Школа коммерсантов Сергея Илюхи

В Школе коммерсантов Вы научитесь технологиям больших продаж в розничные сети, эффективных закупок и розничных продаж, коммерческих переговоров

Ближайший тренинг

освоим современные техники переговоров с закупщиками сетей

повысим розничные продажи и научимся эффективным закупкам

научимся договариваться с начальником, партнером, подчиненными

Тренинг Екатерины Богачёвой и Сергея Илюхи "Выгодная перестановка в магазине"

27-28 сентября 2021 года. г. Москва

Узнать подробности

On-line курс "Категорийный менеджер. Повышение квалификации"

12 октября -12 ноября 2021 года. 10 занятий с отработкой домашних заданий

Узнать подробности

Тренинг "Категорийный менеджмент для поставщика"

20-21 октября 2021 года. г. Москва

Узнать подробности

Рост продаж по итогам проектов на 30-100%
Рост маржинальности на 20-70%
Рост конверсии в 2 и более раз
НО ТАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДОСТИГАЮТ НЕ ВСЕ

Мы изучили причины неудачного внедрения изменений более, чем в 30 компаниях и нашли эффективное решение проблемы.
Наши корпоративные программы - это не просто тренинги и консультации, это целевые программы, направленные на получение результата именно сейчас и именно компанией заказчика

Школа Коммерсантов Сергея Илюхи
работает по четырем основным направлениям

Школа поставщика Сергея Илюхи

Обучение производителей новым технологиям работы с розничными сетями, проекты по входу в розничные сети, формирование и развитие отделов по работе с ритейлом, переговорный консалтинг.

CatMan School Сергея Илюхи

Полный спектр услуг и знаний для ритейлеров, которые хотят зарабатывать больше: обучение категорийному менеджменту, эффективному ценообразованию и продвижению, проекты по внедрению категорийного менеджмента,

Автоматизация системы отчетов торговой компании

Разработка и внедрение BI системы в соответствии со спецификой Вашего бизнеса: структурирование отчетов, визуализация информации, помощь в принятии решений, автоматизированные рабочие места сотрудников.

Повышение переговорных навыков, прокачка отделов продаж

Аудит подготовки переговорщиков, повышение навыков убеждения, ведения переговоров в сложных ситуациях. Сопровождение при переговорах. Прокачка отдела продаж.

ТОП 6 ПРИЧИН НЕУДАЧНЫХ ПРОЕКТОВ
ИЛИ ОШИБКИ, КОТОРЫЕ МЫ ПОМОЖЕМ НЕ СОВЕРШИТЬ

САМОДИАГНОСТИКА

Нет целостной системы самомониторинга и обучения персонала. Причиной проекта становится или критическое падение продаж, или появление денег на обучение. В результате цели ставятся по результатам экспресс диагностики.
Плановое обучение позволяет достичь запланированного результата, глубокая диагностика с привлечением эксперта - решить проблему.

ВЫБОР ЭКСПЕРТА

Подбор эксперта HR. Только в 3 проектах из 10 инициаторами обучения являются руководители подразделений, чьи сотрудники будут слушателями. В 7 случаях подбором эксперта занимается HR, одним из ключевых критерием выбора для которого является стоимость обучения. Ему не всегда важен результат проекта. Иногда в приоритете: провести мероприятие и уложиться в бюджет.

ВЫЯВЛЕНИЕ ПРОБЛЕМ

Ограниченность времени на подготовку приводит к тому, что для проекта берется или стандартная программа эксперта, или же в нее вносятся незначительные корректировки по результатам десятиминутных телефонных переговоров. Предпроектная диагностика с привлечением эксперта позволяет выявить реальные проблемы организации и правильно выстроить программу обучения

НЕДОСТАТОК ВОВЛЕЧЕННОСТИ

Эффективность обучения в первую очередь зависит от вовлеченности участников. Опытной тренер умеет привлечь внимание и обеспечить динамику, но у него ничего не получится если сотрудникам не поставлена задача на обучение (нет стимула учиться) или их не освободили от текущих дел (постоянное отвлечение на телефоны или вызов на совещание). Для эффективного обучения необходимо создать необходимые условия

НЕТ ВНЕДРЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ

После хорошего обучения слушатели выходят с ВАУ эффектом. Но радость от командной работы и повседневная деятельность по внедрению новых технологий - два разных процесса. По-старинке жить проще. Наш опыт показал, что при отсутствии жесткого контроля менеджеры используют в работе только 10-15% полученных знаний. Руководитель должен контролировать, используются ли в работе новые методы

НЕ СКОРРЕКТИРОВАНЫ БИЗНЕС ПРОЦЕССЫ

Устойчивый эффект от внедрения изменений наблюдается только в том случае, если все изменения опробованы на практике и внесены в соответствующие регламенты, в этом случае приемы перерастают в технологии, а удачные фразы - в скрипты. Их выполнение контролируют, их использованию обучают новых сотрудников. Технологии используются, улучшаются и дают высокие результаты в течении долгого времени

Направления проектов

ВЕКТОРЫ КОНСАЛТИНГА

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА

1. Управление ассортиментом
2. Категорийный менеджмент. Работа с ролями категорий
3. Технологии и алгоритмы работы с ценой
4. Эффективные закупки
5. Переговоры для закупщиков

Узнать больше

РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ, ПРОКАЧКА КАМов

1. Категорийный менеджмент для поставщика
2. Технологии решения сложных вопросов
3. Эффективное продвижение в ритейле
4. Как завоевать лояльность байера
5. Жесткие переговоры

Смотреть программу

ЖЕСТКИЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

1. Эффективная подготовка к переговорам, работа с силой позиции
2. Техники убеждения и аргументации
3. Цифры и дезинформация в переговорах
4. Манипуляции в переговорах
5. Жесткие техники и противостояние им

Узнать больше

ЦИФРОВИЗАЦИЯ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ И ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ

1. Создание эффективного классификатора
2. Разработка системы отчетов
3. Создание системы АРМ
4. Автоматизация управления запасами. Автозаказ.
5. Планирование и прогнозирование

Узнать больше

Почему обучение в Школе Лиги Коммерсантов?

Компетентность

Сергей Илюха - один из лучших экспертов по категорийному менеджменту с практическим опытом работы в ритейле и внедрения Catman

Практичность

За 8 часов вы получите максимум информации и практические навыки, которые сможете отработать уже во время обучения

Поддержка

Возможность задать вопросы Сергею Илюхе в течении 14 дней после тренинга или привлечь его как эксперта на льготных условиях

Выгоды

Скидки от Школы Лиги Коммерсантов на участие в следующих тренингах, корпоративное обучение, консалтинговые услуги

Интерактив

Проведение тренинга на площадке Zoom дает большие возможности для отработки навыков с использованием ПК и живого общения

Удобство

Вы сможете пройти обучение из дома или офиса, с компьютера или телефона

Смотреть программы обучения

Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим

СТРУКТУРА КОРПОРАТИВНОЙ ПРОГРАММЫ

Для наиболее эффективного решения озвученных выше проблем мы предлагаем следующую структуру проекта

ПРЕДПРОЕКТНАЯ ДИАГНОСТИКА

Мы проведем диагностику продаж, организационной структуры, IT системы, маркетинга, промо, системы отчетов, квалификации и мотивированности персонала. Сделаем заключение о наличии проблем, их опасности и приоритетности решения. А так же предложим экспертов.
Выбор экспертов для продолжения проекта в любом случае остается за Вами.

ТЕМАТИКА ОБУЧЕНИЯ

В случае, если мы будем выбраны для реализации учебного проекта, мы разработаем для Вас индивидуальную программу с учетом результатов диагностики. Все практические задания будут построены на Ваших материалах и кейсах. Никах "продай мне ручку" и "купи у меня яхту"

СТРУКТУРА ОБУЧЕНИЯ

Четыре вебинара
Ежедневные двухчасовые вебинары Сергея Илюхи с практическими заданиями и живым общением в Zoom
Командная работа
Участники тренинга делятся на команды и также посредством Zoom прорабатывают свои кейсы и защищают решения путем их презентации и в переговорах с другими командами
Домашние задания
Для оценки восприятия информации по окончании первых трех вебинаров каждый участник получает задание, которое проверяется тренером и результаты которого будут учтены при итоговом тестировании
Итоговое тестирование
Каждый из участников проходит итоговое тестирование. Результаты тестирование и краткие рекомендации тренера передаются Заказчику
Постренинговое сопровождение
Бесплатная консультация Сергея Илюхи в течении 14 дней (общая продолжительность до 1,5 часов) по вопросам тренинга и внедрения его результатов.

ВНЕДРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ

Совместный проект по созданию новых бизнес-процедур, внедрению отработанных на тренинге решений и технологий в повседневную деятельность, оценка результатов и изменения компетенций сотрудников.