Тренинг "Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера"

Тренинг

Тренинг "Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера"

В последнее время поставщики часто жалуются на отсутствие обратной связи и безразличие закупщиков к их предложениям и спрашивают, как наладить диалог? Как привлечь внимание байера и сделать его своим союзником? На этом тренинге мы разберем 50 способов добиться лояльности байера

Подать заявку на участие в тренинге по мере формирования группы 2019 г. в Москве 

 Тренинг пройдет в Москве по адресу ул. Малая Юшуньская, д. 1, корпус 1.  Деловой центр "Берлин". 200 метров от ст. метро Каширская

Как сделать так, чтобы закупщик стал другом, а еще лучше-увидел в Вас эксперта и начал обращаться за советом?

Для этого надо понять, как эффективно управлять ассортиментом, какие технологии использует сеть и предложить точечные решения. Кроме того, надо правильно оценить психотип закупщика и его цели и сделать интересное предложение "на его языке". Но как попасть "в точку" на 100%?

Об этом и многом другом мы поговорим на семинаре и на примерах кейсов участников разработаем более 50 способов завоевать лояльность байера в различных ситуациях сотрудничества поставщика с розничными сетями.

 Участники тренинга узнают:

  • для чего необходима лояльность закупщика
  • как понять психотип, выявить истинные потребности байера и использовать их в переговорах
  • как построить переговоры на основе анализа поведения закупщика и понимания точек роста, выявленных в торговых точках
  • как правильно построить переговорную кампанию и управлять лояльностью закупщика
  • как противостоять нелояльному байеру, использующему манипуляции, давление, дезинформацию

 Участники тренинга получат навыки:

  • Исследования розничной сети и оценки своих конкурентных преимуществ
  • Формирования предложения на основе выгод оппонента и поддержания постоянного интереса закупщика к сотрудничеству
  • Написания продающего коммерческого предложения и деловой переписки
  • завоевания лояльности байера
  • использования различных методов переговоров при различной степени лояльности оппонента

Программа тренинга:

1. Роли в переговорах. Как выбрать стиль и роль в переговорах в зависимости от лояльности оппонента

- роли поставщика и закупщика в коммерческих переговорах

- диагностика психотипа закупщика и выбор манеры поведения

- как изменять роли, двигаясь от "назойливой мухи" к "любимому эксперту"

- какие стили можно использовать при различных ролях

- особенности ролей в "экспресс-переговорах"

2. Как использовать интересы и цели байера для повышения его лояльности 

- оценка интересов байера. Стандартные задачи и KPI закупщика

- структура задач закупщика по степени важности. Как выявить приоритетные задачи

- использование информации о приоритетности задач в переговорах для повышения л

ояльности

3. Как стать экспертом в глазах закупщика, проведя обследование магазина

- правила исследования розничной сети для выявления точек роста при управлении ассортиментом

- выявление сфер пересечения интересов поставщика, сети и закупщика

- пять правил экспертной подачи информации для повышения лояльности4. Использование информации в коммерческих переговорах

- виды информации и ее использование в переговорах

- методы подготовки статистической информации.

- основные методы анализа информации: АВС-анализ, XYZ-анализ, комплексный анализ информации, исследование динамики показателей.

-подготовка информации к переговорам

-использование коэффициента мерчендайзинга при переговорах с сетью

-арифметика ритейла. Как с помощью несложных расчетов добиться согласия байера

5. Дезинформация в переговорах. Техники использования, выявления и противодействия

- виды и классификация дезинформации

- методы использования дезинформации в коммерческих переговорах. Как доказать, что белое-это черное

- выявление и противодействие дезинформации. Как противостоять обману

6. Как написать правильное коммерческое предложение

- когда надо писать коммерческое предложение

- структура и логика коммерческого предложения

- "фишки" и секреты успешных поставщиков в различных ситуациях работы с ритейлом

- с каким предложением надо идти на стенд или Центр Закупок Сетей

 

После каждого рассматриваемого блока участники тренинга на основе полученных знаний разрабатывают способы повышения лояльности и убеждения оппонента и отрабатывают их в переговорных поединках. Практическая часть построена на основе кейсов, который каждая команда составляет в  начале тренинга, и отрабатывает в течении двух дней, сочетая командную работу с дискуссиями, обсуждениями и практическими переговорами. В результате по окончании тренинга участники получают решения кейсов по вводу различных товаров в сети, имеющие различную специализацию и рыночную силу.

 

 ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

 ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК: 

  • ПОСТОЯННЫМ УЧАСТНИКАМ ТРЕНИНГОВ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ
  • ДЛЯ ДВУХ И БОЛЕЕ УЧАСТНИКОВ ОТ ОДНОЙ КОМПАНИИ
  • ДЛЯ КОМПАНИЙ-ЧЛЕНОВ РУСПРОДСОЮЗА. 

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ И УЗНАЙТЕ СВОЮ СКИДКУ

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите office@Liga-Commersantov.ru или звоните +7 905 110 00 20 . +7 962 277 88 77

Огромное спасибо Сергею за его бесценные знания, которыми он делится с нами! Не первый раз на его занятиях, но этот тренинг особенно интересен, захватывает с первых минут и до самого конца. Теория Сергея, проверена мной лично на практике... поэтому рекомендую, и вы увидите как это круто работает!

Лучкина Елена, территориальный менеджер, мясокомбинат

Была на тренинге в августе 2018 года. Понравилась подача материала и качество презентации. очень много информации и примеров из личного опыта. Профессионализм тренера на высоте. Все рассказал и разложил по полочкам. Много практики и групповой работы. Рекомендую!!! Спасибо за интересный тренинг!

Лидия Романова, закупщик товаров для декора

Выиграла сертификат на участие в тренинге на конференции. Решила поучаствовать в программе "Успешный путь в торговую сеть" 29-30 августа. Семинар понравился. затронута очень интересная тема. Чувствуется, что у автора огромный опыт и много информации. За два дня удалось лишь приоткрыть окошко в мир секретов проведеня переговоров. Будем продолжать черпать информацию из книг Сергея.

Евгений Шевченко, начальник сетевого отдела Гуковского ХК

Участвовал в тренинге 29-30 августа 2018 года в Москве. Большое спасибо за обучение. На многие вопросы посмотрел глазами закупщика. Получил ответы на вопросы! Приеду на следующий тренинг!
Многогранный тренинг,с замечательным и полным курсом, раскроет новые идеи и решения самых сложных вопросов и проблемные моменты переговоров , деловых предложений исчезнут. Профессиональный менеджмент успешный путь в любых начинаниях, информационный консультант и опытный практик раскроет все основные моменты торговых контрактов.
Насыщенный и интересный тренинг. Будет полезен и поставщикам, и закупщикам, и очень хорошо усвоится. Впечатление только позитивное. Профессиональный тренер, знающий и любящий свою работу Сергей Илюха отличный собеседник и прекрасно преподносит информацию.

Котов Александр

Книгу читал на одном дыхании.Самое главное,что книга написана без "воды", все по существу, все практические приемы и инструменты в работе с торговыми сетями наглядно изложены в доступной форме.Очень рекомендую прочитать всем,кто работает в продажах FMCG. Автору огромное спасибо за такую "шпаргалочку".

Рыженков Владимир, директор по работе с ключевыми клиентами ООО "Милкпром" ( ТМ ALTI)

Записался на все три тренинга серии. На этом тренинге все было на высшем уровне. Завтра начну использовать технологии. Спасибо, Сергей!

Садретдинов Марат, менеджер по региональному развитию

Тренинг очень понравился. Посмотрел на взаимодействие КАМа и байера со стороны выгод. Научился анализировать конкурентное окружение, понимать позиционирование сети и роль своего товара, составлять КП. Спасибо!

Начать обучение в школе Лиги

Книги бизнес-тренера Сергея Илюхи

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
сто плюс 100 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
10 минус 5 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
семь минус 5 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.