Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента"

Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента. 10 шагов к успешному ассортименту" на основе успешно реализованных консалтинговых проектов дает пошаговый алгоритм создания ассортимента, который повысит продажи и увеличит оборачиваемость товаров

Подать заявку на участие в тренинге по мере формирования группы

БЛИЖАЙШИЙ СЕМИНАР 12-13 СЕНТЯБРЯ 2018 ГОДА. 

 ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

 СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) -24 500 РУБЛЕЙ. 

 ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕННОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ" ВКЛЮЧАЕТ ДВЕ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ  "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" И "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" С АВТОГРАФОМ АВТОРА, А ТАКЖЕ ПЕРСОНАЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОТ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ)

СТОИМОСТЬ ПАКЕТА "ПРЕМИУМ" 27 000 РУБЛЕЙ 

ПРЕДУСМОТРЕНЫ СКИДКИ ЗА РАННЮЮ ОПЛАТУ И ДЛЯ ДВУХ И БОЛЕЕ УЧАСТНИКОВ ОТ ОДНОЙ КОМПАНИИ. РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ И УЗНАЙТЕ СВОЮ СКИДКУ

 

   Этот тренинг для тех, кто готов начать внедрять принципы категорийного менеджмента в работу своей розничной сети уже завтра. Программа построена на десятилетнем опыте работы автора в ритейле, а так же консалтинговых проектах, которые позволили клиентам (сети FMCG, бытовая техника, товары для детей) увеличить товарооборот на 5-15 %, существенно улучшить оборачиваемость и снизить товарный запас и уровень неликвидов.

Целевая аудитория:

руководители розничных сетей, начальники отделов закупок, закупщики, категорийные менеджеры, менеджеры по работе с розничными сетями компаний-поставщиков, которые хотят лучше понять, как байер управляет ассортиментом для того, чтобы делать сети предложения, от которых нельзя отказаться.

Участники тренинга на практических примерах отработают приемы создания и управления ассортиментом (в корпоративном формате-на примере ассортимента заказчика) и получат знания и алгоритмы, а по некоторым вопросам и «калькуляторы», которые смогут применить в своей деятельности уже завтра.

Программа семинара:

 (16 академических часов. 2 дня с 10.00 до 17.30 с двумя кофе-паузами и перерывом на обед)

 1. Ревизия классификатора

  • общие принципы формирования классификатора розничной сети
  • распространенные ошибки классификатора
  • технология создания классификатора

Практическое занятие:

Выявление ошибок и разработка предложений по корректировке классификатора розничной сети (возможно на примере классификатора участников тренинга)


 2. Назначение форматов магазинов

  • понятие формата, форматы розничных магазинов и их использование при управлении ассортиментом
  • принципы распределения магазинов по форматам
  • матрицы форматов

Практическое занятие:

Назначение и описание форматов магазинов


 3. Назначение ролей категорий

  • роли категорий
  • правила назначения ролей категорий

Практикум:

Назначение ролей категорий


 4. Определение границ ценовых диапазонов

  • выбор конкурентов сети и категории. Оценка опасности конкурентов
  • мониторинг конкурентов и определение границ ценовых сегментов

Практическое занятие на примере выбранной категории

Расчет ценового диапазона и границ ценовых сегментов для выбранной категории


 5. Определение глубины ассортимента по категориям

  • понятие глубины ассортимента
  • принципы формирования ассортимента в зависимости от роли категории
  • приемы расчета глубины ассортимента категории

Практическое занятие на примере выбранной категории

Расчет необходимого количества SKU для выбранной товарной категории

 

6. Расчет количества товаров по ценовым сегментам

  • оценка статистики продаж по ценовым сегментам
  • распределение товаров по ценовым сегментам в зависимости от типа принятия решения о покупке в категории

Практическое занятие на примере выбранной категории

Формирование ассортимента выбранной категории на уровне SKU

 

 7. Выбор товаров-индикаторов

  • виды товаров-индикаторов
  • расчет количества индикаторов в зависимости от роли категории

Практическое занятие на примере выбранной категории

Расчет количества и вЫбор товаров-индикаторов. Составление плана переговоров с их поставщиками

 

 8. Ценообразование, построение гармоничного ценового ряда

  • способы ценообразования
  • выбор способа ценообразования в зависимости от роли категории

Практическое занятие на примере выбранной категории

Выстраивание гармоничного ценового ряда в товарной категории

 

 9. Оперативное управление ассортиментом

  • отчеты о продажах, их виды и периодичность
  • чистка данных для повышения достоверности анализа
  • АВС анализ
  • ХУZ анализ
  • многофакторные отчеты

 10. Управление товарными запасами

  • общие принципы управления ассортиментом
  • требования к автозаказу, алгоритм его разработки и внедрения

 

Эффективные приемы ведения переговоров с поставщиками

  • усиление позиции в переговорах
  • использование дезинформации
  • манипуляции и давление

Практическое занятие

Проведение переговоров с поставщиками категории с целью улучшения коммерческих условий в категории 

  Место проведения тренинга: г. Москва, ул. Малая Юшуньская, 1, корпус 1, бизнес-центр Берлин

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите isa@Liga-Commersantov.ru или звоните +7 962 277 88 77


Фирсова Инна, заведующая оптикой ООО "Аптечный дом" | 18.04.2018

Тренинг прошел познавательно и интересно, время пролетело незаметно. Получило много полезной информации. Понравилось, что параллельно с Ккатегорийным менеджментом была раскрыта тема переговоров с поставщиками

Отзыв оставили на странице:Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента"
Лактюхина Наталья, начальник коммерческого отдела ООО "СПРЭЙ" | 18.04.2018
Понравился профессионализм тренера в предметной области. сопровождение материала слайдами и графиками. Тренинг прошел на одном дыхании, живо и интересно.
Отзыв оставили на странице:Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента"
Светлана Марютина, ген. директор сети аптек "СПРЭЙ", г. Рязань | 18.04.2018
Материал изложен очень доступно. Получили много информации, с которой надо будет активно работать. Хорошая встряска для мозга. Спасибо!
Отзыв оставили на странице:Семинар-практикум "Арифметика категорийного менеджмента"

Закрыть окно

Отправьте нам заявку


*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
8 минус 3 (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Оставьте свой отзыв


*Текст до 1000 символов:

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
5 минус 3 (ответ цифрами)

 * обязательны для заполнения.
Закрыть окно

Задайте Ваш вопрос

*Если Вы не робот, ответьте на вопрос:
четыре плюс четыре (ответ цифрами)
 * обязательны для заполнения.