубоко, это сильно, это профессионально. Всё достаточно понятно, информация лёгкая для восприятия, которую остаётся отработать и реализовать на практике. Сергей, спасибо, что делитесь своими знаниями, опытом и наработками!
Алексей (Руководитель отдела закупок)
Давно использую ваш ресурс для совершенствования своих навыков в закупках если правильно понимаю, вы проводите не только бизнес тренинги, но и бизнес-обучение в Москве. Хотелось бы больше информации о том, какой график ваших семинаров. Пожелание к вам, разместить на сайте информацию для тех, кто хочет не просто посетить один тренинг, но и пройти полноценное обучение. Длительность курса, цена бизнес тренинга и прочее. А в остальном все здорово. Благодарю!
Владимир
Тренинги интересные и полезные. Если хотите знать мое мнение по данному вопросу -нужно как можно чаще участвовать в тренингах, что бы появились положительные результаты. В итоге убыток будет сходить на нет. Это выгодно любой стороне как постановщикам так и другой стороне.
Екатерина
Тренинг превосходный! Хорошо построенный, много полезного материала, понятные формулировки, которые работают. Сергей Илюха - отличный тренер, высококвалифицированный специалист! Все полученные знания на тренинге обязательно применю в своей деятельности.
Владимир
очень интересный и полезный тренинг,надеюсь поможет.
Олег Лужин
Интересный и насыщенный тренинг. Время проведения рассчитано удачно, программа включает в себя несколько последовательных этапов и примеры из практики. За два дня слушатели смогут усвоить всю информацию и получить практические навыки. Даже начинающий менеджер по продажам после посещения семинара сможет успешно провести переговоры и с лёгкостью взаимодействовать с закупщиком.
Виталий
В бизнесе на каждом из этапов важна точно определённая тактика, правила, установки или стратегия, чтобы добиться успеха. Надо качественно провести переговоры, достигнув договорённости, и далее действовать по составленному плану. Бизнес-тренинги Сергея Илюхи существенно помогают в ведении переговоров, а именно, правильно заданные вопросы ведут к продуктивному сотрудничеству.
Кирилл Топалов
Насыщенный и интересный тренинг. Будет полезен и поставщикам, и закупщикам, и очень хорошо усвоится. Впечатление только позитивное. Профессиональный тренер, знающий и любящий свою работу Сергей Илюха отличный собеседник и прекрасно преподносит информацию.
Тагир
Всё понятно и интересно,меня за интересовало когда начинал читать это статью, и прошёл полностью тренинг, многое познал для себя всё что нужно, отличный тренер.
Василий
интересная информация,наверное полезный семинар,очень жалко что не смогу посетить тренинг этого мастера а очень хотелось бы.
Александр
Тренинг Сергея Илюхи "Коммерческой предложение на 100%" заинтересовал меня, так как по роду своей деятельности приходиться писать коммерческие предложения. Во всех случаях хотелось бы, чтобы они имели 100% успех. Благодаря чётким рекомендациям и советам тренера Сергея Илюхи мне удаётся избежать ошибок при составлении коммерческого предложения, выбирать способ подачи и грамотно сформировать предложение.
Владимир
Да конечно это ужасно, мне кажется с каждым днем конкуренция растет и каждый хочет продать свой товар и плевать он хотел на законы , это очень плохо последует последствия !
Вячеслав
Бизнес-тренинг Сергея Илюхи как всегда приходит на помощь! В данном случае очень подробно и точно объясняется, что необходимо сделать, чтобы цена и контракт были выгодными для двух сторон. Важно строгое выполнение всех перечисленных шагов, что максимально эффективно скажется на сотрудничестве "поставщик-закупщик".
denis1985
Этот бизнес-тренинг очень информативный. Вся информация, полученная на семинаре будет использоваться для налаживания сотрудничества с мелкими магазинами с целью ведения успешного бизнеса, получения наибольшего товарооборота и прибыли.
Зоя
Бизнес тренинг проведенный Сергеем Илюха был очень полезен и нужен. Теперь появилась книга, которую с большим удовольствием буду читать.
Владислав
Семинары Сергея Илюхи очень интересные и содержат полезную информацию, применив которую на практике можно добиться больших успехов в бизнесе. Я стараюсь не пропустить ни одного выступления бизнес-консультанта. Являюсь поставщиком товара в мелкие торговые сети и бизнес-тренинг проведённый 15 ноября дал мне возможность уверенней чувствовать себя в делах и больше зарабатывать.
Алексей
Сам кручусь в сфере закупок и торговли, но вот таких важных нюансов до прочтения статьи не знал.
Марина
Как показывает практика, что бы торговля шла хорошо нужно проводить тренинг, с учетом особенности размещения товара в торговом зале.
Ирина
Лишний раз убеждаюсь, что в бизнесе на каждом из этапов важна точная определённая тактика, правила, установки или стратегия, чтобы добиться успеха, качественно провести переговоры, достигнув договорённости, и далее действовать по составленному плану. Бизнес-тренинги Сергея Илюхи существенно помогают в ведении переговоров, а именно, правильно заданные вопросы ведут к продуктивному сотрудничеству.
Никита
Бизнес-тренер точно в курсе когда нужны жесткие переговоры. Думаю тренинг помог разобраться в данной ситуации.
Марина
Мне, как менеджеру по работе с розничной сетью был интересен данный тренинг Сергея Илюхи, получено много полезной информации по организации сотрудничества поставщика с торговой сетью. Вся информация, полученная на семинаре будет использоваться для налаживания сотрудничества с мелкими магазинами с целью ведения успешного бизнеса, получения наибольшего товарооборота и прибыли.
Наташа
Думаю конференция прошла на высоком уровне, так как до этого проходил бизнес-тренинг посвященный данному вопросу.
Александра
Тематика "купли-продажи" очень актуальна и некоторые известные методы торговли несколько устарели. Сегодня важно грамотно провести переговоры с поставщиками продукции и сделать сотрудничество благоприятным. Именно переговорам был посвящён тренинг, на котором я узнала все секреты мастерства ведения переговоров.
Елена
Всем слушателям Школы коммерсантов был интересен обучающий тренинг, проведённый Сергеем Илюха, и уже дан старт продаж его новой книги. Что можно пожелать..Успехов, новых открытий, добиваться поставленных целей!
Лада Евдокушина, менеджер по работе с ключевыми клиентами ТД АЙСФеР,
Очень интересно и полезно. Узнала для себя много нового.
Свиридова Анна Юрьевна, ТД АЙСФеР, менеджер по работе с ключевыми клиентами
Все очень понравилось! Спасибо.
Мишуков Илья. ООО "Мелант", руководитель департамента продаж
Участвовал в тренинге 23-24 мая. В целом интересно и дает свежее восприятие.
Воронина Татьяна, начальник отдела по работе с ключевыми клиентами. Фирма "Торес"
Спасибо за массу полезной информации!!!
Михайлова Татьяна. Директор по развитию алкогольной компании
Два дня, 16 часов тренинга "Эффективное продвижение в ритейле" пролетели незаметно. Спасибо за отличные советы! С удовольствием буду применять их на практике
Пуйда Илья, директор фирмы Fionis
Участвовал в тренинге Сергея Илюхи "Эффективное продвижение в ритейле". Результаты выше ожиданий. Хорошо структурирована и подана информация. полезные упражнения. Спасибо!
Фирсова Инна, заведующая оптикой ООО "Аптечный дом"
Тренинг прошел познавательно и интересно, время пролетело незаметно. Получило много полезной информации. Понравилось, что параллельно с Ккатегорийным менеджментом была раскрыта тема переговоров с поставщиками
Лактюхина Наталья, начальник коммерческого отдела ООО "СПРЭЙ"
Понравился профессионализм тренера в предметной области. сопровождение материала слайдами и графиками. Тренинг прошел на одном дыхании, живо и интересно.
Светлана Марютина, ген. директор сети аптек "СПРЭЙ", г. Рязань
Материал изложен очень доступно. Получили много информации, с которой надо будет активно работать. Хорошая встряска для мозга. Спасибо!
Сергей Дылдин, Очерский завод напитков, менеджер по развитию продаж
Тренинг очень полезный. Понравились живые примеры, разбор кейсов. Разбор типичных ошибок поставщиков позволил посмотреть на свою работу другими глазами.
Андросова Инна, начальник отдела сетевых продаж ТД "Белогорье"
Участвовала в тренинге Сергея Илюхи 28-29 марта. Понравилось, что весь тренинг построен на практике, а не на теории. Было много работы в командах. На тренинге получила навыки по подготовке предложений и узнала как эффективно проводить переговоры. Спаисбо! Жду тренинг по жестким переговорам!
Андрей Егоров, Фирма "ЦИКЛ", менеджер по продажам
Тренинг безусловно понравился. Получил отличные знания для подготовки КП и переговоров. Было разобрано много практических примеров.
Долганов Станислав, менеджер по работе с торговыми сетями компания СМАРТ
28-29 марта участвовал в тренинге. Тренинг понравился легкой подачей с примерами и практическими заданиями
Андрей Ерышев, заместитель директора компании "Стайл" (г. Новосибирск)
Сергей! Огромное Вам спасибо! Ваш тренинг, прежде всего, придал мне уверенности в собственных силах и позволил находить выходы из, казалось бы, "тупиковых" ситуаций при ведении переговоров с байерами торговых сетей, как тех, которые мы уже обслуживаем, так и новых. И, кстати, руководствуясь Вашими "установками", мною были проведены переговоры, которые считаю рузультативными! Обязательно буду рекомендовать Вас как Лучшего Специалиста в области обучения по переговорам с Торговыми сетями своим товарищам по "несчастью"))) Еще раз огромное Вам СПАСИБО!
Пургина Кристина, менеджер по работе с торговыми сетями, г. Челябинск
14-15 февраля участвовала в тренинге "Жесткие переговоры о контракте". Поняла, что мыслить как байер очень необычно и интересно. И, оказывается, важно. Большое спасибо, Сергей!
Иноземцева Вероника, начальник отдела продаж ТД "Комфорт"
Участвовала в тренинге в Москве 14-15.02.2018. Разбор кейсов на практике очень полезен для работы. По нашему кейсу мы прямо на тренинге получили несколько интересных решений. Обязательно буду использовать материал, который получила на тренинге. Спасибо!
Чиковани Мамука, менеджер по продажам компании "Винный стиль"
Продажами занимаюсь уже больше 20 лет. На тренинге узнал много нового. Понял некоторые свои ошибки. Буду исправлять.
Денис Васильев, экс директор по закупкам X5 Retail Group и коммерческий директор «Дикси»
Наконец то книга от практика и прежде всего математика. Маркетологи много пишут о клиентах. Управленцы о КПЭ (kpi). Математик вычисляет различные модели. Практик делает все это и считает правильно! За годы своей работы в сетях я ждал адекватную технологию количественной оценки прибыльности отношений. И вот она появилась. Мой опыт показывает, что описанная в книге технологии работы с ассортиментом и поставщиками могут сотворить чудеса. Читайте и будьте успешными!
Бузукова Екатерина, ведущий российский эксперт по управлению ассортиментом
Книга безусловно полезна всем, кто задумывается об эффективности своего магазина. Много полезной информации, которая дополняет «картину мира» по управлению ассортиментом, полсотни практических и профессиональных советов, которые можно реально воплотить в работе. Я уверена, она станет настольной для всех, кто занимается управлением товарами и развивает свой ассортимент.
Вадим Махеев, совладелец и генеральный сети гипермаркетов «Эссен»
Сети должны развиваться. Мы уже давно применяем новые технологии управления ассортиментом и методы конкурентной борьбы. В книге Сергея Илюхи – эти технологии раскрываются подробно. Без этого розничная сеть не может успешно развиваться. Книга будет полезна для всех, кто хочет быть лучшим.
Илья Якубсон, Председатель наблюдательного совета Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, экс президент ГК «Дикси»
Интересная и полезная книга. Она еще раз доказывает, что честные отношения поставщиков и ритейлеров возможны и необходимы. Автор показывает, как можно договариваться: поставщикам с сетями, а ритейлерам с покупателями. Книга поможет сети продавать больше. А поставщикам правильно выстроить отношения с ритейлерами и предлагать именно те товары, которые нужны потребителю.
Сахно Е.Е. Межениновская птицефабрика г. Томск.
Сергей Илюха проводил у нас корпоративный семинар «Организация эффективного сотрудничества с розничными сетями». Семинар позволяет оценить перспективы и сложности от работы с ключевыми каналами продаж - розничными сетями. Материал охватывает все направления: от ситуации на рынке розничного ритейла до основ категорийного менеджмента сети . Доступная и интересная для различной аудитории слушателей подача информации, позволяет оценить возможности и риски работы с сетями в рамках общего взаимодействиями между структурными подразделениями компании. Семинар формирует понимание технологии работы успешного производителя с точки зрения важности и вовлеченности каждого направления деятельности предприятия.
Котов Александр
Книгу читал на одном дыхании.Самое главное,что книга написана без "воды", все по существу, все практические приемы и инструменты в работе с торговыми сетями наглядно изложены в доступной форме.Очень рекомендую прочитать всем,кто работает в продажах FMCG. Автору огромное спасибо за такую "шпаргалочку".
Бардин Андрей, руководитель проекта МПЗ Ремит
Спасибо огромное за подачу материала и его качество. Многие вещи взял на вооружение и обязательно применю на ближайших переговорах
Дубовикова Татьяна, руководитель сетевого отдела ООО "МПЗ Ремит"
Проходили тренинг 23-24 октября 2017 года. Получили много эксклюзивной информации. Профессионализм тренера-проста "зачет"!!! Спасибо.
Лихо Алла Александровна, руководитель проекта МК "Ремит"
Полезный и необыкновенно своевременный материал. Такие тренинги надо проводить 4-5 дней для того, чтобы получить еще больше знаний и максимально отработать их на практике
Ткачев Евгений, генеральный директор в STAG
Книга, как огромное множество советов, полученных от старого друга баера, за душевной беседой. Все очень стуктурировано, понятно и без воды. Очень легко читается. Побуждает к немедленному действию.
Алексей Ларкин, директор по продажам Йорк-ру
Много отличных примеров о работе байеров. На многое посмотрел по-новому.
Рыженков Владимир, директор по работе с ключевыми клиентами ООО "Милкпром" ( ТМ ALTI)
Записался на все три тренинга серии. На этом тренинге все было на высшем уровне. Завтра начну использовать технологии. Спасибо, Сергей!
Садретдинов Марат, менеджер по региональному развитию
Тренинг очень понравился. Посмотрел на взаимодействие КАМа и байера со стороны выгод. Научился анализировать конкурентное окружение, понимать позиционирование сети и роль своего товара, составлять КП. Спасибо!
Чех Наталья, региональный представитель
Полезный тренинг с углублением в проблемы при ведении переговоров, использование манипуляций. Легкий и доступный материал. Спасибо!
Харитонов Евгений Михайлович, КАМ компании Арикон
18 июля участвовал в тренинге Сергея Илюхи. Форма подачи информации очень понравилась. Жаль, немного не хватило времени на практическую часть. Опыт, навыки, среда занятости делают учебный процесс под руководством Сергея увлекательным, интересным, понятным. Буду стараться применить полученные навыки на практике
Чернова Анастасия, региональный представитель компании Арикон
18 июля Сергей Илюха провел для нас тренинг "Эффективные техники ведения переговоров с закупщиком". Мне было интересно! Понравилось, как автор взаимодействовал с аудиторией, постоянно получал от нее обратную связь, кропотливо разбирал каждую ситуацию. Спасибо!
Светлана Барханская
Огромное спасибо за ваше время и переданный опыт, за конкретную, четко структурированную информацию! Сопровождение теории практическими примерами из наших рабочих будней, отсутствие «воды», понятный и простой язык подачи держали внимание до конца вебинара. Особый интерес для меня составили примеры реакции на ответы закупщика, «маячки», говорящие о заинтересованности закупщика в предложении или ее отсутствии, а также напоминание о том, что в предложении необходимо переводить в стоимость каждую мелочь, просчитывать ценность предложения в целом. После вебинара наметилась пара идей, как можно немного с другой стороны подать наше очередное предложение в сеть, а также желание перечитать еще раз вашу книгу) Жду с нетерпением новую!
Юлия Москвина
За деятельностью Сергея Илюхи слежу на протяжении года, буквально с того момента, как впервые услышала его выступление на площадке в Центре закупок Сетей, проходящем в «Экспофорум» в ноябре 2016 года. Этот человек поразил меня своим уникальным сочетанием харизмы, бесконечной энергии и одновременно простоты. Он доступно и просто доносил материалы, касающиеся переговорного процесса. А на днях я приняла участие в его бесплатном вебинаре на тему «Жесткие переговоры. Пять техник». Сказать, что «тренинг мне очень понравился» - ничего не сказать. Интересна была сама подача материала, формат и энергия тренинга. Я люблю, когда все структурировано и по полочкам разложено. Говорили и о том, что «вчерашние фишки» продажников работают не в пользу, а наоборот. Разбирали ситуации при жестких переговорах и выигрышные правила поведения на них. Теперь не терпится применить новые знания практике
Мосолова Венера,категорийный менеджер отдела продаж ООО "ОливеРио"
Начали применять полученные на семинаре 18.04.2017 знания о поправках в Закон о Торговле на практике. Чувствуем себя на переговорах значительно увереней. Благодарю за оказанную помощь.
Сергей
Добрый день! сайт очень интересный, много полезных статей. Хотелось бы иметь опцию подписки на новости. С уважением, Сергей
Алексей
Интересно, полезно и содержательно.
METRO EXPO 2017
По итогам опроса, проведенного среди участников выставки Вы вошли в число шести лучших .Почти все участники поставили самые высокие оценки с комментариями «конструктивно и полезно представлен материал», «все отлично», «очень доступно и понятно». Отметили компетентность, профессионализм и стиль изложения.. Будем ждать Ваши мастер-классы на METRO EXPO 2018
METRO EXPO 2017
По итогам опроса, проведенного среди участников выставки Вы вошли в число шести лучших .Почти все участники семинара поставили самые высокие оценки с комментариями «понравилось все», «очень полезный и насыщенный тренинг», «доступное изложение», «содержательно». Надеемся увидеть Вас на METRO EXPO 2018
Татьяна Суркова, заместитель генерального директора по правовым вопросам ООО ГК "Промресурс"
Принимали участие в семинаре Сергея Илюхи и Дмитрия Потапенко "Исполнение Закона о торговле в 2017 году. Успешные практики и основные ошибки".Семинар очень актуальный, полученная информация будет полезна, рекомендации планирую использовать в работе. Спасибо организаторам.
Мосолова Венера,категорийный менеджер отдела продаж ООО "ОливеРио"
18 апреля 2017 года мы принимали участие в семинаре Сергея Илюхи и Дмитрия Потапенко. Большое Вам спасибо за интересный семинар. Было не только полезно, но и приятно с Вами пообщаться. Ваша подача материала в дружелюбной и открытой форме мне импонирует. Позвольте пожалуйста, поблагодарить Вас и участников семинара за конструктивное и плодотворное рассмотрение конкретных проблем, а так же, за активное участие в открытой дискуссии. Я значительно расширила свой кругозор и на многое взглянула другими глазами. Не сомневаюсь, что предоставленные Вами материалы дадут практическую отдачу, что принесёт большую пользу нашей компании. Сердечно Вас благодарю. С уважением, Венера Мосолова, .
Бизнес-школа SRC
Сергей Илюха проводил у нас мастер-класс в стиле "Переговорная жесть". Мы остались довольны! Время пролетело незаметно. Формат оказался очень динамичным и не утомляющим. Возникли новые идеи, нашлись пути выхода из каждодневных рабочих переговоров, казавшихся тупиковыми. Часто во время мастер-класса можно было слышать такие замечания «из зала»: «Да, а вот это мысль!» или «Надо попробовать!». Уверены, что для тренера это лучшая благодарность. Особенно стоит отметить раздаточные материалы. Даже спустя время хочется к ним вернуться, чтобы освежить в памяти нужные алгоритмы, додумать возникшие мысли, перестроить привычную работу.
Михаил
Присутствовал на мастер-классах Сергея Илюхи на METRO EXPO 2017. Было очень интересно, особенно подача материала. Но ни черта не слышно!! Рядом проводили дегустацию проклятые Алко трейдеры!
Анастасия Белькович, специалист по продажам СООО "Ароматик", республика Беларусь
Великолепный тренинг, на котором нет времени заскучать. Интенесивный курс обучения, в котором прекрасно сбалансирована теоретическая и практическая часть. После тренинга выходишь в хорошем настроении и с чувством, что вся информация разложена по полочкам, а не как после большинства тренингов выжатый, как лимон с хаосом в голове. Спасибо!
Артём Поляков, руководитель отдела закупок канцелярских товаров компании Комус
Проходил тренинг по жестким переговорам. Настоящий практик, в отличии от многих других "тренеров". Отлично разбирается и понимает все тонкости работы с сетями, как со стороны Байеров, так и со стороны Продавцов. Рекомендую тем, кто действительно хочет подписать контракт или закупить продукцию на максимально выгодных условиях и получить от этого процесса удовольствие.
Ольга Волкова, руководитель отдела продаж в ГК МЕДЖИК
Книга действительна полезна не только для начинающего продажника. У меня , например, как "шпаргалка". Спасибо. Ждем вторую)))
Наталья Антонова, руководитель Службы профессиональной розницы "Центр Максимум"
Классная книга! Очень полезная. Даже для "прожженного коммерса"))))
Андрей Карпов, председатель правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла
Взаимоотношения ритейлера и поставщика всегда будут являться непростым моментом в силу антогонизма между ними, один хочет продать дороже, другой купить дешевле. Но в то же время они «обречены» на сотрудничество. И если вы решились на сотрудничество с торговой сетью, значит эта книга для вас.
Дмитрий Востриков, директор по развитию Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»
Считаю, что книга, написанная Сергеем Илюхой, человеком, более 10 лет проработавшим в сетевом ритейле, позволит поставщикам взглянуть на переговоры глазами закупщика и понять, что же действительно нужно для того, чтобы заключить выгодный контракт. А значит достигнуть главного результата — увеличения прибыльных продаж через сети.
Сергей Кастрюлев, директор розничной сети «Центрторг»
Я знаю Сергея Илюху очень много лет и считаю его одним из самых профессиональных закупщиков. Те секреты и технологии, которыми он делится в книге, действительно уникальны. Если поставщик будет использовать их в переговорах — закупщик быстро оценит выгоды от его предложения. Используйте их в своей практике, и ваш путь в торговую сеть будет успешным!
Виктор Балашов, генеральный директор ООО «Торговый Дом «Колбасы и деликатесы Сетунь»
С большим удовольствием, и на одном дыхании прочел книгу. На мой взгляд, так увлекательно о ритейле не писал еще никто — все по делу, без никому не нужных лозунгов и прописных истин, а, самое главное — интересно! Категорически рекомендую к прочтению.
Роман Пустовалов Руководитель направления по работе с розничными сетями, АО "Силд Эйр Каустик"
Сергей Илюха проводил сессию на тему "Категорийный менеджемент в сетях" или "как закупщик принимает решение" в рамках семинара, организованного нашей компаний в г. Волгоград 22-23.09.2106 (70+ участников), для сотрудников отдела маркетинга предприятий пищевой промышленности. Участники - руководители отдела маркетинга ключевых игроков рынка (Fresh, Ultra Fresh). Сессия Сергея была очень яркой и информативной с огромным количеством фактов и аналитических выкладок, с алгоритмами принятия решений и моделями поведения. Участники семинара оставили огромное количество положительных отзывов о сессии Сергея. Сергею было задано много вопросов, как в момент сессии, так и в кулуарах семинара. Спасибо Сергею огромное за его в вклад в развитие пищевой индустрии!!!
Денис Пугачев, директор по работе с ключевыми клиентами, КФ "Победа Вкуса"
Проходили обучение на тренинге Сергея Илюхи "Переговоры с розничными сетями. Опыт успешных поставщиков". Получили много интересной информации, которую может знать только опытный байер. На многие вопросы сотрудничества взглянули по новому. Спасибо тренеру.
Елена
Спасибо, за статью. Очень полезная, сгруппированная информация, для общего понимания сотрудничества с сетями.
Сергей Кондратьев (Директор ООО "Файфер Групп" г.Тула)
Сергей Илюха помогал нашей команде готовиться к защите проекта на ежегодной национальной премии "Бизнес Успех" по ЦФО.ВВ
Как результат - тройка финалистов и соответствующая награда. Благодарю!
Андрей Баранников Руководитель отдела продаж ООО "МАНН И ШРЁДЕР РУСЛАНД" ( ПРОИЗВОДИТЕЛЬ КОСМЕТИКИ )
ВВВВВ Сергеем Илюхой был проведен однодневный тренинг по теме "Переговоры с баером. Как добиться максимума" 29.01.2016. Присутствовали 17 участников - КАМы, менеджеры по продажам, региональные менеджеры, начальники отделов, трейд-маркетолог, бренд-менеджеры.
Понравилось - подача материала тренером, ссылки и большое количество конкретных примеров по предыдущему опыту работы. Раскрытие темы тренинга с точки зрения оппонента менеджера - баера сети и его практических интересов в поставщике и его контракте. Так как тема и блоки были заданы заказчиком, основной минус заключается в цейтноте времени - не хватило времени на практическую часть проработки полученного материала и большой объем аналитической информации, поданный участникам в сжатые сроки. Программа тренинга была отработана полностью тренером согласно графика тренинга.
Вывод - данный тренинг лучше проводить в двухдневный срок и добавлять практическую часть для участников. Большое спасибо тренеру.
Дмитрий Трунов Директор по развитию дистрибьюции ЗАО УК "ЭФКО"
Компания «ЭФКО» выражает благодарность Сергею Илюхе за проведение серии тренингов для ключевого коммерческого персонала.
Хотим отметить эксклюзивный практический опыт тренера в ведении переговоров со стороны закупщика сети.
Тренинг помог систематизировать имеющиеся знания о ритейле, сформировать сильные и слабые стороны в управлении переговорным процессом, отработать на практике структуру и методику ведения переговоров.
Наиболее важным и интересным в программе тренинга были реальные кейсы и упражнения на отработку полученных знаний.
Мы высоко ценим Ваш профессионализм и вклад в развитие профессиональных навыков ведения переговоров у наших сотрудников.
Александр Тарабейкин SALES DIRECTOR ROVESE RUS ( ПРОИЗВОДИТЕЛЬ САНТЕХНИКИ И КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ )
Хочу выразить большую благодарность за проведенное обучение.ВВ Подача информации очень доступна и понятна. Объем знаний и информации, которыми Вы с нами поделились, мы успешно смогли применить на практике. Разобранные кейсы на основе реальных ситуаций, помогли найти нестандартные пути решения.
Полученные материалы (информация, слайды) мы используем в нашей работе с партнерами.
Тренинг очень информативный. Удалось обсудить основные проблемы по взаимодействию с нашими партнерами, а так же найти варианты решения данных проблем. Закрепили знания, полученные ранее, а также узнали много нового. Благодаря тренингу получили навыки ведения сложных переговоров, разобрали несколько кейсов, а также поработали с информативными таблицами, которые пригодились в нашей дальнейшей работе.Спасибо.
Роженцова Елена Алексеевна, ООО "Винный Дом", Руководитель финансово-экономического отдела
Очень понравился способ доведения информации, много примеров из жизни, автор делится собственной практикой.В
Петракова Ирина Михайловна, ООО "ТС "Галактика", Категорийный менеджер, г.Рязань
Особо полезна информация:В
1.калькуляторы;В
2.анализ поставщиков по критериям;В
3.планирование и проведение переговоров - супер!В
Волкова Юлия Ивановна, ООО "Здравсервис", Категорийный менеджер-фармацевт, г.Тула
Взяла себе в работу: классификация категорийных групп, использование многофакторного анализа ABC + XYZ, постановка целей и задач перед проведением переговоров
Хлестунов Павел Александрович, ООО "Солнце", Заместитель коммерческого директора
Воронина Татьяна Викторовна, ООО Фирма "Торес", Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами
Хотелось бы поблагодарить Сергея Илюху за очень интересную подачу материала, обязательно будем пользоваться полученными на семинаре советами на практике.
Татьяна Стрельченко Старший менеджер по работе с персоналом ЗАО УК "ЭФКО" ( ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ, ТМ "СЛОБОДА" И ДР.)
Благодарим Вас за проведение тренингов по работе с ритейлом для коммерческого персонала Компании «ЭФКО».В
Хотим отметить высокий уровень профессионализма, адаптацию материала под специфику работы нашей Компании. Структура тренинга была построена с учетом индивидуальных пожеланий, что дало отличный эффект!В
В В Желаем Вам новых творческих успехов, благополучия и процветания!
Ольга Дряхлых, разработчик программ автоматизации
Познавательный семинар. Для себя выделила основные моменты ценообразования, в частности, построение ценового ряда. Обязательно постараюсь применить методику на практике. Спасибо за доступность информации и позитивность! Семинар прошел на "отлично"