Запись on-line курса Сергея Илюхи для закупщиков

ЭФФЕКТИВНЫЕ ЗАКУПКИ

Блок 1. Управление запасами на 100 %

Close
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
Цель тренинга:
  • Структурировать ассортимент
  • Оценить важность категорий и товаров
  • Систематизировать и автоматизировать заказ
  • Создать удобную систему оценки эффективности запасов
  • Оптимизировать логистику и товародвижение
Для кого?
Закупки существуют в любом бизнесе. Эффективные закупки позволяют решить три задачи:
  • Минимизировать инвестиции в товарные запасы
  • Избежать простоя производства и потерь от OOS
  • Сделать комфортной и управляемой работу отдела закупок
Руководитель фирмы, начальник отдела закупок
Оптимизация структуры отдела закупок, удобный автозаказ, прозрачная система отчетов позволят минимизировать расходы компании на закупочную деятельность и хранение запасов
Сотрудник отдела закупок, снабженец на производстве
Удобный классификатор, обозначение ролей товарных категорий и отдельных товаров позволит правильно рассчитать резервы и обеспечить оптимальную структуру запасов при отсутствии потерь от OOS
Директор магазина, мастер по ремонту оборудования и т.д.
Работа с категорией fresh, хозяйственными товарами и товарами для устранения экстренных ситуаций требует особого подхода. И здесь особенно важен оптимальный запас
Что Вы получите?
  • ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ
    Мы изучили и систематизировали лучшие практики по следующим направлениям:
    1. Прогнозирование продаж
    2. Формирование резервных и страховых запасов
    3. Автоматизация заказа
    4. Отчетность и рекомендации по улучшению структуры запасов
    1
  • СТАНДАРТЫ И ТЕХНОЛОГИИ
    Сегодня для эффективного направления нужны стандарты, которые может создать только сама компания:
    1. Эффективный классификатор и ролевая структура
    2. Оценка поставщиков и расчет рейтинга их надежности
    3. Нормирование резервов и запасов
    2
  • ПРАКТИЧЕСКИЕ НАВЫКИ
    На тренинге мы на общих или Ваших кейсах научимся:
    1. Оценивать тренд, сезонность и формировать прогноз продаж
    2. Формировать квоты и маневрировать между аналогами при дефиците
    3. Оценивать эффективность запасов и оптимизировать величину заказа
    3
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ:
  • ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА ПОЛНОГО ЦИКЛА ДЕЙСТВИЙ ЗАКУПЩИКА
  • НАВЫКИ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОГНОЗА ПРОДАЖ, НОРМАТИВНЫХ ЗАПАСОВ, АВТОЗАКАЗА
  • ПОНИМАНИЕ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЗАПАСОВ И СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ ОТЧЕТОВ ЗАКУПЩИКА

Почему тренинг в Школе Лиги Коммерсантов?
  • Компетентность
    Сергей Илюха - один из лучших экспертов в России по розничной торговле, автоматизиции продаж и внедрению автозаказа. Реализованы десятки проектов
  • Практичность
    За 16 часов Вы получите практические инструменты и разберете их но понятных примерах в EXCEL, а не нажимая кнопки на "черном ящике"
  • Поддержка
    Возможность задать вопросы Сергею Илюхе в течении 14 дней после тренинга или привлечь его как эксперта на льготных условиях
  • Концентрация на результат
    Без тимбилдинга, без "воды", только экспертный опыт и практические решения. Вы получаете не формулы, а "калькуляторы", которыми можете пользоваться в 1С
Программа блока 1. Занятия 1.1 - 1.5.
По вторникам и пятницам согласно расписания
Занятие 1.1. Категорийное управление товарными запасами
  • Как теория категорийного менеджмента адаптируется для использования управления запасами. Роли категорий
  • Создание удобного "классификатора закупок". 5 способов, как работа с потребностью бизнеса позволяет оптимизировать запасы
  • Роли товаров. 3 рабочих алгоритма работы с дефицитом при нестабильном наличии товара
  • Роли товаров и нормирование резервных и страховых запасов
  • Практическое занятие 1: Расчет резервных и страховых запасов в зависимости от роли товаров:
  • Назначение роли категории
  • Оценка роли товара
  • Оценка альтернатив
  • Расчет нормативных запасов
Занятие 1.2. Современные техники прогнозирования продаж
  • Виды прогнозов. Почему не всегда помогает искусственный интеллект
  • Расчет сезонности и как с ним работать, когда "каждый год новости"
  • В каком случае нужен коэффициент недельности и как с ним работать
  • Как правильно выбрать уровень составления базового прогноза и период прогнозирования
  • Варианты уточнения и детализации прогноза
  • Практическое занятие 2. Составление прогноза продаж:
  • Определение уровня и периода прогнозирования
  • Расчет коэффициентов сезонности
  • Пересчет прогноза до уровня SKU
Занятие 1.3. Расчет частоты заказов и составление графика поставок
  • Как рассчитать оптимальную частоту заказов. Формула Уилсона. Ее использование внутри отдела закупок и при общении с поставщиками
  • Какая информация должна быть в карточке поставщика
  • 3 коэффициента для оценки уровня сервиса. Комплексная оценка надежности поставщика. Коэффициент надежности
  • Алгоритм составления графика поставок
  • Правила выбора поставщика при наличии товара из основной матрицы у основных поставщиков
  • Практическое занятие 3. Составление графика закупок
  • Расчет оптимальной частоты поставок
  • Расчет коэффициента надежности поставщика
  • Составление графика закупок
Занятие 1.4. Расчет заказа поставщику в условиях возможностей дефицита, возникновения неожиданной потребности, роста спроса, проблем у поставщика, роста цен
  • Анализ статистики. Выявление и оценка "интервенций". Оценка коэффициента вариации продаж
  • Прогнозирование скорости убытия товаров для автозаказа
  • Правила выбора поставщика при наличии товара из основной матрицы у основных поставщиков
  • Формула для расчета заказа
  • Корректировка заказа в случае дефицита, регламентированных резервов, участия товара в промо акциях и т.д.
  • Практическое занятие 4. Расчет заказа поставщику
  • Расчет заказа поставщику
  • Корректировка заказа при нестандартных ситуациях
Занятие 1.5. Оптимизация и оценка эффективности работы отдела закупок
  • Основные KPI отдела закупок
  • Правила расчета даты планового и экстренного заказа
  • Регламент замены товаров
  • Структура товарных запасов. Современные алгоритмы анализа запасов и их визуализация
  • Система отчетов при управлении запасами
  • Базовый план действий по улучшению структуры товарных запасов
  • Практическое занятие 5. Анализ структуры товарных запасов и составление программы их "оздоровления"
Тренинг проводит Сергей Илюха
Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, к.т.н., один из ведущих экспертов по категорийному менеджменту.

Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 36 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлеров "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" и "Арифметика категорийного менеджмента", вошедшей в ТОП 10 лучших книг о ритейле
Реализовано более 20 проектов по внедрению категорийного менеджмента и автоматизации системы отчетов и принятия управленческих решений в розничных сетях
КУПИТЬ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ С АВТОГРАФОМ АВТОРА
Стоимость
30 000 рублей
ПАКЕТ ЗАПИСЬ
  • Прохождение курса on-line
  • Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
  • Материалы курса
  • Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
59 500 рублей
ПАКЕТ ПРЕМИУМ
  • Прохождение курса on-line
  • Выполнение заданий, их проверка и индивидуальный on-line разбор с Сергеем Илюхой
  • Материалы курса
  • 1 час личной консультации Сергея Илюхи
  • Бесплатная помощь Сергея Илюхи в проведении переговоров с поставщиками в течение 14 дней после курса
  • Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
Анкета участника
Пакет участия
Способ оплаты