Узнайте, как определить покупательский выбор в товарной категории: разбираем ключевые методы анализа, факторы влияния и инструменты сбора данных. Практические рекомендации от Сергея Илюхи на сайте Лига коммерсантов помогут повысить продажи и оптимизировать ассортимент.
Разбираем стратегию управления категорией: как грамотное перераспределение ассортимента и эксперименты повышают продажи. Сергей Илюха на Лиге коммерсантов делится практическими подходами, примерами внедрения и метриками успеха.
Хотите избежать ошибок при запуске новой категории? Ознакомьтесь с алгоритмом предварительного исследования от Сергея Илюхи. На Лиге коммерсантов — разбор этапов, инструменты анализа и рекомендации по интерпретации результатов.
Узнайте, как рассчитать квоты в товарной категории, когда место на полке ограничено, а стратегия — агрессивная. Сергей Илюха на Лиге коммерсантов делится алгоритмом, ключевыми метриками и примерами распределения для максимизации продаж.
Узнайте, как определить, что для ваших покупателей низкие цены не являются решающим фактором. Сергей Илюха на сайте Лига коммерсантов разбирает признаки, приводит реальные примеры и даёт рекомендации по переориентации стратегии с акцентом на ценность, а не на цену.
Вышла новая книга Сергея Илюхи "Менеджер по работе с торговыми сетями. 10 шагов к рекордным продажам"!