В статье Сергея Илюхи для Лиги Коммерсантов раскрывается модель Good–Better–Best для категорийного менеджмента. Научитесь структурировать ассортимент, устанавливать цены и стимулировать апселл. Практические кейсы и советы для ритейлеров: от анализа до внедрения. Повышайте доходность, минимизируя риски каннибализации. Эксклюзивный материал для оптимизации продаж!
Данные Nielsen — инструмент для построения сильного ассортимента. В статье Сергея Илюхи на Лиге Коммерсантов вы узнаете, как применять аналитические отчёты, выявлять потенциал категорий и повышать прибыльность.
Как появляются герои продаж и почему большинство новинок не выдерживает конкуренции? Сергей Илюха объясняет механизмы успеха и провала, делится аналитикой, примерами и инструментами для запуска сильных продуктов.
Разбор подходов к формированию ценовой структуры в ассортиментной матрице. Сергей Илюха объясняет, как распределять товары по ценовым диапазонам, выстраивать логику восприятия покупателя и повышать эффективность категории.
Разбираем, как выявить категории с сезонным спросом по данным продаж, трендам и поведению покупателей. Сергей Илюха объясняет методы анализа, признаки сезонности и способы адаптации ассортимента под пики и спады спроса.
Вышла новая книга Сергея Илюхи "Менеджер по работе с торговыми сетями. 10 шагов к рекордным продажам"!