Хотите избежать ошибок при запуске новой категории? Ознакомьтесь с алгоритмом предварительного исследования от Сергея Илюхи. На Лиге коммерсантов — разбор этапов, инструменты анализа и рекомендации по интерпретации результатов.
Узнайте, как рассчитать квоты в товарной категории, когда место на полке ограничено, а стратегия — агрессивная. Сергей Илюха на Лиге коммерсантов делится алгоритмом, ключевыми метриками и примерами распределения для максимизации продаж.
Узнайте, как определить, что для ваших покупателей низкие цены не являются решающим фактором. Сергей Илюха на сайте Лига коммерсантов разбирает признаки, приводит реальные примеры и даёт рекомендации по переориентации стратегии с акцентом на ценность, а не на цену.
Разбираем, как категорийному менеджеру оценить динамику товарной категории, чтобы точно рассчитать конкурентный ассортиментный минимум. Сергей Илюха на Лиге коммерсантов даёт пошаговый алгоритм, ключевые метрики и примеры расчётов для оптимизации ассортимента
Разбираемся в различиях между эластичным и неэластичным спросом: что это такое, какие факторы влияют и как это учитывать в ценообразовании. Сергей Илюха на сайте Лига коммерсантов приводит понятные примеры и объясняет, как тип спроса влияет на стратегию бизнеса.
Вышла новая книга Сергея Илюхи "Менеджер по работе с торговыми сетями. 10 шагов к рекордным продажам"!