Эксперт Лиги Коммерсантов Сергей Илюха делится подходом к корпоративному обучению команд, работающих с ритейлом. В статье — ключевые компетенции, типичные пробелы, формат обучения и способы быстрого роста эффективности сотрудников.
Эксперт Лиги Коммерсантов рассказывает, как BI-инструменты помогают поставщикам контролировать продажи, оценивать эффективность ассортимента и принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Как ошибки в классификаторе ассортимента приводят к скрытым потерям? Сергей Илюха объясняет, как провести аудит, выявить искажения данных, улучшить аналитику и повысить эффективность управления ассортиментом.
Как управлять воспринимаемой ценностью, чтобы обоснованно повышать цену и не терять клиентов? Сергей Илюха разбирает психологию покупателя, инструменты усиления ценности и практику ценообразования в B2B и ритейле.
Как сформировать ценовую стратегию, которая обеспечивает рост прибыли и не приводит к ценовым войнам? Сергей Илюха разбирает типичные ловушки ценообразования, ошибки в позиционировании и даёт практические рекомендации.
Вышла новая книга Сергея Илюхи "Менеджер по работе с торговыми сетями. 10 шагов к рекордным продажам"!