Сформировано расписание тренингов Сергея Илюхи для поставщиков на 2020 год
КОЛЛЕГИ! ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ ВЫВЕСТИ СВОЮ РАБОТУ НА КАЧЕСТВЕННО НОВЫЙ УРОВЕНЬ, ПРИГЛАШАЮ НА ОБУЧЕНИЕ В МОСКВЕ.
Все тренинги проводит Сергей Илюха, один из ведущих экспертов по организации поставок в розничные сети и коммерческим переговорам
Расписание тренингов для ритейлеров можно посмотреть ЗДЕСЬ
В программу обучения поставщиков входит шесть тренингов, направленных на решение различных задач:
1. Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера - для тех производителей, кто активно развивается и кому постоянно приходится вести переговоры с новыми клиентами. На тренинге научимся завоевывать лояльность и "получать право" на взаимовыгодное сотрудничество.
Ближайший тренинг 20-21 апреля 2020 года
2. Категорийный менеджмент для поставщика - для тех, кто уже работает со многими розничными сетями, но не довольствуется исключительно лояльностью, а хочет стать экспертом в глазах закупщика.
Ближайший тренинг 23-24 марта 2020 года.
3. Повышение эффективности работы с сетью - для тех, кто хочет добиваться наилучшего результата на каждом этапе сотрудничества с розничными сетями.
Ближайший тренинг 25-26 мая 2020 года.
4. Жесткие переговоры о контракте - для тех, кто чувствует, что есть моменты, когда переговоры уходят из области аргументации в область переговорных техник и эмоций и хочет выигрывать все баталии и на поле жестких переговоров.
Ближайший тренинг 7-8 июля 2020 года в Санкт-Петербурге.
5. СТО скриптов в переговорах с сетью - для тех, кто достиг высокого уровня в переговорах и готов начать "описыавть" свой опыт и передавать его коллегам не в виде баек, а в виде практических инструментов.
Ближайшие тренинги 16-17 марта и 13-14 апреля 2020 года.
6. Переговоры с сетью. Уровень мастер - для тех, кто 15 + лет занимается коммерческими переговорами и умеет все... Думает, что умеет все!!!
Ближайший тренинг 30 сентября-1 октября 2020 года.
2020 год
16-17 марта 2020 года. г. Москва Тренинг "СТО скриптов в переговорах с сетью"- участники тренинга вместе с тренером создадут речевые модули для убеждения закупщиков, которые смогут не только использовать сами, но и обучить их применению своих коллег.
- ничто не является таким стимулом для развития, как взгляд на себя глазами оппонента. На тренинге КАМы поймут психологию, задачи и приемы байеров и поймут, как из поставщиков стать партнерами сети.
13-14 апреля 2020 года. г. Москва Тренинг "СТО скриптов в переговорах с сетью"- участники тренинга вместе с тренером создадут речевые модули для убеждения закупщиков, которые смогут не только использовать сами, но и обучить их применению своих коллег.
15-16 апреля 2020 года. г. Москва - Тренинг "Жесткие переговоры о контракте" - участники узнают о том, какие существуют техники переговоров, какие жесткие техники и почему использует закупщик и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий
21-22 апреля 2020 года. г. Москва - Тренинг "Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера" - участники узнают о способах завоевания лояльности и техниках убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
25-26 мая 2020 года. г. Москва - Тренинг "Повышение эффективности работы с сетью" - на практических кейсах мы рассмотрим эффективные техники решения самых сложных вопросов при сотрудничестве с сетью. Планируется участие эксперта - действующего сотрудника розничной сети.
22-23 июня 2020 года. г. Санкт-Петербург - Семинар-практикум "Категорийный менеджмент для поставщика"- ничто не является таким стимулом для развития, как взгляд на себя глазами оппонента. На тренинге КАМы поймут психологию, задачи и приемы байеров и узнают, как из поставщиков стать партнерами сети и экспертами в глазах байера.
8-9 июля 2020 года. г. Санкт-Петербург - Тренинг "Жесткие переговоры о контракте" - участники узнают о том, какие существуют техники переговоров, какие жесткие техники и почему использует закупщик и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий
17-18 августа 2020 года. г. Москва Тренинг "СТО скриптов в переговорах с сетью"- участники тренинга вместе с тренером создадут речевые модули для убеждения закупщиков, которые смогут не только использовать сами, но и обучить их применению своих коллег.
19 августа 2020 года г. Москва - Семинар Сергея Илюхи "КАК ПОДПИСАТЬ КОНТРАКТ НА ВЫСТАВКЕ. Инструкция для участников и экспонентов" - на основе своего более, чем двадцатилетнего опыта участия в специализированных российских и международных выставках в качестве поставщика, закупщика, эксперта, я поделюсь рекомендациями, как сделать свое участие в выставке более эффективным.
22-25 сентября 2020 года г. Москва - Серия Мастер-классов в рамках выставки WorldFoodMoscow 2020
28-29 сентября 2020 года. г. Москва - Тренинг "Жесткие переговоры о контракте" - участники узнают о том, какие существуют техники переговоров, какие жесткие техники и почему использует закупщик и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий
30 сентября - 1 октября 2020 года. г. Москва - Тренинг "Переговоры с сетью. Уровень "Мастер" - участники отработают техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния, убеждения и управления переговорами.
19-20 октября 2020 года. г. Москва - Семинар-практикум "Категорийный менеджмент для поставщика"- ничто не является таким стимулом для развития, как взгляд на себя глазами оппонента. На тренинге КАМы поймут психологию, задачи и приемы байеров и поймут, как из поставщиков стать партнерами сети.
19-21 ноября 2020 года. Серия мастер-классов в рамках выставки ПЕТЕРФУД 2020.
17-18 ноября 2020 года. г. Санкт-Петербурге - Тренинг "Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера" - участники узнают о способах завоевания лояльности и техниках убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
23-24 ноября 2020 года. г. Москва - Тренинг "Повышение эффективности работы с сетью" - на практических кейсах мы рассмотрим эффективные техники решения самых сложных вопросов при сотрудничестве с сетью. Планируется участие эксперта - действующего сотрудника розничной сети.
7-8 декабря 2020 года. г. Москва Тренинг "СТО скриптов в переговорах с сетью"- участники тренинга вместе с тренером создадут речевые модули для убеждения закупщиков, которые смогут не только использовать сами, но и обучить их применению своих коллег.
