Лига Коммерсантов

CТАТЬИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ

ЗДЕСЬ СОБРАНЫ МАТЕРИАЛЫ, НАПИСАННЫЕ СЕРГЕЕМ ИЛЮХОЙ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ЖУРНАЛОВ И ИНТЕРНЕТ РЕСУРСОВ

СМОТРЕТЬ РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

Новые статьи Сергея Илюхи

Тренды программ лояльности в 2025 году — Сергей Илюха

Как выглядят современные программы лояльности в 2025 году: от персонализации до искусственного интеллекта. Автор — Сергей Илюха, Лига Коммерсантов.

Сравнение уровней категорийного менеджмента: Fundamental, Advanced, Master — Сергей Илюха

Разбираем, чем отличаются уровни категорийного менеджмента по международным стандартам: от базового до экспертного. Статья Сергея Илюхи на Лиге Коммерсантов.

Как противостоять манипуляциям байеров на переговорах — Лига Коммерсантов

Что такое техника «пустой сундук» и как ей противостоять? Узнайте, как распознать и нейтрализовать приёмы давления в переговорах с байерами. Техники противодействия от Сергея Илюхи.

Как подготовить переговорный пакет для закупщика — Лига Коммерсантов

Из чего состоит эффективный переговорный пакет? Данные, структура и визуализация — практическое руководство от Сергея Илюхи.

Аудит навыков: как найти слабые места в ритейл-команде — Лига Коммерсантов

Как провести аудит навыков и выявить слабые места в команде по работе с ритейлом? Подробный разбор от Сергея Илюхи на Лиге Коммерсантов.

Категорийный менеджмент

Статьи о категорийном менеджменте и управлении ассортиментом

Ценообразование

Статьи о ценообразовании и ценовом позиционировании

Промо и работа с покупателями

Исследование покупателей, позиционирование, промо акции и их оценка

Аналитика в ритейле

Статьи о том, как планировать, контролировать и анализировать продажи

Работа с торговыми сетями

Статьи о том, как эффективно сотрудничать с торговыми сетями

Переговоры

Статьи о переговорах для поставщиков и закупщиков

Статьи о категорийном менеджменте и управлении ассортиментом

Аудит навыков: как найти слабые места в ритейл-команде — Лига Коммерсантов

Сравнение уровней категорийного менеджмента: Fundamental, Advanced, Master — Сергей Илюха

Что делать, если ритейлер урезает ассортимент - советы по управлению товарами

SWOT-анализ: секреты успешного применения в торговом бизнесе - советы эксперта

Как модель Кано помогает повысить конверсию в магазине - советы эксперта

Шеринг-эффект в розничной торговле: сокращение затрат и повышение эффективности | Лига Коммерсантов

Commodity или Added Value: Стратегии управления продуктами, которые работают

Как автоматизировать мониторинг цен и улучшить эффективность работы – Лига Коммерсантов

Программы лояльности 2025: Новые подходы для традиционной розницы – Лига Коммерсантов

Фреймворк HEART: Как улучшить ритейл с помощью метрик счастья и вовлеченности – Лига Коммерсантов

Модель Censydiam: поймите эмоции своей целевой аудитории | Лига Коммерсантов

Лайфхаки для производителей: мониторинг ассортимента торговых сетей от Сергея Илюхи

Что такое PEST-анализ и как он помогает торговой сети развиваться | Лига коммерсантов

Что такое LTV и как его использовать в ритейле | Лига коммерсантов

Перспективы развития категорийного менеджмента: Тренды и вызовы | Лига Коммерсантов - Сергей Илюха

Методы управления запасами: FIFO, LIFO, ABC-анализ и прогнозирование спроса | Лига Коммерсантов - Сергей Илюха

Анализ продаж: Как выявить динамику и ключевые факторы | Лига Коммерсантов - Автор Сергей Илюха

Категорийный менеджмент: секреты успешных стратегий для роста продаж – Советы от Сергея Илюхи | Лига коммерсантов

Метод исторического исследования цен для рынка, закупок, управления розничной ценой - статья Сергея Илюхи

Увеличение эффективности бизнеса за счет программ лояльности и ценовой политики - статья Сергея Илюхи

Теория подрывных инноваций Клейтона Кристенсена: применение в российском ритейле 2024 года - статья Сергея Илюхи

Что такое каннибализация рынка: виды и способы предотвращения - статья Сергея Илюхи

Какой бывает аналитика для розницы - статья Сергея Илюхи

Как меняется ритейл в 2024 году - статья Сергея Илюхи

HADI-циклы в розничной торговле: как улучшить категорийный менеджмент - статья Сергея Илюхи

Данные и методы, используемые X5 Group для расчета потенциала района и выбора места для нового магазина - статья Сергея Илюхи

Методы оценки объема рынка: зачем их знать и применять - статья Сергея Илюхи

Как применять при управлении ассортиментом 8 потребностей Ричарда Эрскина - статья Сергея Илюхи

Покупательские миссии: как дать покупателю то, что он хочет - как привлечь покупателя - статья Сергея Илюхи

Категорийный менеджмент и фреймворк «‎Октализ» - как привлечь покупателя - статья Сергея Илюхи

Дерево принятия решений в категорийном менеджменте - статья Сергея Илюхи

Принцип управления при выборе поставщика - статья Сергея Илюхи

ARL-анализ и его практическое применение - статья Сергея Илюхи

Мониторинг цен конкурентов: вручную или аутсорсинг автоматизации - статья Сергея Илюхи

Ассортиментная стратегия в специальной товарной категории - статья Сергея Илюхи

Как минимизировать ценовые риски, связанные с изменением рынка и действиями конкурентов - статья Сергея Илюхи

Исправление ошибок в управлении товарами и учёте - статья Сергея Илюхи

Предпроектная диагностика - что это и зачем - статья Сергея Илюхи

Оптимизация цен: для чего и как ее внедрять - статья Сергея Илюхи

Как организовать эффективный анализ цен конкурентов - статья Сергея Илюхи

Выявление несоответствий в определении аудитории через структуру чека - статья Сергея Илюхи

Как повысить эффективность работы с торговыми сетями - статья Сергея Илюхи

Причины почему товар плохо продаётся в торговой сети - статья Сергея Илюхи

In-Out в торговле - статья Сергея Илюхи

Как правильно оценить уровень сервиса поставщика - статья Сергея Илюхи

Позиционирование форматов магазинов: корректировка с учетом действий конкурентов - статья Сергея Илюхи

Оценка приоритетности показателей качества ассортимента для целевых потребителей - статья Сергея Илюхи

Поиск точек роста продаж на основе анализа статистики - статья Сергея Илюхи

Оценка промо чувствительности и эластичности спроса в товарной категории - статья Сергея Илюхи

Разбор дискаунтера «Первый выбор» с точки зрения категорийного менеджмента - статья Сергея Илюхи

Как вы теряете клиентов, даже не зная этого - статья Сергея Илюхи

Что делать закупщику, если у поставщика закончился товар — удержать клиентов и не потерять в доходности - статья Сергея Илюхи

Управление ассортиментом товаров и закон 20/80 — удержать клиентов и не потерять в доходности - статья Сергея Илюхи

7 ключевых способов управления ассортиментом — удержать клиентов и не потерять в доходности - статья Сергея Илюхи

Чек-лист для оценки текущего ассортимента - статья Сергея Илюхи

Мотивы покупки: что нужно знать, чтобы управлять продажами - статья Сергея Илюхи

Что такое паралич выбора и как с ним бороться - статья Сергея Илюхи

Основные понятия категорийного менеджмента - статья Сергея Илюхи

Какие изменения ждут нас в 2023 в категорийном менеджменте - статья Сергея Илюхи

Обучение и тренинги для закупщиков и категорийных менеджеров - статья Сергея Илюхи

Несколько мыслей об СТМ - статья Сергея Илюхи

Кого учить: категорийного менеджера или закупщика - статья Сергея Илюхи

Ритейл во время инфляции: что делать для минимизации потерь - статья Сергея Илюхи

Может ли быть категорийный менеджер фрилансером - статья Сергея Илюхи

А что Вы реально видите, когда анализируете продажи по магазинам - статья Сергея Илюхи

Особенности профессионального роста категорийного менеджера - статья Сергея Илюхи

KPI категорийного менеджера - статья Сергея Илюхи

Влияние санкций на ритейл - статья Сергея Илюхи

Работа с локальными поставщиками в условиях санкций - статья Сергея Илюхи

Корректировка ассортиментной политики магазина во время санкций - статья Сергея Илюхи

Виды бонусов от поставщика - статья Сергея Илюхи

3 секрета управления ассортиментом - статья Сергея Илюхи

Правда о торговой сети Верный и ее поставщиках

Автоматизированное рабочее место (АРМ): что это?"

Роль категорийного менеджмента в формировании ассортимента магазина

Категорийный менеджмент: практика применения

SKU в торговле и продажах: что это?

Должностная инструкция категорийного менеджера - статья Сергея Илюхи

Что такое неценовая конкуренция?

Грамотная расстановка торгового оборудования в магазине самообслуживания - статья Сергея Илюхи

Ценовые факторы спроса

Неценовые факторы спроса - статья Сергея Илюхи

Конкуренция в ритейле - статья Сергея Илюхи

Правильная расстановка торгового оборудования в магазине - статья Сергея Илюхи

Ценовая и неценовая конкуренция - статья Сергея Илюхи

Назначение ролей товарных категорий. Как перейти от интуиции к технологиям.

Как рассчитать глубину ассортимента категории «удобство»?

Проблема низкой оборачиваемости запасов: 5 ошибок закупщика

Ведение переговоров с поставщиками: советы опытного закупщика

Как меняется категорийный менеджмент при переходе в on-line - статья Сергея Илюхи

Как повысить эффективность годовой переговорной кампании за счет применения разных стратегий переговоров к поставщикам - статья Сергея Илюхи

Как повысить оборачиваемость без риска OOS и уменьшения ассортимента

Целевой потребитель: рисуем портрет и корректируем позиционирование магазина

Как категорийный менеджер может стать экспертом по управлению ассортиментом

Что такое категорийный менеджмент. Принципы, процесс, основные этапы и роль категорийного менеджмента

Курс дистанционного обучения "Магазин будущего. Вдохновение+технологии"

Эффективное обучение отдела продаж: с чего начать?

Видеокурс Сергея Илюхи "Внедрение категорийного менеджмента в работу розничной сети"

Курс дистанционного обучения "Категорийный менеджмент. Повышение квалификации, Магазин продуктов"

Управление ассортиментом в рознице: новые инструменты категорийного менеджмента

Показать ещё

Статьи о ценообразовании

Рассчитываем цену товара: формулы, методы и реальные примеры

Как психологические приемы в ценообразовании влияют на выбор клиента | Лига Коммерсантов

Пирамида Минто и принцип скользкой горки: Как они могут помочь в розничной торговле - Лига Коммерсантов

Ценообразование по оборачиваемости: способ избавиться от неликвидов и увеличить прибыль | Лига коммерсантов

Стратегия ценообразования по временным периодам | Лига коммерсантов

Как противостоять демпингу: руководство для производителей и дистрибьюторов | Лига Коммерсантов

Как увеличить прибыль и маржу за счет ценообразования - статья Сергея Илюхи

Гиперболическое дисконтирование - статья Сергея Илюхи

Стратегия ценообразования на основе содержимого корзины как путь к увеличению прибыли - статья Сергея Илюхи

Эластичный и неэластичный спрос: основные различия и примеры - статья Сергея Илюхи

ТОП-3 ценовых фактора конкурентного ценообразования, которые должны учитывать ритейлеры - статья Сергея Илюхи

Ценовые сценарии покупателей - статья Сергея Илюхи

Как не попасть в водоворот ценовых баталий — удержать клиентов и не потерять в доходности - статья Сергея Илюхи

Как выбрать оптимальную ценовую стратегию. - статья Сергея Илюхи

Как тестировать цены, не теряя клиентов - статья Сергея Илюхи

Как уйти от демпинга при продажах через интернет - статья Сергея Илюхи

Что такое ценовой паритет в розничной торговле - статья Сергея Илюхи

Какие факторы влияют на изменение цены - статья Сергея Илюхи

Скрытая ценовая конкуренция: информация для импортеров и производителей - статья Сергея Илюхи

Тонкости ценообразования при дефиците и нестабильных ценах - статья Сергея Илюхи

Ценовое позиционирование розничного магазина - статья Сергея Илюхи

Как понять, по каким ценам предлагать товары в магазине.

Повышение прибыли магазина за счет использования инструментов динамического ценообразования - статья Сергея Илюхи

Внедрение динамического ценообразования на основе исследования эластичности спроса

Динамическое ценообразование и ценовая дискриминация - статья Сергея Илюхи

Внедрение динамического ценообразования в ритейле

Курс дистанционного обучения "Ценообразование. Повышение прибыли без потери трафика"

Показать ещё

Промо и работа с покупателями

CLV и LTV: зачем считать и как это поможет вашему бизнесу | Лига коммерсантов

9 критических ошибок в анализе ЦА: почему ваш бизнес теряет клиентов | Лига коммерсантов

Шкала Лайкерта: как понять свой продукт лучше – Лига Коммерсантов

Как понимание типологии клиентов способствует успешным продажам - статья Сергея Илюхи

Ожидания потребителей - что это и зачем - статья Сергея Илюхи

SPIN-продажи в работе с ритейлом - статья Сергея Илюхи

Эффективные промо-акции в розничной торговле: Как создать и провести успешные промо-кампании, которые стимулируют продажи и улучшают лояльность клиентов - статья Сергея Илюхи

Ключевые тренды программ лояльности для электронной коммерции в ближайшем будущем - статья Сергея Илюхи

На что стоит тратить деньги в конкурентной борьбе - статья Сергея Илюхи

Оценка промо чувствительности и эластичности спроса в товарной категории - статья Сергея Илюхи

Алгоритм оценки гипотез о поведении покупателей - статья Сергея Илюхи

Как не попасть в водоворот ценовых баталий — удержать клиентов и не потерять в доходности - статья Сергея Илюхи

Мотивы покупки: что нужно знать, чтобы управлять продажами - статья Сергея Илюхи

Что такое паралич выбора и как с ним бороться - статья Сергея Илюхи

Что такое ценовой паритет в розничной торговле - статья Сергея Илюхи

Способы взаимодействия с целевыми сегментами покупателей для правильного продвижения товара - статья Сергея Илюхи

Изменение программ лояльности в 2022 году - статья Сергея Илюхи

Как оценить изменения в поведении покупателей и использовать их при управлении ассортиментом и запасами - статья Сергея Илюхи

Курс дистанционного обучения "Эффективное продвижение в ритейле" - тренинг Сергея Илюхи

Что такое неценовая конкуренция?

Ценовые факторы спроса

Неценовые факторы спроса - статья Сергея Илюхи

Ценовая и неценовая конкуренция - статья Сергея Илюхи

Целевой потребитель: рисуем портрет и корректируем позиционирование магазина

Как ритейлеру спастись от промо иглы

Эффективное промо 2021. Как повысить прибыль категории

Эффективное промо 2021. Как привлечь покупателя в магазин

Показать ещё

Планирование и анализ продаж

Как формула перемен Беркхарда может помочь продажам - статья Сергея Илюхи

Информация о наличии товаров у конкурентов как источник дополнительной прибыли - статья Сергея Илюхи

Прогнозирование скорости убытия товаров - статья Сергея Илюхи

Алгоритм оценки гипотез о поведении покупателей - статья Сергея Илюхи

Расчет сезонности и как с ним работать - статья Сергея Илюхи

Управление ассортиментом товаров и закон 20/80 — удержать клиентов и не потерять в доходности - статья Сергея Илюхи

Чек-лист для оценки текущего ассортимента - статья Сергея Илюхи

АВС анализ в ритейле - статья Сергея Илюхи

А что Вы реально видите, когда анализируете продажи по магазинам - статья Сергея Илюхи

Автоматизированное рабочее место (АРМ): что это?"

Назначение ролей товарных категорий. Как перейти от интуиции к технологиям.

Проблема низкой оборачиваемости запасов: 5 ошибок закупщика

Показать ещё

Видеокурсы для поставщиков

Видеокурсы по категорийному менеджменту

Запросить индивидуальный консалтинг

Консалтинг в управлении ассортиментом

Все тренинги Сергея Илюхи

Услуги для поставщиков в торговые сети

Повышение эфффективности работы с торговыми сетями

Как договориться о выгодном расположении товаров на полке: советы для «холодных» и «теплых» зон

Какие конкуренты являются наиболее опасными для компании-поставщика в торговые сети - статья Сергея Илюхи

Стратегии входа в торговые сети для производителей - статья Сергея Илюхи

Вход в торговые сети - как не упустить свой шанс - статья Сергея Илюхи

Как выявить цели байера при переговорах - статья Сергея Илюхи

Как протестировать переговорные навыки сотрудника - статья Сергея Илюхи

Разработка экономических моделей сотрудничества на основе анализа информации - статья Сергея Илюхи

Как закупщик анализирует продажи и принимает решения - статья Сергея Илюхи

Как быстро вывести товар на рынок, опираясь на его конкурентные преимущества - статья Сергея Илюхи

Как поставщику оценить свои конкурентные преимущества при входе в новую сеть - статья Сергея Илюхи

Почему и как возражает закупщик: техники закупщика, диагностика ответа, правильные действия поставщика - статья Сергея Илюхи

Виды ответа оппонента в переговорах поставщика с розничной сетью - статья Сергея Илюхи

Работа с федеральными сетями: что надо знать - статья Сергея Илюхи

Что делать, если сделка срывается перед самым оформлением - статья Сергея Илюхи

Книга "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику""

Советы новичкам: Как начать сотрудничество с торговыми сетями - статья Сергея Илюхи

Как продать хороший продукт - статья Сергея Илюхи

Скрытая ценовая конкуренция: информация для импортеров и производителей - статья Сергея Илюхи

Как работать с сетью при переходе от ажиотажа к дефициту - статья Сергея Илюхи

Десять правил контракта с розничной сетью - статья Сергея Илюхи

Как стать поставщиком X5 Retail Group - статья Сергея Илюхи

Запись on-line интенсива «Как построить работу с торговыми сетями в условиях санкций»

Курс дистанционного обучения "Повышение эффективности работы с сетью"

Курс дистанционного обучения "Категорийный менеджмент для поставщика"

Как заставить федеральную сеть рассмотреть коммерческое предложение

Критерии отбора поставщиков для торговой сети

Почему трудно ввести в ассортимент сети короткую линейку товаров высокого ценового сегмента - статья Сергея Илюхи

Сотрудничество с торговыми сетями: как подготовиться? Пошаговый алгоритм

Как убедить закупщика проводить неценовые промо?

Ошибки при управлении ассортиментом, которые могут стоить контракта - статья Сергея Илюхи

Как поставщику стать капитаном категории

Как вернуться в сеть, имея плохую историю продаж?

Как использовать статистику сети в переговорах?

Как вернуться в сеть после неудачного in-out, или «И снова здравствуйте!»

Как правильное понимание своей роли поможет поставщику подписать выгодный контракт с розничной сетью - статья Сергея Илюхи

Переговоры с закупщиком: 7 ситуаций, когда закупщик просит скидку - статья Сергея Илюхи

Вход в розничную сеть. Разбор кейса, когда деньги не главное.

Кейс для поставщика. Как выйти из юридического тупика при подписании контракта

Как войти в сеть через категорию «удобство» - статья Сергея Илюхи

Услуги для поставщиков в торговые сети

Семинар Екатерины Богачёвой и Сергея Илюхи "Магазин будущего. Вдохновение+технологии"

Показать ещё

Коммерческие переговоры, переговоры с закупщиком

Как подготовить переговорный пакет для закупщика — Лига Коммерсантов

Как противостоять манипуляциям байеров на переговорах — Лига Коммерсантов

Как избежать демпинга при переговорах о цене — советы от Сергея Илюхи

Дезинформация в бизнесе: стратегия или угроза для долгосрочных отношений - советы эксперта

Как успешно презентовать свои продукты на выставке – Лига Коммерсантов

Три секрета успешного торга с закупщиком – Советы от Сергея Илюхи | Лига коммерсантов

Уникальное торговое предложение для закупщика торговой сети: методы создания и примеры - статья Сергея Илюхи

Как поставщику договориться с закупщиком о цене на полке - статья Сергея Илюхи

Переговоры о цене поставки: на что делать акцент в переговорах с поставщиком - статья Сергея Илюхи

Переговоры с закупщиком о цене поставки - статья Сергея Илюхи

Как подготовиться к переговорам с закупщиком о цене - статья Сергея Илюхи

Как выявлять дезинформацию в коммерческих переговорах - статья Сергея Илюхи

Что делать, если сделка срывается перед самым оформлением - статья Сергея Илюхи

Определение очередности и способа подачи аргументов - статья Сергея Илюхи

Книга "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски"

Стиль коммерческих переговоров - статья Сергея Илюхи

Как начать коммерческие переговоры в ритейле - статья Сергея Илюхи

Курс дистанционного обучения "Жесткие переговоры с розничными сетями"

Формы ведения переговоров о коммерческой сделке - статья Сергея Илюхи

Виды коммерческих переговоров

Манипуляции в процессе коммерческих переговоров - статья Сергея Илюхи

Ведение переговоров с поставщиками: советы опытного закупщика

Жесткие переговоры: кейс «А если бы вас…» - статья Сергея Илюхи

Переговоры с закупщиком: 7 ситуаций, когда закупщик просит скидку - статья Сергея Илюхи

Работа с розничными сетями: категорийный менеджмент в переговорах с закупщиком

Что такое дорого. Поучительная история из жизни

Переговоры в стиле «Ну и чё»: Жесткие техники незаинтересованного оппонента - статья Сергея Илюхи

Как вести переговоры с торговыми сетями - тренинг Сергея Илюхи

Как правильно вести переговоры с поставщиками? Тренинг Сергея Илюхи

Почему мы не умеем договариваться - статья Сергея Илюхи

Курс дистанционного обучения "Полный курс переговоров с закупщиком торговой сети"

Как отработать переговорные навыки на примере продажи помидоров - статья Сергея Илюхи

Показать ещё