Тренинг

30 сентября и 1 октября 2020 года в г. Москва. Участники отработают техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния, убеждения и управления переговорами.

Подать заявку на участие в тренинге

Тренинг в открытом формате пройдет:

30 сентября - 1 октября 2020 года в г. Москва

Этот тренинг предназначен для продвинутых переговорщиков: тех "кто уже знает всё", "сам может проводить тренинги", устал "слушать банальности". Материалы, на которых построен тренинг, я раньше использовал только при личных консультациях и в практических переговорах. Я поделюсь с Вами своим боевым арсеналом и секретным оружием.

На тренинге мы забудем о том, кто мы: поставщик или покупатель, большую или маленькую компанию мы представляем. Мы будем вести жесткие коммерческие переговоры, в которых будем работать с типом оппонента и переговорной позицией, использовать разные стили аргументации, но, главное, мы отработаем приемы влияния (дезинформации, манипуляции, давления) и техники противостояния им.

Этот тренинг для:

коммерческих директоров
менеджеров по продажам с опытом работы 10+ лет
ТОПовых закупщиков
всех, кому приходится вести коммерческие переговоры или просто торговаться на рынке...

Участники тренинга узнают:

технологию подготовки к переговорам
типы переговорщиков и методы диагностики оппонента
оценку предварительных целей оппонента и способы проверки гепотез в ходе переговоров
методику использование типа оппонента в переговорах
техники влияния
методы выявления влияния и противостояния давлению оппонента.

Участники тренинга получат навыки:

диагностики типа оппонента
диагностики целей оппонента
выявления предпосылок для влияния
использования дезинформации, манипуляции и давления в переговорах
противостояния давлению.

Соотношение теории и практики 40/60. На тренинге идет разбор предоставленных тренером сложных переговорных ситуаций, в которых скрыты механизмы для запуска различных вариантов влияния. Участники должны будут распознать их и использовать предоставленные возможности в переговорах

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Продолжительность два дня (16 академических часов)

Часть 1. Подготовка к переговорам

оценка и корректировка силы позиций
оценка психотипа оппонента и выявление возможностей для влияния
оценка интересов, нахождение точки согласия
разработка стратегии и тактики переговоров, выбор способов влияния

Практическое занятие: Разработка сценария переговоров

Часть 2. Выбор аргументов для переговоров и оценка их силы

оценка выгод своего предложения
оценка силы аргументов
составление скриптов первого уровня для переговоров

· Практическое занятие: Проведение переговоров на основе аргументов первого уровня

Часть 3. Дезинформация в коммерческих переговора

ситуации, в которых возможно использование дезинформации
виды дезинформации
самые эффективные виды дезинформации в зависимости от ситуации переговоров и типа оппонента
составление скриптов второго уровня
выявление и противодействие дезинформации оппонентав

Практическое занятие: Подготовка скриптов второго уровня и проведение переговоров с использованием дезинформации

Часть 4. Манипуляции в переговорах.

для чего используют манипуляции
выявление предпосылок для манипуляций
наиболее эффективные манипуляции в зависимости от типа оппонента и ситуации переговоров
основные типы манипуляций в коммерческих переговорах и методы противодействие им
составление скриптов третьего уровня для переговоров
многоходовые манипуляции и контр манипуляции. Основные техники и приемы.

Практическое занятие: Ведение переговоров с использованием манипуляций. Выявление манипуляции, диагностика истинных целей, противодействие

Часть 5. Давление в переговорах