Онлайн курс "Категорийный менеджмент продуктового магазина"

Каждый рынок имеет свои особенности. Рынок товаров FMCG, к которому относятся продукты питания, отличается высокой конкуренцией и легким переключением покупателя между торговыми сетями. На тренинге Вы узнаете как принципы категорийного менеджмента помогут побеждать в конкурентной борьбе и заключать выгодные контракты с поставщиками.
Повысьте продажи на 5-20 % уже в процессе обучения!

Начало курса:
1 поток: 30 января 2026 года
2 поток: 16 февраля 2026 года
Программа
НОВЕЙШИЙ ТРЕНИНГ, разработанный по результатам теоретических разработок и проектов по внедрению категорийного менеджмента в торговые сети FMCG
Программа
Это единственный тренинг по категорийному менеджменту, построенный признанным экспертом на реальных кейсах внедрения категорийного менеджмента в работу продуктовых розничных сетей.
Этот тренинг для Вас если
Вы работаете в сфере FMCG и хотите быть лучшим или же Вы-поставщик и хотите понимать, как работает торговая сеть для того, чтобы Ваши предложения всегда попадали в цель.
  • Владелец, управляющий, директор
    Хотите, чтобы Ваши магазины не только приносил прибыль, а стали любимым местом покупки и при этом получать лучшие условия от поставщиков
    Ассортимент будет под Вашим контролем!
  • Категорийный менеджер, маркетолог, закупщик
    Знаете основы категорийного менеджмента, но хотите совершенствоваться и получить современные инструменты управления ассортиментом и ценой
    Категории заиграют новыми красками!
  • Поставщик, производитель, дистрибьютор
    Хотите узнать как думает закупщик для того, чтобы говорить с ним на одном языке и всегда делать предложения, которые выгодны сети
    Больше не будет формальных отказов от закупщика
Отзывы продуктовых торговых сетей, прошедших обучение категорийному менеджменту
Программа курса
15 занятий по 60 минут.
2 тестирования с коментарием результата.
10 заданий с проверкой Сергеем Илюхой.
Занятие 1
Занятие 1
Основы категорийного менеджмента
Обновим знания и изучим новую технологию PCR (Брайен Харрис 2025)
Занятие 2
Занятие 2
Рынок продуктов питания и позиционирование торговой сети
Разберем особенности позиционирования продавцов товаров повседневного спроса
Занятие 3
Занятие 3
Исследование целевой аудитории
Исследуем 20 групп покупателей Вашего магазина тремя различными способами
Занятие 4
Занятие 4
Аудит классификатора. Особенности для офлайн и онлайн торговли
Проверим классификаторы на 7 критичных ошибок и адаптируем его для эффективной работы
Занятие 5
Занятие 5
Управление форматами магазинов. Описание и новые форматы
Рассмотрим новые форматы продуктовых магазинов и на основе авторской технологии опишем Ваши форматы
Занятие 6
Занятие 6
Эффективность ассортимента, роли категорий и распределение торгового пространства
Распределим площади и квоты с учетом важности категорий для покупателей и магазина
Занятие 7
Занятие 7
Формирование ассортимента категории. "Шахматка" и ассортиментные минимумы
Введем понятия ассортиментных минимумов и сформируем ассортимент для максимизации продаж, трафика, прибыли
Занятие 8
Занятие 8
Ценообразование. Теория и практика на высококонкурентном рынке
Разберем модные термины H/L, EDLP и адаптируем их для категорийного ценообразования
Занятие 9
Занятие 9
Промо акции. Планирование, проведение, сопровождение, оценка эффективности
Научимся с помощью промо решать задачи сети и категории, а не транслировать на полку все, что предложил поставщик
Занятие 10
Занятие 10
Особенности выкладки. Влияние выкладки на продажи
На цифрах разберем, как выкладка влияет на продажи и почему часто мы сами растим монстров
Занятие 11
Занятие 11
Аналитика и оперативное управление продажами
Расскажу о том, как отчеты набора из красивых картинок и огромных таблиц превратить в единую эффективно работающую систему
Занятие 12
Занятие 12
Ревизия и защита ассортимента категории
Как найти точки роста в категории, подобрать нужные товары, защитить свою позицию перед поставщиками и руководством
Занятие 13
Занятие 13
Основные принципы работы с поставщиками
Поставщики ведут себя так, как им позволяет категорийный менеджер. Выясним, как сделать работу с поставщиками комфортной.
Занятие 14
Занятие 14
Подготовка к переговорам и работа с позицией
Разберем, почему некоторые поставщики ведут себя неконструктивно и как выровнять позиции до начала переговоров
Занятие 15
Занятие 15
Проведение сложных переговоров с лидерами рынка и монополистами
Переговоры умеют вести все. Но не все их выигрывают! Раскрою секреты переговоров с проблемными поставщиками
КУПИТЬ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ С АВТОГРАФОМ АВТОРА
Стоимость участия
Пакет "Стандарт"
40 000 рублей
  • Участие в курсе
  • Презентации и калькуляторы
  • Сертификат об участи в электронном виде
Принять участие
Пакет "Премиум"
69 500 рублей
  • Участие в курсе
  • Презентации и калькуляторы
  • Индивидуальный разбор домашних заданий
  • Сертификат об участи в электронном виде
  • Индивидуальная консультация Сергея Илюхи в течении 1 часа
  • Две книги Сергея Илюхи с автографом автора
Принять участие
Анкета участника тренинга
Заполняя форму Вы даете Согласие на обработку своих персональных данных.
Дата начала курса
Пакет участия
Способ оплаты
Заполняя форму Вы даете Согласие на обработку своих персональных данных.
Оставьте Ваш номер телефона и мы позвоним Вам
Или Вы можете позвонить Директору Школы Лиги Коммерсантов Юлии Кузнеченковой
+7 (905) 110 00 20