Тренинг "Повышение эффективности работы с сетью"

Тренинг

Тренинг "Повышение эффективности работы с сетью"

25-26 ноября 2019 года. Одна из основных проблем в работе с сетями-невозможность оперативно решать важные для поставщика вопросы...Поставщик не может провести акцию, ввести в сеть новинку, повысить цену поставки и несет убытки. На тренинге рассмотрим успешные кейсы решения сложных вопросов и создадим свои алгоритмы

Подать заявку на участие в тренинге 25-26 ноября 2019 года в Москве

     1      

ПОЧЕМУ НЕОБХОДИМ ЭТОТ ТРЕНИНГ?

  • Эффективность решения «нерешаемых» задач при сотрудничестве с ритейлом  зависит от трех факторов:
  • - насколько правильно поставщик построил свои отношения с ритейлером при начале сотрудничества
  • - как поставщик сумел защитить свои интересы при документальном оформлении условий работы
  • - сумел ли он убедить байера в необходимости принятия предлагаемого решения.
  •  Если все сделано правильно - положительное решение будет получено быстро, если нет, ждите "отговорки"
  •      Для того, чтобы поставщик сумел добиться максимума по всем трем направлениям, он должен понимать, как мыслит и какие приемы
  • использует байер в переговорах и какие ловушки спрятаны в договоре поставки. Кроме того, он должен сам владеть техниками ведения
  • переговоров, в том числе и жестких. Еще лучше – если он знает эффективные приемы решения каждого из вопросов практического
  • сотрудничества с розничными сетями и умеет применять их на практике.

    О том, как добиться наилучшего результата при решении наиболее сложных вопросов сотрудничества с ритейлом и пойдет речь на тренинге

  1 

ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ

  • коммерческие директора
  • директора по продажам
  • руководители отделов продаж
  • менеджеры по работе с ключевыми клиентами

1

УЧАСТНИКИ ТРЕНИНГА УЗНАЮТ

  • какие вопросы вызывают у поставщика наибольшие трудности при работе с ритейлом
  • какие ловушки спрятаны в договоре поставки и как их избежать
  • какова процедура принятия решения внутри сети по самым сложным для поставщика вопросам
  • какие приемы использует байер в переговорах и как противостоять им
  • лучшие практики ведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества поставщика с розничной сетью

 

1

УЧАСТНИКИ ТРЕНИНГА ПОЛУЧАТ НАВЫКИ

  • защиты своих интересов при оформлении документов
  • подготовки и проведения переговоров по сложным вопросам взаимодействия поставщика и розничной сети
  • противодействия давлению и манипуляциям в жестких переговорах
  • отработают навыки проведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества с розничными сетями

 

1

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Продолжительность два дня ( 16 академических часов )

1.           Что необходимо знать о розничной сети и как защитить свои права

  • ·        Структура коммерческого департамента розничной сети и механизмы принятия решения
  • ·        Основы категорийного менеджмента и KPI байера
  • ·        Приемы байера в переговорах
  • ·        Подводные камни договора поставки
  • ·        Правила делового документооборота и методы защиты поставщиком своих интересов при оформлении результатов переговоров

Практическое занятие

 2.           Начало сотрудничества с розничной сетью

  • ·        Правила исследования розничной сети
  • ·        Составление предложения о начале сотрудничества
  • ·        Приемы байера в переговорах о начале сотрудничества и методы противодействия им
  • ·        Примеры успешного входа в сети

Практическое занятие

 3.           Проведение переоценки в розничной сети

  • ·        Выбор момента для переоценки
  • ·        Правила подготовке к переоценке
  • ·        Составление предложения о переоценке, подбор аргументов
  • ·        Приемы байера в переговорах о переоценке и методы противодействия им
  • ·        Примеры успешных переоценок

Практическое занятие

 4.           Работа с ассортиментом ( расширение, ротация )

  • ·        Выбор момента для изменения ассортимента
  • ·        Правила подготовке изменению ассортимента
  • ·        Составление предложения об изменении ассортимента, подбор аргументов, использование принципов категорийного менеджмента для усиления своей позиции в переговорах
  • ·        Приемы байера в переговорах и методы противодействия им

Практическое занятие

 5.           Решение вопросов дебиторской задолженности

  • ·        Профилактика просрочки платежей на этапе начала сотрудничества
  • ·        Наиболее эффективные приемы своевременного получения оплаты за товар ( примеры из практики )
  • ·        Правила деловой переписки при просрочке платежей
  • ·        Приемы байера в переговорах и методы противодействия им

Практическое занятие

 6.           Завершение тренинга. Разбор кейсов, предложенных участниками

ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

1

СТАНДАРТ (включает участие в тренинге, кофе-паузы, раздаточный материал) -26 500 рублей.

1

ПРЕМИУМ (помимо предусмотренного для пакета "стандарт" включает две книги Сергея Илюхи 

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте

  •  напишите office@Liga-Commersantov.ru
  •  звоните +7 905 110 00 20

1

Тренинг пройдет в Москве по адресу ул. Малая Юшуньская, д. 1, корпус 1.  Деловой центр "Берлин". 200 метров от ст. метро Каховская, Серпуховская

Соколова Мария, Степ Опт, менеджер сетевого отдела

На тренинге 20-21 июня обсудили широкий круг актуальных вопросов в сфере продаж. тренер задействовал всех участников семинара в игровой форме. Понравился конструктивный и позитивный подход. огромное спасибо, Сергей!

Шояков Альберт, начальник сетевого отдела, Балаковский пивкомбинат

Понравилась теория, индивидуальный подход, динамика. Тренинг прошел незаметно, потому, что было интересно.

Константин Давыдов, менеджер сетевого отдела, Степ Пазл

Ожидания оправдались. Оценка "отлично". Для систематизации опыта и получения новых знаний и технологий буду рекомендовать коллегам.

Литягина Елена, начальник отдела (сети) ЗАО "Степ Пазл"

На тренинге понравилась работа в командных играх, рассуждения, позволившие понять логику закупщика, позитивный настрой, легкость в общении. Запланировали посещение других тренингов.

Вяткина Любовь Павловна, коммерческий директор ООО "Новопышминское"

Участвовала в тренинге Сергея Илюхи 20-21 июня 2019 года. На тренинге обсудили наболевшие темы, разобрали кейсы. В целом все понравилось. Спасибо!

Денис Пугачев, директор по работе с ключевыми клиентами, КФ "Победа Вкуса"

Проходили обучение на тренинге Сергея Илюхи "Переговоры с розничными сетями. Опыт успешных поставщиков". Получили много интересной информации, которую может знать только опытный байер. На многие вопросы сотрудничества взглянули по новому. Спасибо тренеру.

Начать обучение в школе Лиги

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
1 плюс один (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
1 плюс один (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
Сколько будет семь минус три (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.