Тренинг "Жесткие переговоры о контракте"

Этот тренинг для тех, кто хочет понять истинную логику жестких переговоров о поставках продукции и отработать свои действия в разных ролях: сильного или слабого игрока, поставщика или покупателя. И в результате научиться заключать выгодные контракты.

Подать заявку на участие в тренинге по мере формирования группы 

      

 ТЕНИНГ ПРОЙДЕТ В МОСКВЕ В ДЕЛОВОМ ЦЕНТРЕ БЕРЛИН ПО АДРЕСУ Г. МОСКВА, УЛ. МАЛАЯ ЮШУНЬСКАЯ, Д. 1 КОРПУС 1. (200 М ОТ МЕТРО КАХОВСКАЯ) ПО МЕРЕ ФОРМИРОВАНИЯ ГРУППЫ ИЛИ В ДРУГОМ ГОРОДЕ В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ

 

ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

 

 СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) -24 500 РУБЛЕЙ.

 

 ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕНОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ" ВКЛЮЧАЕТ ДВЕ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ  "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" И "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" С АВТОГРАФОМ АВТОРА, А ТАКЖЕ РАЗБОР СЕРГЕЕМ ИЛЮХОЙ ОДНОГО КЕЙСА СЛУШАТЕЛЯ)

 

СТОИМОСТЬ ПАКЕТА "ПРЕМИУМ" 27 000 РУБЛЕЙ

ПРЕДУСМОТРЕНА СИСТЕМА СКИДОК. УТОЧНЯЙТЕ СВОЮ СКИДКУ ПО ТЕЛ. +7 962 277 88 77

E-MAIL: isa@Liga-Commersantov.ru или при подаче заявки.

   Все, кто занимается производством или продажами рано или поздно сталкиваются с необходимостью провести переговоры о поставках товаров.

Если это производитель – переговоры о поставках продукции дистрибьютору или розничной сети, если это ритейлер – переговоры о закупках товаров.

На первый взгляд кажется, что поставщик и закупщик ведут переговоры по разному и, в принципе, между ними нет ничего общего.

На самом деле это не так. В жестких переговорах все определяет не предмет обсуждения, а соотношение сил сторон.

         «Слабый», будь то сеть или поставщик, никогда не позволит себе давить на «сильного». А «сильный» никогда не стесняется давить!

         Этот тренинг для тех, кто хочет понять истинную логику жестких переговоров о поставках продукции и отработать свои действия в разных ролях:

сильного или слабого игрока, поставщика или покупателя. И в результате научиться заключать выгодные контракты.

         Соотношение теории и практики 40/60. При этом будут отработаны все уровни переговоров: аргументация, дезинформация, манипуляция и дискредитация.

         В основу тренинга лег личный опыт проведения десятков тысяч переговоров о поставках в торговые сети с поставщиками разного уровня, от местного

фермера до Проктора и Пепси.

        При разработке практических занятий учтены все особенности ведения переговоров, которые обусловлены принятием новой редакции Закона о Торговле.

       По окончании тренинга участникам, успешно прошедши итоговое тестирование выдается сертификат от «Школы Лиги Коммерсантов».

Так же может быть дана оценка участников семинара по 4 – 5 согласованным показателям.

Целевая аудитория:

Руководители отделов продаж и коммерческие директора дистрибьюторских компаний и сбытовых подразделений производителей, менеджеры по работе

с ключевыми клиентами, а так же закупщики розничных сетей.

В результате тренинга участники получат практические навыки:

  • Оценки своей рыночной силы и планирования переговоров
  • Убеждения, аргументации своей позиции и защиты своих аргументов
  • Работы с информацией, подготовки информации для дезинформации и противодействия дезинформатору в жестких переговорах
  • Манипулирования и противодействия манипуляциям
  • Противодействия давлению и дискредитации в жестких переговорах

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Продолжительность два дня ( 16 академических часов )

Часть 1. Подготовка к переговорам

  • Оценка рыночной силы
  • Корректировка рыночной позиции
  • Разработка стратегии и тактики проведения переговоров

 

Часть 2. Проведение переговоров на уровне «аргументации»

  • Подготовка аргументов
  • Оценка силы аргументов
  • Разработка контраргументов и методов противодействия им

Практическое занятие

 

Часть 3. Дезинформация в коммерческих переговорах

  • Источники информации
  • Методы подготовки информации для переговоров. Работа со статистикой
  • Дезинформация в переговорах о поставках. Использование и противодействие.

Практическое занятие

 

Часть 4. Манипуляции в переговорах.

  • Для чего используют манипуляции
  • Основные типы манипуляций в коммерческих переговорах и методы противодействие им
  • Многоходовые манипуляции и контрманипуляции. Основные техники и приемы.

Практическое занятие.

 

Часть 5. Давление в переговорах

Техники дискредитации и лишения «права голоса» и приемы противодействия им

Практическое проведение жестких переговоров на основе кейсов, предоставленных участниками.

 УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ ( ТРЕНИНГЕ )

В стоимость обучения входят: раздаточные материалы, краткая презентация семинара и другие полезные материалы по теме обучения от Сергея Илюхи, два кофе брейка в течении каждого дня обучения

Самые активные участники получат призы и приятные бонусы

 


Александр Соколенко | 21.06.2018
Мне понравился тренинг, он превзошёл все мои ожидания и время пролетело незаметно. Помимо теории были практические занятия, которые помогают более точно понять правила проведения переговоров. Сергей, спасибо! Вы помогаете "расти" и добиваться успехов в работе.
Отзыв оставили на странице:Тренинг "Жесткие переговоры о контракте"
Андрей Ерышев, заместитель директора компании "Стайл" (г. Новосибирск) | 22.02.2018
Сергей! Огромное Вам спасибо! Ваш тренинг, прежде всего, придал мне уверенности в собственных силах и позволил находить выходы из, казалось бы, "тупиковых" ситуаций при ведении переговоров с байерами торговых сетей, как тех, которые мы уже обслуживаем, так и новых. И, кстати, руководствуясь Вашими "установками", мною были проведены переговоры, которые считаю рузультативными! Обязательно буду рекомендовать Вас как Лучшего Специалиста в области обучения по переговорам с Торговыми сетями своим товарищам по "несчастью"))) Еще раз огромное Вам СПАСИБО!
Отзыв оставили на странице:Тренинг "Жесткие переговоры о контракте"
Пургина Кристина, менеджер по работе с торговыми сетями, г. Челябинск | 16.02.2018

14-15 февраля участвовала в тренинге "Жесткие переговоры о контракте". Поняла, что мыслить как байер очень необычно и интересно. И, оказывается, важно. Большое спасибо, Сергей!

Отзыв оставили на странице:Тренинг "Жесткие переговоры о контракте"
Иноземцева Вероника, начальник отдела продаж ТД "Комфорт" | 16.02.2018

Участвовала в тренинге в Москве 14-15.02.2018. Разбор кейсов на практике очень полезен для работы. По нашему кейсу мы прямо на тренинге получили несколько интересных решений. Обязательно буду использовать материал, который получила на тренинге. Спасибо!

Отзыв оставили на странице:Тренинг "Жесткие переговоры о контракте"
Чиковани Мамука, менеджер по продажам компании "Винный стиль" | 16.02.2018
Продажами занимаюсь уже больше 20 лет. На тренинге узнал много нового. Понял некоторые свои ошибки. Буду исправлять.
Отзыв оставили на странице:Тренинг "Жесткие переговоры о контракте"

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
четыре плюс 6 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Оставьте свой отзыв


*Текст до 1000 символов:

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
2 минус один (ответ цифрами)

 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
сто минус 100 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.