Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента"

Семинар-практикум

Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента"

Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента. 10 шагов к успешному ассортименту" на основе успешно реализованных консалтинговых проектов дает пошаговый алгоритм создания ассортимента, который повысит продажи и увеличит оборачиваемость товаров

Подать заявку на участие в семинаре-практикуме 10-11 апреля 2019 года в Москве 

   1Тренинг пройдет в Москве по адресу ул. Малая Юшуньская, д. 1, корпус 1.  Деловой центр "Берлин". 200 метров от ст. метро Каховская

Этот семинар для тех, кто готов начать внедрять принципы категорийного менеджмента в работу своей розничной сети уже завтра. Программа построена на десятилетнем опыте работы автора в ритейле, а так же консалтинговых проектах, которые позволили клиентам (сети FMCG, бытовая техника, товары для детей) увеличить товарооборот на 4,7-38 %, существенно улучшить оборачиваемость и снизить товарный запас и уровень неликвидов.

Обучение категорийному менеджменту в Школе Лиги Коммерсантов в корпоративном и открытом формате прошли сети FMCG, DIY, БТиЭ, детских товаров, аптечные сети из России, Беларуси, Казахстана, Узбекистана.

1

3 Целевая аудитория:

  • руководители розничных сетей,
  • начальники отделов закупок,
  • закупщики,
  • категорийные менеджеры,
  • менеджеры по работе с розничными сетями компаний-поставщиков, которые хотят лучше понять, как байер управляет ассортиментом для того, чтобы делать сети предложения, от которых нельзя отказаться.

Участники тренинга на практических примерах отработают приемы создания и управления ассортиментом (в корпоративном формате-на примере ассортимента заказчика) и получат знания и алгоритмы, а по некоторым вопросам и «калькуляторы», которые смогут применить в своей деятельности уже завтра.

Программа семинара:

 (16 академических часов. 2 дня с 10.00 до 17.30 с двумя кофе-паузами и перерывом на обед)

 1. Ревизия классификатора

  • общие принципы формирования классификатора розничной сети
  • распространенные ошибки классификатора

Практическое занятие: Построение дерева принятия решения.

 2. Назначение форматов магазинов

  • понятие формата, форматы розничных магазинов и их использование при управлении ассортиментом
  • принципы распределения магазинов по форматам
  • матрицы форматов

Практическое занятие: Назначение и описание форматов магазинов

 3. Назначение ролей категорий

  • роли категорий
  • правила назначения ролей категорий

Практикум: Назначение ролей категорий

 4. Определение границ ценовых диапазонов

  • выбор конкурентов сети и категории. Оценка опасности конкурентов
  • мониторинг конкурентов и определение границ ценовых сегментов

Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет ценового диапазона и границ ценовых сегментов для выбранной категории

 5. Определение глубины ассортимента по категориям

  • понятие глубины ассортимента
  • принципы формирования ассортимента в зависимости от роли категории
  • приемы расчета глубины ассортимента категории

Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет необходимого количества SKU для выбранной товарной категории

 6. Расчет количества товаров по ценовым сегментам

  • оценка статистики продаж по ценовым сегментам
  • распределение товаров по ценовым сегментам в зависимости от типа принятия решения о покупке в категории

Практическое занятие на примере выбранной категории: Формирование ассортимента выбранной категории на уровне SKU

  7. Выбор товаров-индикаторов

  • виды товаров-индикаторов
  • расчет количества индикаторов в зависимости от роли категории

Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет количества и выбор товаров-индикаторов. Составление плана переговоров с их поставщиками

  8. Ценообразование, построение гармоничного ценового ряда

  • способы ценообразования
  • выбор способа ценообразования в зависимости от роли категории

Практическое занятие на примере выбранной категории: Выстраивание гармоничного ценового ряда в товарной категории

  9. Оперативное управление ассортиментом

  • отчеты о продажах, их виды и периодичность
  • чистка данных для повышения достоверности анализа
  • АВС анализ
  • ХУZ анализ
  • многофакторные отчеты

 10. Управление товарными запасами

  • общие принципы управления запасами. Формула Уилсона и ее использование в переговорах с поставщиками
  • требования к автозаказу, алгоритм его разработки и внедрения

11. Эффективные приемы ведения переговоров с поставщиками

  • усиление позиции в переговорах
  • использование дезинформации
  • манипуляции и давление

Практическое занятие

ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

  •   СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) -24 500 РУБЛЕЙ.


  •   ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕННОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ" ВКЛЮЧАЕТ ДВЕ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ  

1"УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" 


1  "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" С АВТОГРАФОМ АВТОРА, А ТАКЖЕ ПЕРСОНАЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОТ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ) - 27 000 РУБЛЕЙ

  ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК

 Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите 

1office@Liga-Commersantov.ru

1 или звоните +7 905 110 00 20 Директору Школы Лиги Коммерсантов Юлии Кузнеченковой

  

Терехова Марина, ООО "ОМА", начальник отдела закупок

Интересный материал. Интересные инструменты и подходы, которые можно применить на практике практически сразу. Особенно понравилось назначение форматов магазинов, построение гармоничного ценового ряда, оценка опасности конкурентов

Игорь Богданов, руководитель товарной категории ОМА, г.Минск

Понравилась отработка приемов управления ассортиментом на практике. Тренинг превзошел ожидания.

Мозолев М., категорийный менеджер ООО "Тамерлан"

Понравилось построение структуры ассортимента и кейс о том, как найти место под растущую категорию. Безусловно, профи своего дела!

Копнов Валентин, управляющий торговой сети "Покупочка"

Считаю тренинг полезным. Немного доработаю материал и буду внедрять в своей организации. И обязательно пришлю менеджеров на обучение к Сергею.

Щербаков Андрей

На доступном и понятном языке раскрыты сложные вопросы управления ассортиментом. Очень понравилось, что тренер готов вникать в проблемы участников и разбирать технологии управления ассортиментом на их примерах

Дмитрий Мишкин, интеллектуальный центр "Аквариус"

Участвовал в тренинге 28-29 января 2019 года. Очень много интересной и полезной информации! Спасибо!!!

Некучаева Елена, начальник отдела товарного планирования, СПОРТМАСТЕР

Мне понравилось, что были рассмотрены практические примеры. Для тех, кто хочет освоить категорийный менеджмент тренинг просто незаменим!

Шумеляк Андрей, специалист по обучению персонала, Сеть супермаркетов "Красный Яр"

*Очень информативный и насыщенный тренинг. Сергей-эксперт в теме управления ассортиментом, отлично адаптирует материал под аудиторию. На тренинге он рассмотрел тему управления ассортиментом с разных сторон, дал целостное понимание темы и готовые алгоритмы.

Всё понятно и интересно,меня за интересовало когда начинал читать это статью, и прошёл полностью тренинг, многое познал для себя всё что нужно, отличный тренер.

Фирсова Инна, заведующая оптикой ООО "Аптечный дом"

Тренинг прошел познавательно и интересно, время пролетело незаметно. Получило много полезной информации. Понравилось, что параллельно с Ккатегорийным менеджментом была раскрыта тема переговоров с поставщиками

Лактюхина Наталья, начальник коммерческого отдела ООО "СПРЭЙ"

Понравился профессионализм тренера в предметной области. сопровождение материала слайдами и графиками. Тренинг прошел на одном дыхании, живо и интересно.

Светлана Марютина, ген. директор сети аптек "СПРЭЙ", г. Рязань

Материал изложен очень доступно. Получили много информации, с которой надо будет активно работать. Хорошая встряска для мозга. Спасибо!

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
шесть минус 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
сто минус 100 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
10 минус 10 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.