Семинар-практикум "Категорийный менеджмент для поставщика" в Санкт Петербурге

Семинар-практикум

Семинар-практикум "Категорийный менеджмент для поставщика" в Санкт Петербурге

24-25 июля 2019 г. Санкт Петербург. Ваш товар обязательно будет хорошо продаваться в сети. Но чем привлечь байера, кроме низкой цены? На семинаре мы найдем аргументы, которые позволят убедить закупщика, что вы эффективно решаете его проблемы! Хотя, возможно, он о них еще не знает...

Автор тренинга: Сергей Илюха - один из ведущих экспертов по работе с сетями и коммерческим переговорам, автор книги "Успешный путь в торговую сеть или 15 советов поставщику", к.т.н., разработчие=к программы автоматизации управления ассортиментом и книги "Арифметика категорийного менеджмента", вошедшей в ТОП 10 лучших книг о ритейле.

 

Подать заявку на участие в семинаре-практикуме 24-25 июля 2019 г. в Санкт Петербурге

 1

 Место проведения семинара: Отель Cronwell Inn Стремянная. г. Санкт-Петербург, ул. Стремянная, д. 18. 300 м от станции метро Маяковская

Этот тренинг в корпоративном формате прошли компании Мистраль, ПЛАСТИК РЕПАБЛИК, ИнфоЛинк  и многие другие производители из России и СНГ.

  1 11

Все поставщики хотят начать поставки в сеть. Но натыкаются на непреодолимое препятствие: они не могут договориться с закупщиком.

Как сделать единственно верное предложение? Как понять закупщика и посмотреть на мир его глазами? 

На этом семинаре у Вас будет возможность узнать технологии работы и систему ценностей байера и научиться использовать их при работе с сетями!

 1

УЧАСТНИКИ СЕМИНАРА УЗНАЮТ

1. KPI и систему ценностей закупщика

2. Принципы, которыми руководствуется закупщик при управлении ассортиментом

3. Правила отбора поставщиков

4. Техники и приемы ведения переговоров закупщиком

5. Основные ошибки поставщиков

6. Как принципы КМ помогут управлять ассортиментным портфелем поставщика

7. Как поставщику использовать КМ при управлении доходностью ассортиментного  портфеля и проведении переговоров с закупщиком

8. Универсальные возражения закупщика и ответы на них.

1

УЧАСТНИКИ СЕМИНАРА НАУЧАТСЯ

1. Составлять портрет товарной категории

2. Проводить ролевой анализ своего ассортиментного портфеля

3. Управлять доходностью портфеля

4. Составлять промо-план и оценивать эффективность акций с точки зрения достижения тактических и стратегических задач

5. Использовать принципы КМ при подготовке и проведении переговоров

6. Правильно понимать возражения закупщика и отвечать на них

1

ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ПРАКТИКУМА

Продолжительность семинара 2 дня ( 16 академических часов )

1. Для чего поставщику необходим категорийный менеджмент

- распространенные ошибки при работе с сетями

- как понимание принципов КМ поможет договориться с байером

 2. Секреты работы категорийного менеджера

- KPI, система мотивации  и система ценностей закупщика

- как распределяются места на полке? Классификатор, роли категорий, роли товаров

- почему одни товары продаются, а другие нет? Принципы управления ассортиментом розничной сети

- как закупщик анализирует продажи и принимает решения? Категорийный и ролевой анализ и управление ассортиментом сети на уровне SKU

- Как закупщик готовится к переговорам и выбирает поставщиков? Роли поставщиков и цели байера при переговорах

Практическое занятие: составление портрета категории и выбор стратегии входа в сеть 

3. Как поставщику использовать принципы категорийного менеджмента для повышения эффективности сотрудничества с сетью

- три стратегии работы с сетью

- как понять, какие товары предложить сети? Роли категорий и товаров в ассортиментном портфеле поставщика

- выбор сети для сотрудничества. Матрица совмещения целей

- как развести товары по каналам сбыта? Правила формирования ассортиментного портфеля

- как сделать контракт более выгодным? 5 принципов управление ценой и доходностью

- как совместить выпуск СТМ и собственные бренды

Практическое занятие по управлению ассортиментным портфелем поставщика на примере действующего контракта

 4. Как убедить закупщика, используя принципы категорийного менеджмента (практикум по экспресс переговорам)

- общая структура переговоров

- выбор стратегии и тактики переговоров в зависимости от силы позиций и доказанности аргументов

- подбор доказательств

Практическое занятие. Переговоры с использованием терминологии категорийного менеджмента. Арбитр – Сергей Илюха, проводит детальный разбор каждой реплики участников

  Практическая часть построена на основе кейсов, который каждая команда составляет в начале тренинга, и отрабатывает в течении двух дней, сочетая командную работу с дискуссиями и обсуждением предложенных решений. В результате по окончании тренинга участники получают решения кейсов, основанные на использовании авторской технологии.


 ПРЕДУСМОТРЕНО ТРИ ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

1

КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ:

  1  "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" 

 1 и "Арифметика категорийного менеджмента" 


Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите

1 office@Liga-Commersantov.ru

1 звоните +7 905 110 00 20

Полная программа тренингов для поставщиков и производителей: https://www.liga-commersantov.ru/raspisanie-treningov-dlya-postavshhikov.html


Начать обучение в школе Лиги

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
дважды три (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
2 минус один (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
10 минус 5 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.