Школа коммерсантов Сергея Илюхи

В Школе коммерсантов Вы научитесь технологиям больших продаж в розничные сети, эффективных закупок и розничных продаж, коммерческих переговоров
освоим современные техники переговоров с закупщиками сетей
повысим розничные продажи и научимся эффективным закупкам
научимся договариваться с начальником, партнером, подчиненными
Тренинги Сергея Илюхи для поставщиков в Москве и Санкт-Петербурге
22-23 июня 2021 года "Успешные переговоры с торговыми сетями" в Москве
29-30 июня 2021 года "Категорийный менеджмент для поставщика" в Санкт-Петербурге
Получить скидку
Тренинг Екатерины Богачёвой и Сергея Илюхи "Выгодная перестановка в магазине"
28-29 июня 2021 года. г. Санкт-Петербург
Смотреть программу
Два тренинга для закупщиков в Москве и Санкт-Петербурге
24-25 июня 2021 года "Переговоры для закупщика" в Москве
28-29 июня 2021 года "Выгодная перестановка в магазине" в Санкт-Петербурге
Смотреть программу
Left
Right
Рост продаж по итогам проектов на 30-100%
Рост маржинальности на 20-70%
Рост конверсии в 2 и более раз
НО ТАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДОСТИГАЮТ НЕ ВСЕ
Мы изучили причины неудачного внедрения изменений более, чем в 30 компаниях и нашли эффективное решение проблемы.
Наши корпоративные программы - это не просто тренинги и консультации, это целевые программы, направленные на получение результата именно сейчас и именно компанией заказчика
Школа Коммерсантов Сергея Илюхи
работает по четырем основным направлениям
1
Обучение производителей новым технологиям работы с розничными сетями, проекты по входу в розничные сети, формирование и развитие отделов по работе с ритейлом, переговорный консалтинг.
2
Полный спектр услуг и знаний для ритейлеров, которые хотят зарабатывать больше: обучение категорийному менеджменту, эффективному ценообразованию и продвижению, проекты по внедрению категорийного менеджмента,
3
Разработка и внедрение BI системы в соответствии со спецификой Вашего бизнеса: структурирование отчетов, визуализация информации, помощь в принятии решений, автоматизированные рабочие места сотрудников.
4
Аудит подготовки переговорщиков, повышение навыков убеждения, ведения переговоров в сложных ситуациях. Сопровождение при переговорах. Прокачка отдела продаж.
ТОП 6 ПРИЧИН НЕУДАЧНЫХ ПРОЕКТОВ
ИЛИ ОШИБКИ, КОТОРЫЕ МЫ ПОМОЖЕМ НЕ СОВЕРШИТЬ
САМОДИАГНОСТИКА
Нет целостной системы самомониторинга и обучения персонала. Причиной проекта становится или критическое падение продаж, или появление денег на обучение. В результате цели ставятся по результатам экспресс диагностики.
Плановое обучение позволяет достичь запланированного результата, глубокая диагностика с привлечением эксперта - решить проблему.
ВЫБОР ЭКСПЕРТА
Подбор эксперта HR. Только в 3 проектах из 10 инициаторами обучения являются руководители подразделений, чьи сотрудники будут слушателями. В 7 случаях подбором эксперта занимается HR, одним из ключевых критерием выбора для которого является стоимость обучения. Ему не всегда важен результат проекта. Иногда в приоритете: провести мероприятие и уложиться в бюджет.
ВЫЯВЛЕНИЕ ПРОБЛЕМ
Ограниченность времени на подготовку приводит к тому, что для проекта берется или стандартная программа эксперта, или же в нее вносятся незначительные корректировки по результатам десятиминутных телефонных переговоров. Предпроектная диагностика с привлечением эксперта позволяет выявить реальные проблемы организации и правильно выстроить программу обучения
НЕДОСТАТОК ВОВЛЕЧЕННОСТИ
Эффективность обучения в первую очередь зависит от вовлеченности участников. Опытной тренер умеет привлечь внимание и обеспечить динамику, но у него ничего не получится если сотрудникам не поставлена задача на обучение (нет стимула учиться) или их не освободили от текущих дел (постоянное отвлечение на телефоны или вызов на совещание). Для эффективного обучения необходимо создать необходимые условия
НЕТ ВНЕДРЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ
После хорошего обучения слушатели выходят с ВАУ эффектом. Но радость от командной работы и повседневная деятельность по внедрению новых технологий - два разных процесса. По-старинке жить проще. Наш опыт показал, что при отсутствии жесткого контроля менеджеры используют в работе только 10-15% полученных знаний. Руководитель должен контролировать, используются ли в работе новые методы
НЕ СКОРРЕКТИРОВАНЫ БИЗНЕС ПРОЦЕССЫ
Устойчивый эффект от внедрения изменений наблюдается только в том случае, если все изменения опробованы на практике и внесены в соответствующие регламенты, в этом случае приемы перерастают в технологии, а удачные фразы - в скрипты. Их выполнение контролируют, их использованию обучают новых сотрудников. Технологии используются, улучшаются и дают высокие результаты в течении долгого времени
ВЕКТОРЫ КОНСАЛТИНГА
Почему обучение в Школе Лиги Коммерсантов?
Компетентность
Сергей Илюха - один из лучших экспертов по категорийному менеджменту с практическим опытом работы в ритейле и внедрения Catman
Практичность
За 8 часов вы получите максимум информации и практические навыки, которые сможете отработать уже во время обучения
Поддержка
Возможность задать вопросы Сергею Илюхе в течении 14 дней после тренинга или привлечь его как эксперта на льготных условиях
Выгоды
Скидки от Школы Лиги Коммерсантов на участие в следующих тренингах, корпоративное обучение, консалтинговые услуги
Интерактив
Проведение тренинга на площадке Zoom дает большие возможности для отработки навыков с использованием ПК и живого общения
Удобство
Вы сможете пройти обучение из дома или офиса, с компьютера или телефона
Close
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
СТРУКТУРА КОРПОРАТИВНОЙ ПРОГРАММЫ
Для наиболее эффективного решения озвученных выше проблем мы предлагаем следующую структуру проекта
ПРЕДПРОЕКТНАЯ ДИАГНОСТИКА
Мы проведем диагностику продаж, организационной структуры, IT системы, маркетинга, промо, системы отчетов, квалификации и мотивированности персонала. Сделаем заключение о наличии проблем, их опасности и приоритетности решения. А так же предложим экспертов.
Выбор экспертов для продолжения проекта в любом случае остается за Вами.
ТЕМАТИКА ОБУЧЕНИЯ
В случае, если мы будем выбраны для реализации учебного проекта, мы разработаем для Вас индивидуальную программу с учетом результатов диагностики. Все практические задания будут построены на Ваших материалах и кейсах. Никах "продай мне ручку" и "купи у меня яхту"
СТРУКТУРА ОБУЧЕНИЯ
Четыре вебинара
Ежедневные двухчасовые вебинары Сергея Илюхи с практическими заданиями и живым общением в Zoom
Командная работа
Участники тренинга делятся на команды и также посредством Zoom прорабатывают свои кейсы и защищают решения путем их презентации и в переговорах с другими командами
Домашние задания
Для оценки восприятия информации по окончании первых трех вебинаров каждый участник получает задание, которое проверяется тренером и результаты которого будут учтены при итоговом тестировании
Итоговое тестирование
Каждый из участников проходит итоговое тестирование. Результаты тестирование и краткие рекомендации тренера передаются Заказчику
Постренинговое сопровождение
Бесплатная консультация Сергея Илюхи в течении 14 дней (общая продолжительность до 1,5 часов) по вопросам тренинга и внедрения его результатов.
ВНЕДРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
Совместный проект по созданию новых бизнес-процедур, внедрению отработанных на тренинге решений и технологий в повседневную деятельность, оценка результатов и изменения компетенций сотрудников.
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ
ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ
ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ ВЕДЕНИЮ КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ