Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента. 10 шагов к успешному ассортименту"

Семинар-практикум

Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента. 10 шагов к успешному ассортименту"

22-23 июля 2019 года. Санкт Петербург. Только практические инструменты, использование каждого из которых позволит повысить продажи на 8-35 процентов.

Подать заявку на участие в семинаре 22-23 июля в Санкт-Петербурге 

Участники тренинга на практических примерах отработают приемы создания и управления ассортиментом  и получат знания и алгоритмы, а по некоторым вопросам и «калькуляторы», которые смогут применить в своей деятельности уже завтра. Желающие смогут на льготных условиях принять участие в авторском проекте Сергея Илюхи по автоматизации управления АССОРТИМЕНТОМ «Автоматизированная система управления ассортиментом розничного магазина» (Automated retail store assortment management system ARSAMS), реализованной на основе программы Qlik View и совместимой с любыми учетными системамию



1

Место проведения семинара: Отель Cronwell Inn Стремянная. г. Санкт-Петербург, ул. Стремянная, д. 18. 300 м от станции метро Маяковская

1

ДЛЯ ЧЕГО ВАМ ЭТОТ СЕМИНАР?

Этот семинар важен для всех:

- ДИРЕКТОРОВ И ВЛАДЕЛЬЦЕВ МАГАЗИНОВ - для того, чтобы узнать все приемы повышения продаж, корректно ставить задачи своим менеджерам и КОНТРОЛИРОВАТЬ ИХ ВЫПОЛНЕНИЕ

- КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ И МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ - для того, чтобы выстроить ассортимент, который позволит повысить продажи на 80-200 %, повысить лояльность покупателей и получать лучшие условия от поставщиков

- МАРКЕТОЛОГОВ, АНАЛИТИКОВ, СОТРУДНИКОВ отделов IT - для оценки статистики продаж и построению высокоэффективной системы отчетов и управления ассортиментом, удобной для сотрудников и руководителей

- ПОСТАВЩИКОВ В СЕТИ - для того, чтобы изнутри изучить методику управления ассортиментом сетей, найти новые конкурентные преимущества своих товаров, в неформальной обстановке пообщаться с менеджерами и руководителями ритейла.

1

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ НА ВЫХОДЕ?

Участники семинара получат практические навыки формирования эффективного ассортимента, который будет решать следующие задачи:

  • создавать стабильный трафик покупателей
  • максимально удовлетворять их проблемы
  • развивать продажи, смещая акценты в потреблении в сторону наиболее интересных для сети брендов
  • повысить оборачиваемость товарных запасов
  • найти аргументы, которые заставят поставщиков давать именно вам наиболее выгодные условия.

1

Обучение категорийному менеджменту в Школе Лиги Коммерсантов в корпоративном и открытом формате прошли Пятерочка, Магнит, МETRO, Мария РА, SPAR и еще более 100 сетей FMCG, DIY, БТиЭ, детских товаров, аптечные сети из России, Беларуси, Казахстана, Узбекистана.

 1

1

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

 (16 академических часов. 2 дня с 10.00 до 17.30 с двумя кофе-паузами и перерывом на обед)

ВВОДНАЯ ЧАСТЬ: Что такое категорийный менеджмент и как его использование поможет поднять прибыль магазина. Направления и инструменты автоматизации управления розничными продажами.

 1. Ревизия классификатора

  • общие принципы формирования классификатора розничной сети
  • распространенные ошибки классификатора и как они мешают продавать больше

Практическое занятие: Построение дерева принятия решения.

 2. Назначение форматов магазинов

  • понятие формата, форматы розничных магазинов и их использование при управлении ассортиментом
  • как управление форматами позволяет снизить трудозатраты на управление ассортиментом на 20-30 % и повысить продажи
  • принципы распределения магазинов по форматам
  • матрицы форматов

Практическое занятие: Назначение и описание форматов магазинов

 3. Назначение ролей категорий

  • роли категорий
  • правила назначения ролей категорий
  • как автоматизировать назначение ролей категорий и снизить влияние человечского фактора и эффекта "перетягивания одеяла" между категорийными менеджерами

Практикум: Назначение ролей категорий

 4. Определение границ ценовых диапазонов

  • выбор ценового диапазона и границ ценовых сегментов. Как перейти от метода экспертных оценок к расчетам
  • выбор конкурентов сети и категории. Оценка опасности конкурентов
  • мониторинг конкурентов и определение границ ценовых сегментов

Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет ценового диапазона и границ ценовых сегментов для выбранной категории

 5. Определение глубины ассортимента по категориям

  • понятие глубины ассортимента
  • принципы формирования ассортимента в зависимости от роли категории
  • приемы расчета глубины ассортимента категории

Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет необходимого количества SKU для выбранной товарной категории

 6. Расчет количества товаров по ценовым сегментам

  • что такое "доминирующая линейка" и как она позволяет упростить управление ассортиментом
  • оценка статистики продаж по ценовым сегментам
  • оценка вида спроса и динамики категории
  • распределение товаров по ценовым сегментам в зависимости от типа принятия решения о покупке в категории

Практическое занятие на примере выбранной категории: Формирование ассортимента выбранной категории на уровне SKU

  7. Выбор товаров-индикаторов

  • роль и виды товаров-индикаторов
  • расчет количества индикаторов в зависимости от роли категории
  • как автоматизировать выбор товаров-индикаторов

Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет количества и выбор товаров-индикаторов. Составление плана переговоров с их поставщиками

  8. Ценообразование, построение гармоничного ценового ряда

  • способы ценообразования
  • выбор способа ценообразования в зависимости от роли категории
  • составление матрицы сегмент/цена/свойства и простой алгоритм повышения дохода в категории на 40 %

Практическое занятие на примере выбранной категории: Выстраивание гармоничного ценового ряда в товарной категории

  9. Оперативное управление ассортиментом

  • отчеты о продажах, их виды и периодичность
  • чистка данных для повышения достоверности анализа
  • АВС анализ
  • ХУZ анализ
  • многофакторные отчеты

 10. Управление товарными запасами

  • общие принципы управления запасами. Формула Уилсона и ее использование в переговорах с поставщиками
  • требования к автозаказу, алгоритм его разработки и внедрения

11. Эффективные приемы ведения переговоров с поставщиками

  • усиление позиции в переговорах
  • использование дезинформации
  • манипуляции и давление

Подведение итогов. Дискуссия. Разбор кейсов. Переговорный поединок.

УНИКАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА В ТОМ, ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ОТ ЭКСПЕРТА, ИМЕЮЩЕГО ОГРОМНЫЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ, СТЕПЕНЬ К.Т.Н., СОБСТВЕННЫЙ ПРОЕКТ ПО АВТОМАТИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ И ЯВЛЯЮЩЕГОСЯ СОАВТОРОМ МАГИСТЕРСКОГО КУРСА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА В АКАДЕМИИ ИМ. ПЛЕХАНОВА (г. Москва)

КРОМЕ ТОГО ВЫ УВИДИТЕ БЕЛЫЕ НОЧИ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ  И  В НЕФОРМАЛЬНОЙ ОБСТАНОВКЕ ПООБЩАЕТЕСЬ С ЭКСПЕРТАМИ И ЛИДЕРАМИ РЫНКА

ПРЕДУСМОТРЕНО ТРИ ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

1

ЦЕНЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫ ДО 15 ИЮЛЯ 2019 года

ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК. ЧТОБЫ УЗНАТЬ СВОЮ СКИДКУ ПИШИТЕ:

1office@Liga-Commersantov.ru

1 ЗВОНИТЕ 9 905 110 00 20 Директору Школы Лиги Коммерсантов Юлии Кузнеченковой

КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ:

1"УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" 


1  "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" 

Начать обучение в школе Лиги

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
один плюс 1 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
пять плюс 1 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
сто плюс 100 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.