CТАТЬИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ

ЗДЕСЬ СОБРАНЫ МАТЕРИАЛЫ, НАПИСАННЫЕ СЕРГЕЕМ ИЛЮХОЙ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ЖУРНАЛОВ И ИНТЕРНЕТ РЕСУРСОВ
СМОТРЕТЬ РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ 
Категорийный менеджмент
Статьи о категорийном менеджменте и управлении ассортиментом
ПЕРЕЙТИ
Ценообразование
Статьи о ценообразовании и ценовом позиционировании
ПЕРЕЙТИ
Промо и работа с покупателями
Исследование покупателей, позиционирование, промо акции и их оценка
ПЕРЕЙТИ
Аналитика в ритейле
Статьи о том, как планировать, контролировать и анализировать продажи
ПЕРЕЙТИ
Работа с торговыми сетями
Статьи о том, как эффективно сотрудничать с торговыми сетями
ПЕРЕЙТИ
Переговоры
Статьи о переговорах для поставщиков и закупщиков
ПЕРЕЙТИ

Статьи о категорийном менеджменте и управлении ассортиментом

Как правильно оценить уровень сервиса поставщика - статья Сергея Илюхи
Позиционирование форматов магазинов: корректировка с учетом действий конкурентов - статья Сергея Илюхи
Оценка приоритетности показателей качества ассортимента для целевых потребителей - статья Сергея Илюхи
Поиск точек роста продаж на основе анализа статистики - статья Сергея Илюхи
Оценка промо чувствительности и эластичности спроса в товарной категории - статья Сергея Илюхи
Разбор дискаунтера «Первый выбор» с точки зрения категорийного менеджмента - статья Сергея Илюхи
Как вы теряете клиентов, даже не зная этого - статья Сергея Илюхи
Что делать закупщику, если у поставщика закончился товар — удержать клиентов и не потерять в доходности - статья Сергея Илюхи
Управление ассортиментом товаров и закон 20/80 — удержать клиентов и не потерять в доходности - статья Сергея Илюхи
7 ключевых способов управления ассортиментом — удержать клиентов и не потерять в доходности - статья Сергея Илюхи
Чек-лист для оценки текущего ассортимента - статья Сергея Илюхи
Мотивы покупки: что нужно знать, чтобы управлять продажами - статья Сергея Илюхи
Что такое паралич выбора и как с ним бороться - статья Сергея Илюхи
Основные понятия категорийного менеджмента - статья Сергея Илюхи
Какие изменения ждут нас в 2023 в категорийном менеджменте - статья Сергея Илюхи
Обучение и тренинги для закупщиков и категорийных менеджеров - статья Сергея Илюхи
Несколько мыслей об СТМ - статья Сергея Илюхи
Кого учить: категорийного менеджера или закупщика - статья Сергея Илюхи
Ритейл во время инфляции: что делать для минимизации потерь - статья Сергея Илюхи
Может ли быть категорийный менеджер фрилансером - статья Сергея Илюхи
А что Вы реально видите, когда анализируете продажи по магазинам - статья Сергея Илюхи
Особенности профессионального роста категорийного менеджера - статья Сергея Илюхи
KPI категорийного менеджера - статья Сергея Илюхи
Влияние санкций на ритейл - статья Сергея Илюхи
Работа с локальными поставщиками в условиях санкций - статья Сергея Илюхи
Корректировка ассортиментной политики магазина во время санкций - статья Сергея Илюхи
Виды бонусов от поставщика - статья Сергея Илюхи
Видеокурс Сергея Илюхи "Внедрение категорийного менеджмента в работу розничной сети"
Курс дистанционного обучения "Категорийный менеджер. Повышение квалификации"
Курс дистанционного обучения "Магазин будущего. Вдохновение+технологии"
3 секрета управления ассортиментом - статья Сергея Илюхи
Правда о торговой сети Верный и ее поставщиках
Автоматизированное рабочее место (АРМ): что это?"
Роль категорийного менеджмента в формировании ассортимента магазина
Категорийный менеджмент: практика применения
SKU в торговле и продажах: что это?
Должностная инструкция категорийного менеджера - статья Сергея Илюхи
Что такое неценовая конкуренция?
Грамотная расстановка торгового оборудования в магазине самообслуживания - статья Сергея Илюхи
Ценовые факторы спроса
Неценовые факторы спроса - статья Сергея Илюхи
Конкуренция в ритейле - статья Сергея Илюхи
Правильная расстановка торгового оборудования в магазине - статья Сергея Илюхи
Ценовая и неценовая конкуренция - статья Сергея Илюхи
Назначение ролей товарных категорий. Как перейти от интуиции к технологиям.
Как рассчитать глубину ассортимента категории «удобство»?
Проблема низкой оборачиваемости запасов: 5 ошибок закупщика
Ведение переговоров с поставщиками: советы опытного закупщика
Как меняется категорийный менеджмент при переходе в on-line - статья Сергея Илюхи
Как повысить эффективность годовой переговорной кампании за счет применения разных стратегий переговоров к поставщикам - статья Сергея Илюхи
Как повысить оборачиваемость без риска OOS и уменьшения ассортимента
Целевой потребитель: рисуем портрет и корректируем позиционирование магазина
Как категорийный менеджер может стать экспертом по управлению ассортиментом
Что такое категорийный менеджмент. Принципы, процесс, основные этапы и роль категорийного менеджмента
Управление ассортиментом в рознице: новые инструменты категорийного менеджмента
Эффективное обучение отдела продаж: с чего начать?

Статьи о ценообразовании

Как не попасть в водоворот ценовых баталий — удержать клиентов и не потерять в доходности - статья Сергея Илюхи
Как выбрать оптимальную ценовую стратегию. - статья Сергея Илюхи
Как тестировать цены, не теряя клиентов - статья Сергея Илюхи
Как уйти от демпинга при продажах через интернет - статья Сергея Илюхи
Что такое ценовой паритет в розничной торговле - статья Сергея Илюхи
Какие факторы влияют на изменение цены - статья Сергея Илюхи
Скрытая ценовая конкуренция: информация для импортеров и производителей - статья Сергея Илюхи
Тонкости ценообразования при дефиците и нестабильных ценах - статья Сергея Илюхи
Курс дистанционного обучения "Ценообразование. Повышение прибыли без потери трафика"
Ценовое позиционирование розничного магазина - статья Сергея Илюхи
Как понять, по каким ценам предлагать товары в магазине.
Повышение прибыли магазина за счет использования инструментов динамического ценообразования - статья Сергея Илюхи
Внедрение динамического ценообразования на основе исследования эластичности спроса
Динамическое ценообразование и ценовая дискриминация - статья Сергея Илюхи
Внедрение динамического ценообразования в ритейле

Промо и работа с покупателями

Оценка промо чувствительности и эластичности спроса в товарной категории - статья Сергея Илюхи
Алгоритм оценки гипотез о поведении покупателей - статья Сергея Илюхи
Как не попасть в водоворот ценовых баталий — удержать клиентов и не потерять в доходности - статья Сергея Илюхи
Мотивы покупки: что нужно знать, чтобы управлять продажами - статья Сергея Илюхи
Что такое паралич выбора и как с ним бороться - статья Сергея Илюхи
Что такое ценовой паритет в розничной торговле - статья Сергея Илюхи
Способы взаимодействия с целевыми сегментами покупателей для правильного продвижения товара - статья Сергея Илюхи
Изменение программ лояльности в 2022 году - статья Сергея Илюхи
Как оценить изменения в поведении покупателей и использовать их при управлении ассортиментом и запасами - статья Сергея Илюхи
Курс дистанционного обучения "Эффективное продвижение в ритейле" - тренинг Сергея Илюхи
Что такое неценовая конкуренция?
Ценовые факторы спроса
Неценовые факторы спроса - статья Сергея Илюхи
Ценовая и неценовая конкуренция - статья Сергея Илюхи
Целевой потребитель: рисуем портрет и корректируем позиционирование магазина
Как ритейлеру спастись от промо иглы
Эффективное промо 2021. Как повысить прибыль категории
Эффективное промо 2021. Как привлечь покупателя в магазин

Планирование и анализ продаж

Прогнозирование скорости убытия товаров - статья Сергея Илюхи
Алгоритм оценки гипотез о поведении покупателей - статья Сергея Илюхи
Расчет сезонности и как с ним работать - статья Сергея Илюхи
Управление ассортиментом товаров и закон 20/80 — удержать клиентов и не потерять в доходности - статья Сергея Илюхи
Чек-лист для оценки текущего ассортимента - статья Сергея Илюхи
АВС анализ в ритейле - статья Сергея Илюхи
А что Вы реально видите, когда анализируете продажи по магазинам - статья Сергея Илюхи
Автоматизированное рабочее место (АРМ): что это?"
Назначение ролей товарных категорий. Как перейти от интуиции к технологиям.
Проблема низкой оборачиваемости запасов: 5 ошибок закупщика
Новейшая ERP для ритейла
Видеокурсы для поставщиков
Видеокурсы по категорийному менеджменту
Запросить индивидуальный консалтинг
Консалтинг в управлении ассортиментом
Все тренинги Сергея Илюхи
Услуги для поставщиков в торговые сети

Повышение эфффективности работы с торговыми сетями

Виды ответа оппонента в переговорах поставщика с розничной сетью - статья Сергея Илюхи
Работа с федеральными сетями: что надо знать - статья Сергея Илюхи
Что делать, если сделка срывается перед самым оформлением - статья Сергея Илюхи
Книга "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику""
Советы новичкам: Как начать сотрудничество с торговыми сетями - статья Сергея Илюхи
Мастер-класс Сергея Илюхи "Как понять, зачем Вы сети?" - вебинар Сергея Илюхи
Как продать хороший продукт - статья Сергея Илюхи
Скрытая ценовая конкуренция: информация для импортеров и производителей - статья Сергея Илюхи
Как работать с сетью при переходе от ажиотажа к дефициту - статья Сергея Илюхи
Десять правил контракта с розничной сетью - статья Сергея Илюхи
Как стать поставщиком X5 Retail Group - статья Сергея Илюхи
Запись on-line интенсива «Как построить работу с торговыми сетями в условиях санкций»
Курс дистанционного обучения "Повышение эффективности работы с сетью"
Курс дистанционного обучения "Категорийный менеджмент для поставщика"
Как заставить федеральную сеть рассмотреть коммерческое предложение
Критерии отбора поставщиков для торговой сети
Почему трудно ввести в ассортимент сети короткую линейку товаров высокого ценового сегмента - статья Сергея Илюхи
Сотрудничество с торговыми сетями: как подготовиться? Пошаговый алгоритм
Как убедить закупщика проводить неценовые промо?
Ошибки при управлении ассортиментом, которые могут стоить контракта - статья Сергея Илюхи
Как поставщику стать капитаном категории
Как вернуться в сеть, имея плохую историю продаж?
Как использовать статистику сети в переговорах?
Как вернуться в сеть после неудачного in-out, или «И снова здравствуйте!»
Как правильное понимание своей роли поможет поставщику подписать выгодный контракт с розничной сетью - статья Сергея Илюхи
Переговоры с закупщиком: 7 ситуаций, когда закупщик просит скидку - статья Сергея Илюхи
Вход в розничную сеть. Разбор кейса, когда деньги не главное.
Кейс для поставщика. Как выйти из юридического тупика при подписании контракта
Как войти в сеть через категорию «удобство» - статья Сергея Илюхи
Услуги для поставщиков в торговые сети
Семинар Екатерины Богачёвой и Сергея Илюхи "Магазин будущего. Вдохновение+технологии"

Коммерческие переговоры, переговоры с закупщиком

Что делать, если сделка срывается перед самым оформлением - статья Сергея Илюхи
Определение очередности и способа подачи аргументов - статья Сергея Илюхи
Книга "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски"
"Как подготовиться к Центру Закупок Сетей" - вебинар Сергея Илюхи
Стиль коммерческих переговоров - статья Сергея Илюхи
Как начать коммерческие переговоры в ритейле - статья Сергея Илюхи
Курс дистанционного обучения "Полный курс переговоров с закупщиком торговой сети"
Курс дистанционного обучения "Жесткие переговоры с розничными сетями"
Формы ведения переговоров о коммерческой сделке - статья Сергея Илюхи
Виды коммерческих переговоров
Манипуляции в процессе коммерческих переговоров - статья Сергея Илюхи
Ведение переговоров с поставщиками: советы опытного закупщика
Жесткие переговоры: кейс «А если бы вас…» - статья Сергея Илюхи
Переговоры с закупщиком: 7 ситуаций, когда закупщик просит скидку - статья Сергея Илюхи
Работа с розничными сетями: категорийный менеджмент в переговорах с закупщиком
Что такое дорого. Поучительная история из жизни
Переговоры в стиле «Ну и чё»: Жесткие техники незаинтересованного оппонента - статья Сергея Илюхи
Как правильно вести переговоры с поставщиками? Тренинг Сергея Илюхи
Как вести переговоры с торговыми сетями - тренинг в Москве
Почему мы не умеем договариваться - статья Сергея Илюхи
Как отработать переговорные навыки на примере продажи помидоров - статья Сергея Илюхи