ПЕРЕГОВОРЫ В СТИЛЕ

Материалы для ритейла

Оперативный аназиз трендов и динамики с помощью системы ArS. Мастер-класс Сергея Илюхи

Автоматизированный анализ продаж - мечта любого категорийного менеджера. И мы с партнерами хотим сделать эту мечту...

Как сделать так, чтобы поставщик захотел дать скидку

Сейчас непростое время, и поставщик может не дать скидку на товар, если не захочет. Как убедить поставщика, что предоставление скидки соответствует его интересам? Об этом...

Мастер-класс Сергея Илюхи в университете им. Плеханова

На оn-line мастер-классе Сергей Илюха рассказал слушателям магистерской программы, почему категорийный менеджмент остается актуальным даже в эпоху...

Какие технологии нужны сети на выходе из карантина

Мы уже более двух месяцев живем в измененной реальности. Что изменилось? Да, можно сказать, что пандемия и карантин повлияли на поведение потребителей, покупательную способность, правила и регламент работы. Но это все частности. Глобально изменение...

Материалы для поставщиков

Почему иногда производитель не может рассказать о своем товаре

Недавно я принял участие в конференции для иностранных производителей, которые хотят работать с российским ритейлом. Независимо от страны, ошибки при презентации очень...

Мастер-класс Сергея Илюхи для ЦЗС "Как понять, зачем Вы сети. Пошаговая инструкция для поставщика"

Центр Закупок Сетей - ответственное и не дешевое мероприятия. В этом видео я рассказываю, как производителю правильно оценить себя и заинтересовать сеть...

Как отработать переговорные навыки, продавая помидоры

введены недопустимые...

Как войти в сеть, если категория не важна закупщику

Из опыта входа в сети, сложнее всего ввести товар в категорию с потенциально небольшим объемом продаж, когда аргументы "мы повысим оборот" не действуют...

ПЕРЕГОВОРЫ В СТИЛЕ "Ну и че?..." КТО ВИНОВАТ И ЧТО ДЕЛАТЬ? Автор СЕРГЕЙ ИЛЮХА