Разбор первого и второго законов Госсена и их практическое применение для ценообразования, ассортиментных решений и управления потребительским поведением. Практическое руководство от Сергея Илюхи как применять классические экономические законы.
Как выйти за рамки простой ABC-классификации и внедрить ABCDX-сегментацию, чтобы точнее управлять клиентами, ресурсами и коммуникациями. Подробный разбор метода от Сергея Илюхи — для тех, кто хочет максимума от своей клиентской базы.
Чем отличается наценка от маржи и как ошибка в одной формуле может привести к потерям? Эксперт Сергей Илюха разбирает типичные ошибки ценообразования и даёт практические советы по сохранению прибыли и управлению бизнесом.
Эксперт Сергей Илюха раскрывает стратегии ценообразования для дистрибьюторов: как не терять прибыль, сохраняя привлекательность для клиентов. Практические кейсы, ошибки и инструменты для баланса маржи и рыночной позиции — только в Лиге Коммерсантов.
Сергей Илюха раскрывает STP-модель: как сегментировать рынок, выбрать прибыльные ниши и занять в них сильную позицию. Узнайте, как перестать тратить ресурсы впустую и начать продавать именно тем, кто готов платить. Только на Лиге Коммерсантов.
Вышла новая книга Сергея Илюхи "Менеджер по работе с торговыми сетями. 10 шагов к рекордным продажам"!