Тренинг "Переговорная ЖЕСТЬ" для тех, кто умеет все!!!

Тренинг

Тренинг "Переговорная ЖЕСТЬ" для тех, кто умеет все!!!

Это тренинг наоборот. Все мы считаем себя опытными переговорщиками. Уверены, что знаем и умеем все, до тех пор, пока не столкнемся со значительно более сильным переговорщиком...

Подать заявку на участие в тренинге по мере формирования группы или заказать обучение в корпоративном формате

Если честно, не ожидал, что получится такой удачный формат. Но мастер-класс, проведенный для менеджеров Бизнес-школы SRC показал, что именно такая форма обучения на сегодня наиболее актуальна.

Полный отчет о мастер-классе и отзывы участников можно прочитать на сайте бизнес-школы.

Спарринг-партнерам трудно провести красивый бой. Они отлично знают приемы друг друга, а потому каждый удар ждет отработанная защита.

Так и на переговорах. Когда поставщик давно работает с сетью, когда он провел с закупщиком уже десятки переговоров, он чаще всего идет по привычному пути, соглашаясь на предложенные условия, и думает: «Зачем напрягаться, если моя позиция заведомо слабее?».

Этот тренинг позволит «все переиграть»! Последние 15 лет я занимался исключительно переговорами о поставках в сети, провел 10 000+ переговоров и заключил 1 500+ контрактов. Поверьте, я знаю приемы, которым нельзя научиться на тренингах "о переговорах вообще..." и очень дорого "доходить" самому!

Что делает тренинг особенным?

Как проходят традиционные программы по переговорам? Тренер рассказывает 2-3 приема, потом сводит участников тренинга между собой и наблюдает, как они учатся применять новые для себя приемы и наблюдает, кто победит. Даже если и проводит обсуждение, то акцент делает на ошибках, а не на приемах.

Представьте, если бы тренер по борьбе нарисовал на доске технику проведения приема, а потом сказал: "А теперь отрабатывайте" и "Ох, как плохо у Вас получается!"

Здесь все будет иначе! Как на уроке мастера рукопашного боя. Сначала – бой! Реальные переговоры из вашей практики, где тренер – закупщик, самый несговорчивый и «жесткий» из всех. А потом детальный разбор этой ситуации «по элементам». В результате участник не только узнает новые убойные комбинации аргументов, давления и манипуляций, но и учится эффективно противостоять им.

Поверьте, испытать жесткое давление на себе и почувствовать себя очень некомфортно - лучший стимул к обучению. А умение вести коммерческие переговоры обязательно конвертируется в выгодные контракты для фирмы и рост доходов менеджера.

Тренинг будет полезен так же закупщикам розничных сетей и всем, кто часто выступает покупателем или заказчиком в переговорах В2В. К сожалению, многие байеры знают только два варианта ведения переговоров: "уходите, нам это не надо" и «если Вы так не сделаете, мы перестанем работать с Вами», и тушуются, когда им говорят «ну и че..?".  Им может быть очень полезно узнать, что есть и другие приемы ведения переговоров и почувствовать, что поставщик пойдет на бОльшие уступки и даст бОльшие скидки если ему объяснят его выгоды, а не будут только угрожать и манипулировать.

Тренинг предназначен для тех, кто ведет переговоры о закупках или заключает контракты о поставках:

генеральные директора, коммерческие директора, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по работе с розничными сетями, начальники отдела закупок, закупщики.

Участники тренинга узнают:

много новых приемов и техник ведения переговоров, а так же правду о своем стиле ведения переговоров и получат рекомендации по его совершенствованию

Участники тренинга получат навыки:

эффективной подготовки и выбора стратегии и тактики переговоров, а так же ведения переговоров с использованием давления и манипуляций, а так же эффективной аргументации с помощью "арифметики ритейла"

                        

По окончании тренинга участники получают:

  • Раздаточный материал в печатном и электронном виде
  • Статьи Сергея Илюхи по теме тренинга
  • 2 недели бесплатных консультаций от Лиги Коммерсантов

Сертификат о прохождении тренинга в Школе Лиги Коммерсантов

  

Программа тренинга:

Продолжительность два дня ( 16 академических часов )

 1.      Коммерческие переговоры: структура и правила выбора альтернатив.

2.      Общие правила описания коммерческих переговоров. Составление кейсов.

3.      Переговоры, переговоры, переговоры.

Берем произвольный кейс, определяем условия, ставим цели. Команды поставщиков (2-3 человека) готовятся так, как они это обычно делают. Тренер проводит переговоры с одной из команд, при этом использует только одну группу приемов. Возможно (вероятно), тренер побеждает. После этого он разбирает свои методы, показывает, какие действия оппонентов позволили эти методы применить. Рассказывает, как блокировать такие приемы, показывает контрприемы. И так 8 (!) раз! Каждый раз – новый кейс от участников и новая группа техник!

 4.      Турнир переговорщиков.

Это переговоры команд между собой. Разрешены все приемы. По итогам выбираем победителей: лучшая команда-поставщик и лучшая команда-закупщик.

 5.      Последний бой.

Новый кейс, но теперь поставщик – тренер. Готовятся все. Самая сильная команда-закупщик применяет новые приемы. Посмотрим, кто победит!

 6.      Разбор полетов.

Оценка новых методов со стороны поставщика. Обсуждаем, как можно было добиться лучших результатов.

 

В стоимость включены участие в тренинге, раздаточные материалы и кофе брейки.

Предусмотрена система скидок за ранню оплату и при участии в тренинге более, чем одного человека от компании.

Расчет стоимости участия в тренинге со скидками приведен в таблице.


Сергей Илюха проводил у нас мастер-класс в стиле "Переговорная жесть". Мы остались довольны! Время пролетело незаметно. Формат оказался очень динамичным и не утомляющим. Возникли новые идеи, нашлись пути выхода из каждодневных рабочих переговоров, казавшихся тупиковыми. Часто во время мастер-класса можно было слышать такие замечания «из зала»: «Да, а вот это мысль!» или «Надо попробовать!». Уверены, что для тренера это лучшая благодарность. Особенно стоит отметить раздаточные материалы. Даже спустя время хочется к ним вернуться, чтобы освежить в памяти нужные алгоритмы, додумать возникшие мысли, перестроить привычную работу.

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
5 минус 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
четыре плюс 6 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
прибавьте к одному 2 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.