Школа категорийного менеджмента

Сергея Илюхи

Расписание тренингов

Школа категорийного менеджмента Сергея Илюхи оказывает полный комплекс услуг для сотрудников и владельцев розничных сетей:

Обучение

Открытые и корпоративные тренинги по категорийному менеджменту, управлению запасами, переговорам

Консалтинг

Аудит коммерческой деятельности, внедрение категорийного менеджмента, переговоры

Конференции

Выступление Сергея Илюхи на конференциях, форумах, для представителей бизнеса

On-line курсы Сергея Илюхи для руководителей торговых сетей, маркетологов, категорийных менеджеров, поставщиков в сети

Курсы, включающие 10 on-line занятий. Решение кейсов участников, 2 тестирования, 8 домашних заданий с разбором тренером. 20 часов интенсивной работы

Тренинги Сергея Илюхи для руководителей торговых сетей, маркетологов, категорийных менеджеров, поставщиков в сети

Двухдневные курсы, которые проходят в on-line, off-line в Москве или корпоративном формате. Интенсивная проработка ключевых компетенций ритейлеров

Принять участие в тренинге Сергея Илюхи

Видеокурсы для категорийных менеджеров, включающие 10 и более занятий, тестирования, выполнение заданий с проверкой Сергеем Илюхой

Записи on-line тренингов

Пройти курс дистанционного обучения Сергея Илюхи

Почему тренинг в Школе Лиги Коммерсантов?

Компетентность

Сергей Илюха - один из лучших экспертов по категорийному менеджменту с практическим опытом работы в ритейле и внедрения Catman
Практичность

За 8 часов вы получите максимум информации и практические навыки, которые сможете отработать уже во время обучения
Поддержка

Возможность задать вопросы Сергею Илюхе в течении 14 дней после тренинга или привлечь его как эксперта на льготных условиях
Выгоды

Скидки от Школы Лиги Коммерсантов на участие в следующих тренингах, корпоративное обучение, консалтинговые услуги
Интерактив

Проведение тренинга на площадке Zoom дает большие возможности для отработки навыков с использованием ПК и живого общения
Удобство

Вы сможете пройти обучение из дома или офиса, с компьютера или телефона

Отзывы о наших курсах

Наши клиенты - ритейлеры в 5 странах

Приглашение Сергея Илюхи на конференции и для проведения мастер-классов

Участие Сергея Илюхи в качестве спикера или модератора на корпоративных конференциях, проведение мастер-классов для Ваших сотрудников, клиентов, партнеров по всем направлениям: маркетинг, промо, управление продажами, переговоры, аналитика, финансы.

Проекты проводит Сергей Илюха

Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, к.т.н., один из ведущих экспертов по категорийному менеджменту.

Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 36 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлеров "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" и "Арифметика категорийного менеджмента", вошедшей в ТОП 10 лучших книг о ритейле
Реализовано более 20 проектов по внедрению категорийного менеджмента и автоматизации системы отчетов и принятия управленческих решений в розничных сетях

Алгоритм Ваших действий

Вы звоните в Лигу Коммерсантов

Мы согласуем дату и время выступления

Мы уточняем тему и регламент выступления

Мы согласуем организационные вопросы

Мы подписываем договор об оказании услуг

Вы производите предоплату

Сергей Илюха выступает на Вашем мероприятии

Можно запланировать автограф-сессии

Можно запланировать персональные консультации

Участники конференции в восторге от выступления :)

Пригласить Сергея Илюху для выступления на конференции или проведения мастер-класса

Консалтинг для ритейлеров

Узнать подробности

Заказать консалтинг

Консалтинг по управлению ассортиментом

Цель проекта: Повышение эффективности работы с ритейлом

Индивидуальная работа по управлению ассортиментом категорий участников проекта
Повышение квалификации сотрудников при управлении ассортиментом

Программа включает следующие 4 этапа:

1 день аудит
2 дня тренинг
1 месяц сопровождение внедрения и закрепление навыков
Итоговый мини тренинг

1. Подготовительный этап. Аудит

1.1.Однодневный аудит системы управления ассортиментом:

Анализ классификатора
Анализ системы отчетов
Анализ процедур управления ассортиментом
Анализ планирования, проведения и анализа промо

1.2. Выбор точек роста и категорий для разборе на тренинге

2. Проведение очного двухдневного тренинга

Рекомендованные темы:
2.1. Категорийный менеджмент.
2.2. Категорийный менеджмент. Продвинутый уровень
с практическим разбором и апгрейдом трех категорий, выбранных в процессе аудита

3. Постренинговое сопровождение

Внедрение отработанных на тренинге технологий управления ассортиментом (1 месяц). Участники под руководством тренера осуществляют:
3.1. Анализ ассортимента 5 выьранных категорий
3.2. Выбор точек роста
3.3. Оптимизация ассортимента на уровне SKU
3.4. Оптимизация процессов управления ассортиментом и общения с поставщиками.

4. Итоговый тренинг

On-line мини тренинг с обсуждением результатов и постановкой задач по дальнейшему развитию продаж (3 часа).

Результат проекта:

Внедрение рассмотренных на тренинге технологий работы
Индивидуальная отработка навыков работы
Тиражирование успешных практик и кейсов
Улучшение условий контрактов

Получить предложение

Консалтинг в переговорах с поставщиками

Цель проекта: Повышение эффективности работы с ритейлом

Индивидуальная работа по кейсам сотрудников с целью улучшения переговорных навыков
Повышение квалификации сотрудников и формирование индивидуального стиля на основе психотипа и особенностей руководимых ими категорий

Программа включает следующие 4 этапа:

1 день аудит
2 дня тренинг
1 месяц сопровождение внедрения и закрепление навыков
Итоговый мини тренинг

1. Подготовительный этап. Аудит

1.1. Аудит отношений с поставщиками и переговорных навыков

Оценка переговорных навыков сотрудников.
Аудит системы управления отношениями с поставщиками
Оценка структуры контрактов и ранжирование поставщиков.

1.2. Выбор точек роста и кейсов для разбора на тренинге

2. Проведение очного двухдневного тренинга

Рекомендованные темы:

Переговоры для закупщика. Что делать, если поставщик диктует условия
Эффективные закупки. Переговоры на 100%

3. Постренинговое сопровождение

Внедрение отработанных на тренинге технологий работы с торговыми сетями (1 месяц). Участники под руководством тренера осуществляют:
3.1. Выбор пяти кейсов для проведения переговоров (ввод продукта, расширение географии, повышение цены, решение спорных вопросов)
3.2. Составление модели контракта
3.3. Мониторинг целевой сети, поиск точек роста категории и составление ценностного предложения
3.4. Составлении коммерческого предложения
3.5. Проводят преговоры с их последующим разбором.

4. Итоговый тренинг

On-line мини тренинг с обсуждением результатов и постановкой задач по дальнейшему развитию продаж (3 часа).

Результат проекта:

Внедрение рассмотренных на тренинге технологий работы
Индивидуальная отработка навыков работы
Тиражирование успешных практик и скриптов
Решение более половины вопросов по кейсам (из практики уже в ходе обучения тренинг окупается).

Получить предложение

Проекты по внедрению категорийного менеджмента в работу розничных сетей

Комплекс услуг, целью которых является повышение прибыли сети магазинов на 50 и более процентов, проработка всех направлений: аудит классификатора, ассортиментной матрицы, сотрудников и контрактов, сбор информации о целевой аудитории, определение позиционирования и форматов

Цель проекта:

Повышение эффективности работы сети магазинов за счет внедрения передовых технологий управления ассортиментом и продажами
РЕЗУЛЬТАТЫ:
РОСТ ПРОДАЖ ОТ 15%,
РОСТ ПРИБЫЛИ ОТ 40%
РОСТ ОБОРАЧИВАЕМСТИ ЗАПАСОВ

Что Вы получите?

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Мы изучим Ваших покупателей и сможем сделать именно те предложения, которые привлекут их в Ваши магазины

1
ФОРМАТИРОВАНИЕ

Мы всесторонне рассмотрим особенности Ваших магазинов, выберем признаки, больше всего влияющие на продажи и сгруппируем торговые точки по форматам

2
КОРРЕКТИРОВКИ

Проведя множество проектов мы пришли к выводу, что первый шаг - наведение порядка в классификации товаров и учете. Иногда достаточно небольших корректировок, иногда - революционные изменения. Мы их проведем

3
СТРУКТУРИРОВАНИЕ

Оценим роли категорий, разработаем структуру ассортимента и создадим оптимальные матрицы, а затем заполним их товарами до уровня SKU

4
АНАЛИТИКА

Совместно мы разработаем и внедрим систему отчетов, которая поможет Вашим сотрудникам при минимальных трудозатратах всегда быть "в курсе".

5
МАСШТАБИРОВАНИЕ

Полученные технологии Вы сможете распространить на все магазины и регионы, а также на другие свои бизнесы

6

Порядок оказания услуг

Продолжительность проекта от 3 до 12 месяцев
Затраты окупаются уже в ходе проекта

Установочная сессия

Изучение ситуации, как ее воспринимает Заказчик
Согласование целей и сроков проекта
Согласование способов обмена информацией
Назначение ответственных сотрудников и куратора со стороны Заказчика

Аудит коммерческой деятельности

Аудит магазинов
Аудит классификатора
Аудит управления ассортиментом
Аудит ERP и CRM систем
Аудит делегирования полномочий и подготовки персонала

Практическое выполнение проекта

Уточнение задач кураторами проектов
Установочные сессии для сотрудников
Постановка задач сотрудникам
Проверка результатов
Согласование деятельности вовлеченных департаментов

Направления изменений

Корректировка классификатора
Разнесение товаров по новому классификатору
Внедрение новой системы отчетов
Корректировка структуры коммерческого департамента
Корректировка делегирования полномочий
Корректировка системы мотивации
Внедрение новых регламентов промо

Инновации в управлении ассортиментом

Создание базовых матриц
Создание матриц форматов
Корректировка системы ценообразования
Корректировка системы управления запасами
Дополнительно: установка системы ARS управления продажами
Дополнительно: установка системы автозаказа
Дополнительно: установка системы автоматизации ценообразования

Узнать стоимость

Как это работает

Исполнитель

Осуществляет руководство проектом

Дистанционный аудит коммерческой деятельности
Оценка компетенций персонала. Собеседование.
Выездной аудит коммерческой деятельности (по согласованию, стоимость одного дня аудита от 30 тысяч рублей. Проезд и проживание Исполнителя оплачивает Заказчик)
Оценка IT. Дистанционно, Zoom, с демонстрацией необходимой информации
Предоставление теоретической информации, необходимой сотрудникам Заказчика для участия в проекте
Постановка задач по описанным выше направлениям и проверка их выполнения. Еженедельно, дистанционно, 1-2 часа в неделю
Консультирование в случае возникновения вопросов, связанных с реализацией проекта (через координатора проекта со стороны Заказчика, не более 1 часа в неделю)
Внедрение новых технологий анализа информации силами Заказчика
Установка системы ArS силами Исполнителя (по согласованию, в рамках отдельного проекта)

Заказчик

Предоставляет необходимую информацию и персонал для выполнения работ

Назначает ответственного сотрудника-координатора проекта со стороны Заказчика
Назначение исполнителей по всем направлениям проекта
Предоставление всей необходимой для проведения аудита и реализации проекта информации
Организация видео чатов в согласованное Сторонами время и обеспечение явки сотрудников
Обеспечение выполнения сотрудниками заданий в рамках проекта
Внедрять реализованные в рамках проекта технологии в строгом соответствии с рекомендациями Исполнителя

Узнать стоимость

Внедрить категорийный менеджмент