Провели несколько тренировок и получили приемлемый диалог не очень злобного закупщика с компетентным поставщиком.
Сергей Илюха.
Сегодня проводим переговоры. Вы – закупщик. Стиль жестких переговоров покупателя с поставщиком
GPT
Понял, жесткие переговоры – это искусство быть прямолинейным и уверенным.
Такой стиль переговоров помогает установить четкие границы и условия, требуя от партнера конкретных уступок. Если нужно больше примеров или дополнительные детали, дайте знать!
Сергей Илюха
Хорошо. Вы - закупщик. Ваша задача - получить скидку не менее 20 %. Ведем диалог.
Здравствуйте. Я хотел предложить Вам купить наше подсолнечное масло
GPT
Здравствуйте. Благодарю за предложение, но прежде чем мы продолжим, хочу сразу обсудить условия. Мы заинтересованы в вашем подсолнечном масле, но текущие рыночные условия требуют более гибкого подхода к ценообразованию. Нам нужна скидка минимум 20%, чтобы рассмотреть возможность сотрудничества. Какие условия вы можете предложить?
Сергей Илюха
Состав и упаковка нашего продукта таковы, что при низкой цене на полке покупатель подумает, что это контрафакт и побоится его покупать.
GPT
Понимаю ваши опасения насчет восприятия качества. Однако, наша цель – не только обеспечить конкурентоспособную цену, но и увеличить объемы продаж. Мы можем предложить выгодные маркетинговые стратегии и широкий охват нашей розничной сети. Поэтому, снижение цены на 20% приведет к увеличению ваших продаж, компенсируя скидку. Как вы смотрите на такое сотрудничество?
Сергей Илюха
Большие продажи нужны для того, чтобы в будущем зарабатывать, а создав образ низкой "справедливой" цены, и позиционируясь ниже конкурентов, мы не сможем потом изменить восприятие товара. Мы предлагаем увеличивать продажи за счет промо. Кстати, известное агентство разработало для нас промо, которое выстрелит именно в Вашем формате магазинов
GPT
Ваше промо звучит интересно, и мы ценим готовность инвестировать в продвижение. Однако, наш текущий бюджет и планы закупок требуют конкретных экономических условий. Мы готовы рассмотреть ваше предложение, если вы сможете предоставить скидку 20% на первые три поставки. Это позволит нам оценить эффективность промо и ваших продуктов в наших магазинах. Устроит ли вас такой компромисс?
Сергей Илюха
Интересно, но надо, чтобы покупатель оценил, что товар "премиальный". Предлагаем такой компромисс: первый месяц мы делаем поставку по стандартной цене, но с максимально разрешенной законом отсрочкой, а потом, приблизительно через месяц, три поставки по акционной цене со скидкой 20 %, которую Вы транслируете на полку. Этим мы решим и наши и Ваши задачи
GPT
Понимаю ваш подход и ценю вашу гибкость. Давайте уточним детали: первую поставку мы принимаем по стандартной цене с максимально возможной отсрочкой платежа. Затем, в течение следующего месяца, вы предоставляете нам три поставки по акционной цене со скидкой 20%, которую мы отражаем в розничной цене. Если данная схема продемонстрирует успешные продажи, мы можем рассмотреть продолжение сотрудничества на этих условиях.
Согласны на такой план? Если да, можем приступить к оформлению соглашения.
Сергей Илюха
Согласен. Только уточним, какой уровень продаж считаем успешным. По нашим прогнозам это 30 шт. SKU из одного магазина в месяц
GPT
Отлично, давайте зафиксируем параметры. Успешным уровнем продаж будем считать 30 единиц SKU в месяц из одного магазина. Если мы достигнем этого показателя, продолжим работу на тех же условиях. В противном случае, будем пересматривать стратегию.
Готовы приступить к оформлению соглашения и старту первой поставки?
Сергей Илюха
Да. Приступаем. Спасибо!
GPT
Отлично, приступаем к оформлению соглашения. Спасибо за продуктивные переговоры. Уверен, наше сотрудничество будет взаимовыгодным. Ждем первую поставку и приступаем к реализации!
Если у вас возникнут дополнительные вопросы или потребуется уточнение деталей, всегда рад помочь. Хорошего дня!
Как видите, расширив поле торга поставщик сумел снизить требования и заинтересовать закупщика. В результате переговоры стали не такими жесткими и получилось договориться.
В следующей статье сделаю подробный разбор техник. Вышлю по запросу в личку.