Тренинг "Согласие без встречи. Как решать сложные вопросы сотрудничества без визита в офис сети"

Тренинг

Тренинг "Согласие без встречи. Как решать сложные вопросы сотрудничества без визита в офис сети"

Тренинг посвящен созданию продающих коммерческих предложений и написанию писем, которые позволяют решать практические вопросы текущего сотрудничества с розничными сетями без визита в офис

Подать заявку на участие в тренинге по мере формирования группы в Москве

Пройти Курс Сергея Илюхи БОЕВАЯ ПОДГОТОВКА КАМа 18-22 марта 2019 года

  

С нами в жизни происходит то, чего мы добились и то, что допустили…

В условиях, когда общение поставщика и закупщика ограничено рамками электронной почты и размещенных на сайте форм подачи заявки на сотрудничество, умение писать эффективные коммерческие предложения является едва ли не главным навыком успешного менеджера по работе с розничными сетями.  Но "вход в сеть"-это только начало. В процессе работы возникает множество проблем, которые зачастую приходится решать с помощью электронной почты. Деловая переписка – высшее мастерство ведения переговоров, так как, в отличии от обычных переговоров, где существенную роль могут играть интонации, тембр голоса, мимика и жесты, при переписке в нашем распоряжении остается только логика и умение формулировать свои мысли. На этом тренинге слушатели не только получат навыки составления убойных коммерческих предложений и ведения деловой переписки, но и с помощью тренера составят письма по своим кейсам для наиболее сложных ситуаций сотрудничества с сетями.

 

На тренинге слушатели узнают:

  • Как собрать информацию для подготовки коммерческого предложения
  • Какие самые распространенные ошибки допускают поставщики при подготовке КП
  • Правила подачи информации и убойные скрипты
  • Правила ведения деловой переписки
  • Правила составления и структуру делового письма

Слушатели научатся:

  • Исследовать сайт и магазины розничной сети
  • Формулировать выгоды от принятия предложения
  • Выстраивать систему доказательств выгод
  • Оформлять коммерческое предложение
  • Выбирать способ, как доставить предложение закупщику и максимально быстро получить от него ответ
  • Составлять деловые письма по наиболее сложным вопросам сотрудничества поставщика с розничной сетью

Программа тренинга:

(продолжительность 8 академических часов)

 Что такое коммерческое предложение:

-ситуации, когда подается КП

-распространенные ошибки

Разбор коммерческих предложений

Оценка своих конкурентных преимуществ на этапе подготовки коммерческого предложения:

- изучение своего товара

- изучение конкурентного окружения

- изучение сайта и магазинов сети

- формулирование своих преимуществ

Практическое занятие

Преобразуем преимущества в выгоды:

- формулировка выгод

- доказательство выгод

- оценка привлекательности предложения для байера

Практическое занятие

 Составление коммерческого предложения.

- выбор способа подачи предложения. Изучение принятых в сети бизнес-процедур и форм подачи предложений

- формирование коммерческого предложения

- оформление коммерческого предложения

Практическое занятие

Деловая переписка

- общие правила деловой переписки

- структура делового письма и основные ошибки поставщиков при переписке с байером

- особенностии и примеры деловых писем при решении самых распространенных проблем при сотрудничестве

Практическое занятие

ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

 ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК:

  • ЗА РАННЮЮ ОПЛАТУ, 
  • ПОСТОЯННЫМ УЧАСТНИКАМ ТРЕНИНГОВ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ
  • ДЛЯ ДВУХ И БОЛЕЕ УЧАСТНИКОВ ОТ ОДНОЙ КОМПАНИИ
  • ДЛЯ КОМПАНИЙ-ЧЛЕНОВ РУСПРОДСОЮЗА. 

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ И УЗНАЙТЕ СВОЮ СКИДКУ

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите office@Liga-Commersantov.ru или звоните +7 905 110 00 20

 

Также Вас заинтересует тренинг для руководителей отделов по работе с ключевыми клиентами

 

11.12-12.12.2018       СТО СКРИПТОВ В ПЕРЕГОВОРАХ С СЕТЬЮ г. МОСКВА


Георгий Сатишин

Достойный тренинг без которого можно наделать кучу ошибок разного рода. Сергей Илюха настоящий мастер своего дела, тренер высокого класса, их мало встречается в повседневной жизни. Благодаря тому как он учит получается хорошо работать в сфере коммерции, это большого стоит.
Тренинг Сергея Илюхи "Коммерческой предложение на 100%" заинтересовал меня, так как по роду своей деятельности приходиться писать коммерческие предложения. Во всех случаях хотелось бы, чтобы они имели 100% успех. Благодаря чётким рекомендациям и советам тренера Сергея Илюхи мне удаётся избежать ошибок при составлении коммерческого предложения, выбирать способ подачи и грамотно сформировать предложение.

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
семь на семь умножить (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
шесть минус 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
дважды три (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.