Как ошибки в классификаторе ассортимента приводят к скрытым потерям? Сергей Илюха объясняет, как провести аудит, выявить искажения данных, улучшить аналитику и повысить эффективность управления ассортиментом.
Как управлять воспринимаемой ценностью, чтобы обоснованно повышать цену и не терять клиентов? Сергей Илюха разбирает психологию покупателя, инструменты усиления ценности и практику ценообразования в B2B и ритейле.
Как сформировать ценовую стратегию, которая обеспечивает рост прибыли и не приводит к ценовым войнам? Сергей Илюха разбирает типичные ловушки ценообразования, ошибки в позиционировании и даёт практические рекомендации.
Эксперт Лиги Коммерсантов показывает, как выбирать стратегию изменения цен в магазине. Разбираем цели пересмотра цен, типичные ошибки и подходы, позволяющие управлять продажами без ценовых войн.
Разбираем принципы построения ассортимента инструментов: баланс ширины и глубины категории, роль базовых и профессиональных товаров, управление ценовыми уровнями и создание логичной структуры для роста продаж.
Вышла новая книга Сергея Илюхи "Менеджер по работе с торговыми сетями. 10 шагов к рекордным продажам"!