Эксперт Лиги Коммерсантов показывает, какие факторы делают ценовой мониторинг неэффективным. В статье — причины расхождений, методы очистки данных, корректировки ассортимента и выстраивания точной системы сравнения.
Эксперт Лиги Коммерсантов анализирует провальные фразы в начале переговоров, их влияние на восприятие и дальнейший диалог. Даны примеры корректных подходов и способы развивать переговорную структуру.
Эксперт Лиги Коммерсантов Сергей Илюха делится подходом к корпоративному обучению команд, работающих с ритейлом. В статье — ключевые компетенции, типичные пробелы, формат обучения и способы быстрого роста эффективности сотрудников.
Эксперт Лиги Коммерсантов рассказывает, как BI-инструменты помогают поставщикам контролировать продажи, оценивать эффективность ассортимента и принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Как ошибки в классификаторе ассортимента приводят к скрытым потерям? Сергей Илюха объясняет, как провести аудит, выявить искажения данных, улучшить аналитику и повысить эффективность управления ассортиментом.
Вышла новая книга Сергея Илюхи "Менеджер по работе с торговыми сетями. 10 шагов к рекордным продажам"!