Школа коммерсантов Сергея Илюхи

В Школе коммерсантов Вы научитесь технологиям больших продаж в розничные сети, эффективных закупок и розничных продаж, коммерческих переговоров
Ближайший тренинг
On-line курс "Категорийный менеджмент. Работа при дефиците и нестабильном потреблении"
17 мая - 17 июня 2022 года. С 10:00 до 12:00.
Принять участие
On-line курс "Менеджер по работе с розничными сетями.
Технологии работы в новой реальности"
17 мая - 17 июня 2022 года с 14:00 до 16:00
Узнать подробности
On-line cеминар Екатерины Богачёвой и Сергея Илюхи "МАГАЗИН БУДУЩЕГО. Тренды 2022 года"
25-26 мая 2022 года
Узнать подробности
Рост продаж по итогам проектов на 30-100%
Рост маржинальности на 20-70%
Рост конверсии в 2 и более раз
НО ТАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДОСТИГАЮТ НЕ ВСЕ
Мы изучили причины неудачного внедрения изменений более, чем в 30 компаниях и нашли эффективное решение проблемы.
Наши корпоративные программы - это не просто тренинги и консультации, это целевые программы, направленные на получение результата именно сейчас и именно компанией заказчика
Школа Коммерсантов Сергея Илюхи
работает по четырем основным направлениям
1
Школа поставщика Сергея Илюхи
Обучение производителей новым технологиям работы с розничными сетями, проекты по входу в розничные сети, формирование и развитие отделов по работе с ритейлом, переговорный консалтинг.
2
CatMan School Сергея Илюхи
Полный спектр услуг и знаний для ритейлеров, которые хотят зарабатывать больше: обучение категорийному менеджменту, эффективному ценообразованию и продвижению, проекты по внедрению категорийного менеджмента,
3
Автоматизация системы отчетов торговой компании
Разработка и внедрение BI системы в соответствии со спецификой Вашего бизнеса: структурирование отчетов, визуализация информации, помощь в принятии решений, автоматизированные рабочие места сотрудников.
4
Повышение переговорных навыков, прокачка отделов продаж
Аудит подготовки переговорщиков, повышение навыков убеждения, ведения переговоров в сложных ситуациях. Сопровождение при переговорах. Прокачка отдела продаж.
ТОП 6 ПРИЧИН НЕУДАЧНЫХ ПРОЕКТОВ
ИЛИ ОШИБКИ, КОТОРЫЕ МЫ ПОМОЖЕМ НЕ СОВЕРШИТЬ
САМОДИАГНОСТИКА
Нет целостной системы самомониторинга и обучения персонала. Причиной проекта становится или критическое падение продаж, или появление денег на обучение. В результате цели ставятся по результатам экспресс диагностики.
Плановое обучение позволяет достичь запланированного результата, глубокая диагностика с привлечением эксперта - решить проблему.
ВЫБОР ЭКСПЕРТА
Подбор эксперта HR. Только в 3 проектах из 10 инициаторами обучения являются руководители подразделений, чьи сотрудники будут слушателями. В 7 случаях подбором эксперта занимается HR, одним из ключевых критерием выбора для которого является стоимость обучения. Ему не всегда важен результат проекта. Иногда в приоритете: провести мероприятие и уложиться в бюджет.
ВЫЯВЛЕНИЕ ПРОБЛЕМ
Ограниченность времени на подготовку приводит к тому, что для проекта берется или стандартная программа эксперта, или же в нее вносятся незначительные корректировки по результатам десятиминутных телефонных переговоров. Предпроектная диагностика с привлечением эксперта позволяет выявить реальные проблемы организации и правильно выстроить программу обучения
НЕДОСТАТОК ВОВЛЕЧЕННОСТИ
Эффективность обучения в первую очередь зависит от вовлеченности участников. Опытной тренер умеет привлечь внимание и обеспечить динамику, но у него ничего не получится если сотрудникам не поставлена задача на обучение (нет стимула учиться) или их не освободили от текущих дел (постоянное отвлечение на телефоны или вызов на совещание). Для эффективного обучения необходимо создать необходимые условия
НЕТ ВНЕДРЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ
После хорошего обучения слушатели выходят с ВАУ эффектом. Но радость от командной работы и повседневная деятельность по внедрению новых технологий - два разных процесса. По-старинке жить проще. Наш опыт показал, что при отсутствии жесткого контроля менеджеры используют в работе только 10-15% полученных знаний. Руководитель должен контролировать, используются ли в работе новые методы
НЕ СКОРРЕКТИРОВАНЫ БИЗНЕС ПРОЦЕССЫ
Устойчивый эффект от внедрения изменений наблюдается только в том случае, если все изменения опробованы на практике и внесены в соответствующие регламенты, в этом случае приемы перерастают в технологии, а удачные фразы - в скрипты. Их выполнение контролируют, их использованию обучают новых сотрудников. Технологии используются, улучшаются и дают высокие результаты в течении долгого времени
Направления проектов
ВЕКТОРЫ КОНСАЛТИНГА
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА

1. Управление ассортиментом
2. Категорийный менеджмент. Работа с ролями категорий
3. Технологии и алгоритмы работы с ценой
4. Эффективные закупки
5. Переговоры для закупщиков
Узнать больше
РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ, ПРОКАЧКА КАМов
1. Категорийный менеджмент для поставщика
2. Технологии решения сложных вопросов
3. Эффективное продвижение в ритейле
4. Как завоевать лояльность байера
5. Жесткие переговоры
Смотреть программу
ЖЕСТКИЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

1. Эффективная подготовка к переговорам, работа с силой позиции
2. Техники убеждения и аргументации
3. Цифры и дезинформация в переговорах
4. Манипуляции в переговорах
5. Жесткие техники и противостояние им
Узнать больше
ЦИФРОВИЗАЦИЯ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ И ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ

1. Создание эффективного классификатора
2. Разработка системы отчетов
3. Создание системы АРМ
4. Автоматизация управления запасами. Автозаказ.
5. Планирование и прогнозирование
Узнать больше
Почему обучение в Школе Лиги Коммерсантов?
Компетентность
Сергей Илюха - один из лучших экспертов по категорийному менеджменту с практическим опытом работы в ритейле и внедрения Catman
Практичность
За 8 часов вы получите максимум информации и практические навыки, которые сможете отработать уже во время обучения
Поддержка
Возможность задать вопросы Сергею Илюхе в течении 14 дней после тренинга или привлечь его как эксперта на льготных условиях
Выгоды
Скидки от Школы Лиги Коммерсантов на участие в следующих тренингах, корпоративное обучение, консалтинговые услуги
Интерактив
Проведение тренинга на площадке Zoom дает большие возможности для отработки навыков с использованием ПК и живого общения
Удобство
Вы сможете пройти обучение из дома или офиса, с компьютера или телефона
Смотреть программы обучения
Close
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
СТРУКТУРА КОРПОРАТИВНОЙ ПРОГРАММЫ
Для наиболее эффективного решения озвученных выше проблем мы предлагаем следующую структуру проекта
ПРЕДПРОЕКТНАЯ ДИАГНОСТИКА
Мы проведем диагностику продаж, организационной структуры, IT системы, маркетинга, промо, системы отчетов, квалификации и мотивированности персонала. Сделаем заключение о наличии проблем, их опасности и приоритетности решения. А так же предложим экспертов.
Выбор экспертов для продолжения проекта в любом случае остается за Вами.
ТЕМАТИКА ОБУЧЕНИЯ
В случае, если мы будем выбраны для реализации учебного проекта, мы разработаем для Вас индивидуальную программу с учетом результатов диагностики. Все практические задания будут построены на Ваших материалах и кейсах. Никах "продай мне ручку" и "купи у меня яхту"
СТРУКТУРА ОБУЧЕНИЯ
Четыре вебинара
Ежедневные двухчасовые вебинары Сергея Илюхи с практическими заданиями и живым общением в Zoom
Командная работа
Участники тренинга делятся на команды и также посредством Zoom прорабатывают свои кейсы и защищают решения путем их презентации и в переговорах с другими командами
Домашние задания
Для оценки восприятия информации по окончании первых трех вебинаров каждый участник получает задание, которое проверяется тренером и результаты которого будут учтены при итоговом тестировании
Итоговое тестирование
Каждый из участников проходит итоговое тестирование. Результаты тестирование и краткие рекомендации тренера передаются Заказчику
Постренинговое сопровождение
Бесплатная консультация Сергея Илюхи в течении 14 дней (общая продолжительность до 1,5 часов) по вопросам тренинга и внедрения его результатов.
ВНЕДРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
Совместный проект по созданию новых бизнес-процедур, внедрению отработанных на тренинге решений и технологий в повседневную деятельность, оценка результатов и изменения компетенций сотрудников.
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА
Консалтинг по внедрению категорийного менеджмента в работу розничной сети
"КАТЕГОРИЙНОЕ УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ "ПОД КЛЮЧ"
Смотреть услугу
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ
Категорийный менеджмент. Новые технологии.
После начала пандемии мир изменился. Надо менять и технологии управления ассортиментом. На тренинге вы узнаете, что думают сети, исследователи и эксперты о ситуации на рынке и освоите технологии категорийного менеджмента, которые позволят использовать эти изменения для повышения прибыли сети
Смотреть программу
Эффективные инструменты неценовой конкуренции
На этом тренинге мы научимся назначать роли категорий, находить "уровень управляемости" и эффективно управлять основными KPI товарной категории: уровнем продаж, доходом, маржинальностью, оборачиваемостью, долей промо продаж и эффективность продвижения. Работать с поставщиками своей категории.
Смотреть программу
Ценообразование. Повышение прибыли без потери трафика
Производители не дают хорошие цены и неохотно проводят промо?
Чтобы поддержать трафик даете скидки за свой счет?
Сочетание умного ценообразования с эффективным промо поможет повысить маржинальность, не потеряв лояльность покупателей
Смотреть программу
Переговоры с поставщиками. Современные техники убеждения
Поставщики не всегда соглашаются и ведут себя конструктивно. На тренинге мы изучим современные технологии планирования и проведения переговорной кампании, а так же приемы проведения тендеров, ведения переговоров и деловой переписки, которые позволяют существенно сократить время и улучшить результаты.
Смотреть программу
РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ, ПРОКАЧКА КАМов
Проект по внедрению эффективных технологий сотрудничества с розничными сетями и повышению переговорных навыков сотрудников отдела продаж "СЕТЕВОЙ ОТДЕЛ НА 100%"
Смотреть услугу
ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ
Категорийный менеджмент для поставщика
Чувствуете, что говорите с байером на разных языках? Ваши доводы не убеждают закупщика? На тренинге Вы узнаете какие принципы управления ассортиментом используют ритейлеры и научитесь использовать их в переговорах с байером, используя его же терминологию
Смотреть программу
Повышение эффективности работы с ритейлом
Есть сложные вопросы, которые часто встречаются при работе с сетями. Это тренинг, на котором Вы получите решения, которые помогут убедить закупщика согласиться на Ваше предложение при рассмотрении ключевых вопросов сотрудничества
Смотреть программу
Сто скриптов в переговорах с розничной сетью
Хороший скрипт-это как борцовский прием, который позволяет победить даже сильного соперника. С другой стороны - скрипт, это то, что позволяет тиражировать успешный опыт. Как разработать хороший "прием", отработать его и обучить своих сотрудников мы и узнаем на тренинге
Смотреть программу
Успешные переговоры с розничными сетями
Не всегда требования закупщика соответствуют Вашим интересам. Вы не соглашаетесь и начинаются жесткие переговоры. Мы прокачаем навыки ведения переговоров в самых тяжелых ситуациях и научимся противостоять приемам закупщика
Смотреть программу
ПЕРЕГОВОРНЫЙ КОНСАЛТИНГ И ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Аудит сотрудников, разбор ситуаций, обучение, сопровождение при обсуждении условий сотрудничетва. Услуга "ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЙ"
Смотреть услугу
ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ ВЕДЕНИЮ КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ
Тренинг "Эффективные переговоры с партнерами, поставщиками, клиентами"
Это универсальный тренинг, на котором мы пройдем все ступени коммерческих переговоров: от осознания истинной сущности обсуждаемого вопроса до отработки техник убеждения и влияния на оппонента. Примеры начнутся с бытовых ситуаций и закончатся моделированием многомиллионных сделок. Слушатели в группах отработают переговорные навыки и получат чек-листы, которые помогут уверенно провести переговоры в любой ситуации
Смотреть программу
Консалтинг при проведении переговоров для первых лиц и сотрудников
Консалтинг Сергея Илюхи по практическому проведению коммерческих переговоров включает несколько уровней: для первых лиц, для руководителей, для продавцов/закупщиков. Он содержит следующие элементы: мониторинг переговорных навыков, выработка переговорного стиля, консультация по переговорным ситуациям, сопровождение при переговорах, сопровождение контрактов, составление скриптов, повышение эффективности отдела продаж
Смотреть программу
ЦИФРОВИЗАЦИЯ ТОРГОВОЙ КАМПАНИИ
Консалтинг по автоматизации бизнеса торговой компании
Цель автоматизации торгового бизнеса: сделать его прозрачным и эффективным.
Услуга предназначена как для розничных сетей, так и холдингов и дистрибьюторских компаний.
Услуга включает следующие этапы:
1. Систематизация учета товаров (разработка или корректировка классификатора)
2. Разработка системы отчетов
3. Разработка автоматизированных рабочих мест для сотрудников всех уровней
4. Внедрение BI системы ArS на базе Qlik Senze в компании, сопряжение ее с действующей ERP (1С и др.) системой, обучение сотрудников, техническое сопровождение.
Смотреть программу