Тренинг Переговорная кампания с поставщиками

Тренинг Переговорная кампания с поставщиками

Тренинг Переговорная кампания с поставщиками

Есть технологии, которые позволяют сделать так, чтобы даже сильные производители охотно шли навстречу закупщику и предоставляли сети самые лучшие условия. Их мы изучим и отработаем на тренинге

Подать заявку на участие в тренинге по мере формирования группы или в корпоративном формате

   Тренинг пройдет в Москве по адресу ул. Малая Юшуньская, д. 1, корпус 1.  Деловой центр "Берлин". 200 метров от ст. метро Каховская

  При проведении переговорной кампании очень важны два момента:

- спланировать переговорную кампанию так, чтобы в нужное время получить необходимый пул контрактов на нужных условиях

- провести каждые переговоры так, чтобы поставщик быстро и с удовольствием принял все предложения закупщика.

К сожалению, аргументы "у нас стоит очередь из поставщиков" и "если Вы не согласитесь, мы выведем Вас из матрицы", действуют далеко не всегда. Сильные производители часто сами обещают прекратить поставки ...

  Этот тренинг предназначен для опытных закупщиков, которые понимают разницу между сильными и слабыми поставщиками, но хотят проводить комфортные и успешные переговоры со всеми.

Участники тренинга узнают:

- методы ранжирования поставщиков и выбора поставщиков для проведения переговоров

- методы подготовки и использования информации в коммерческих переговорах

- техники ведения переговоров в зависимости от силы позиций сторон

Участники тренинга на практике отработают наиболее эффективные техники ведения переговоров, а так же научатся вести деловую переписку, которая позволит избежать проблем и претензий со стороны ФАС за нарушение Закона о Торговле и Закона о защите конкуренции

Участники тренинга узнают:

  1. Методы оценки своей рыночной силы и оценки рыночной силы поставщика.

  2. Приемы усиления позиции на этапе подготовки к переговорам

  3. Роли поставщиков

  4. Методы планирования и этапы переговорной кампании

  5. Пять техник ведения жестких переговоров

  6. Наиболее эффективные техники доказательства своих аргументов, арифметические методы в переговорах

  7. Методы использования дезинформации, манипуляции и давления для быстрого достижения результата в переговорах

 Участники тренинга получат навыки:

  1. Назначения ролей поставщиков и использования этой информации в переговорах

  2. Составления плана переговорной кампании

  3. Подготовки информации к переговорам, использования арифметики сотрудничества

  4. Проведения жестких переговоров с поставщиками

Программа тренинга

Продолжительность 2 дня ( 16 академических часов )

1.  Как спланировать переговорную кампанию, чтобы сэкономить время и нервы

- как спланировать переговорную кампанию? Стратегия и задачи переговорной кампании

- с кем и как вести переговоры? Роли поставщиков

- как уменьшить количество сложных переговоров? Правила оценки поставщиков и распределения между ними ассортимента

- правила проведения переговоров с мультикатегорийными поставщиками

- этапы переговорной кампании

- план переговорной кампании и оценка его исполнения

Практикум: формирование кейса для дальнейшей работы, его разбор и оценка роли поставщика

2. Как правильно выбрать способ ведения переговоров

- постановка задачи на переговоры. Что важнее время или деньги? Виды коммерческих переговоров

- как быстро получить желаемое? Правила выбора поставщика в зависимости от решаемой задачи

- как контролировать переговорную кампанию? Планирование переговоров, Target-лист

Практикум: составление Target-листа по кейсу участников

3. Без каких знаний нельзя идти на переговоры. Истинная структура переговоров

- структура и этапы коммерческих переговоров

- пять методов ведения переговоров

- как выбрать метод переговоров в зависимости от решаемого вопроса и силы поставщика

- когда заканчивать переговоры, чтобы добиться максимума

- о чем можно, и о чем нельзя говорить на переговорах, чтобы избежать претензий ФАС

Деловая игра 1. Коммерческие переговоры с соблюдением структуры переговоров

4. Правила ведения переговоров с сильным оппонентом. Конструктивные переговоры

- подготовка информации к переговорам

- как избежать давления? Методы корректировки информации для усиления своей позиции

- как выявить ложь и использовать ее в своих интересах? Дезинформация в переговорах

- можно ли убедить, что черное-это белое? Схема построения и доказательства аргументов, разбиение аргументов, контраргументы

- как создать неопровержимые доказательства? Использование арифметики в коммерческих переговорах

Деловая игра 2. Конструктивные переговоры 

5. Как побеждать в жестких переговорах

- когда мы получаем право на жесткие переговоры

- манипуляции в коммерческих переговорах, основные виды манипуляций, многоходовые манипуляции

- давление в коммерческих 

Деловая игра 3. Жесткие переговоры

6. Работа с документами и деловая переписка

- поле переговоров при новой редакции Закона о Торговле

- как договариваться о важных вопросах и при этом не нарушать закон

- 10 принципов деловой переписки

 Подведение итогов

  Практическая часть построена на основе кейсов, который каждая команда составляет в  начале тренинга, и отрабатывает в течении двух дней, сочетая командную работу с практическими переговорами. В результате по окончании тренинга участники получают решения кейсов, основанные на использовании авторской технологии и опыте лучших байеров.

ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

 ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК:

  • ЗА РАННЮЮ ОПЛАТУ, 
  • ПОСТОЯННЫМ УЧАСТНИКАМ ТРЕНИНГОВ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ
  • ДЛЯ ДВУХ И БОЛЕЕ УЧАСТНИКОВ ОТ ОДНОЙ КОМПАНИИ
  • ДЛЯ КОМПАНИЙ-ЧЛЕНОВ РУСПРОДСОЮЗА. 

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ И УЗНАЙТЕ СВОЮ СКИДКУ

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите office@Liga-Commersantov.ru, звоните +7 905 110 00 20 , +7 962 277 88 77

 

Также Вас заинтересует тренинг для руководителей отделов по работе с ключевыми клиентами

 

11.12-12.12.2018       СТО СКРИПТОВ В ПЕРЕГОВОРАХ С СЕТЬЮ г. МОСКВА


Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
семь на семь умножить (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
5 минус 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
четыре плюс 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.