Тренинг Сергея Илюхи Сто скриптов в переговорах с сетью. Практические приемы убеждения байера

Тренинг Сергея Илюхи Сто скриптов в переговорах с сетью. Практические приемы убеждения байера

Тренинг Сергея Илюхи Сто скриптов в переговорах с сетью. Практические приемы убеждения байера

20-21 февраля 2019. Хороший скрипт-это как борцовский прием, который позволяет победить даже сильного соперника. На тренинге мы изучим уже опробованные приемы убеждения оппонента и разработаем новые скрипты

Подать заявку на участие в тренинге 20-21 февраля 2019 года в Москве

 Тренинг пройдет в Москве по адресу ул. Малая Юшуньская, д. 1, корпус 1.  Деловой центр "Берлин". 200 метров от ст. метро Каховская, Севастопольская

Тренер: Сергей Илюха, один из ведущих экспертов по переговорам с розничными сетями

   Этот тренинг построен на материалах тренинга "Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера", который в корпоративном формате прошло множество крупных производителей: Мистраль, SMART и многие другие.
   Понимание целей закупщика позволит нам создать эффективные речевые модули, которые покажут его выгоды и убедят принять ваше предложение. Кроме того, изучаемые на тренинге технологии диагностики переговорных навыков позволят подобрать скрипты, которые сделают опытным переговорщиком любого вашего сотрудника.
1 11  11

Целевая аудитория:

Коммерческие директора, директора по продажам, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами

В результате тренинга участники узнают:

  • Как провести диагностику оппонента
  • Как определить, на что делать акценты при составлении скрипта
  • Как выстроить дерево преговоров и создать скрипт
  • Какие приемы использует байер в переговорах и как противостоять им
  • Лучшие практики ведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества поставщика с розничной сетью

В результате тренинга участники получат практические навыки:

  • Подготовки и ведения переговоров
  • Самодиагностики и выбора своего переговорного стиля 
  • Создания скриптов, которые могут использовать даже неопытные менеджеры по продажам
  • Решения сложных вопросов взаимодействия с ритейлом
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
( 2 дня, 16 академических часов)
1. ПОДГОТОВКА К СОЗДАНИЮ СКРИПТА
  • оценка розничной сети
  • оценка себя и своих конкурентных преимуществ
  • правила оценки альтернатив
  • оценка психотипа оппонента
Практическое занятие: определение психотипа оппонента
 
2. ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ СКРИПТОВ
  • правила аргументации в коммерческих переговорах
  • выбор аргументов в зависимости от типа оппонента
  • построение скрипта для начала переговоров
  • техники разбиения и защиты аргументов
Практическое занятие: работа с аргументами
 
3. РАЗРАБОТКА СКРИПТОВ ПРОДАЖ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ С РИТЕЙЛОМ
  • начало сотрудничества с розничной сетью
  • согласование промо акции
  • проведение переоценки
  • ротация ассортимента
  • работа с претензиями, как избежать штрафа
  • получение обратной связи и другие сложные вопросы сотрудничества.
 
4. КАК СДЕЛАТЬ ИЗ СКРИПТА УБОЙНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
  • структура убойного коммерческого предложения
  • выбор скрипта в зависимости от ситуации
  • правильное "введение"и "заключение" коммерческого предложения
  • подбор аргументов и доказательств в зависимости от ситуации и способа подачи предложени

Практическое задание: Составление коммерческого предложения по своему кейсу

5. ПРАКТИКУМ ПО КОММЕРЧЕСКИМ ПЕРЕГОВОРАМ. КОМАНДНАЯ ИГРА.
 
6. СОЗДАНИЕ КНИГИ СКРИПТОВ.
 
Вся работа на тренинге проходит на примерах из практики тренера и слушателей, а также на основе предоставленных ими кейсов. В результате участники обучения получают практические алгоритмы решения стоящих перед ними сложных вопросов сотрудничества с сетями и скрипты, которые могут передать своим сотрудникам. 

ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

 ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК. РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ И УЗНАЙТЕ СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ И СВОЮ СКИДКУ

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите office@Liga-Commersantov.ru или звоните +7 905 110 00 20

Людмила Клыч, Гамма, менеджер по развитию и привлечению сетей

Очень своевременный и полезный тренинг. Заставляет задуматься и по-новому подойти к поиску вариантов в переговорах. Понравилась подача информации. очень доступно и интересно. Все примеры из реальности. Большое спасибо, Сергей!

Андрей Плют, Евроалко, руководитель отдела продаж

Участвовал в тренинге 17 и 18 декабря. Получил много новых идей для обхода сложных ситуаций с байером. Успехов и наилучшие пожелания!!!

Денис Козловский, директор департамента продаж АО "Гамма"

Понравилась практическая направленность тренинга. Появилось новое видение старых алгоритмов. Спасибо! Хотелось бы узнать, как составляют скрипты для закупщиков.
Интересный и насыщенный тренинг. Время проведения рассчитано удачно, программа включает в себя несколько последовательных этапов и примеры из практики. За два дня слушатели смогут усвоить всю информацию и получить практические навыки. Даже начинающий менеджер по продажам после посещения семинара сможет успешно провести переговоры и с лёгкостью взаимодействовать с закупщиком.

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
сто плюс 100 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
четыре плюс 6 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
Сколько будет семь минус три (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.