Новости Лиги Коммерсантов

01.04.2025. Друзья. Вышла статья на New-retail. Читайте с удовольствием! Подробнее о технологии категерийного менеджмента PCR, которая пришла на смены ECR расскажу на тренингах!

17.03.2025. Коллеги. Пишу книгу на Литрес. Дисциплинирует! Получить доступ к материалам по цене черновика можно здесь.

12.03.2025. Друзья. Разработал новый тренинг. Проведем в Москве (ст. метро Кузнецкий мост) 9-10 апреля. Начали набор группы. Присоединяйтесь!!!
Тренинг "Революция категорийного менеджмента". От ECR к PCR по Брайену Харрису.

30.11.2024. Друзья! Составил расписание тренингов на первую половину 2025 года! Большое количество новых курсов, тренингов и мастер-классов!

26.11.2024. Выступлю с мастер-классами в Новосибирске на Днях Ритейла в Сибири 05.12.2024 в 12:00 и 16:30.

29.07.2024. Друзья. Провел два мастер-класса на Днях ритейла в Черноземье (Воронеж). Презентации доступны по ссылкам на странице!

25.06.2024. Организатором и модератором конференции выступил Сергей Илюха. Презентации выступлений вышлем по заявке!

21.05.2024. Друзья. И еще интересный диалог. Еще не натренировал GPT быть злым и поэтому легко перехватил инициативу.

21.05.2024. Друзья.
Активно тестирую возможности использования искусственного интеллекта при проведении обучения. Как Вы, наверно, слышали, качество диалогов определяется постановкой задачи и количеством тренировок.

29.02.2024. Тема: КАК ВЫЯВЛЯТЬ ТОЧКИ РОСТА ВАШЕЙ ПОЛКИ ЗА 60 МИНУТ. ДЕРЕВО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ. СКАНИРОВАНИЕ ПОЛКИ НА ОСНОВЕ ИСКУССТВЕННОГО ИНТЕЛЛЕКТА.

06.01.2024. Сеть разрывает контракт с лидером рынка ( в данном случае «Carrefour перестанет продавать продукцию бренда PepsiCo из-за неприемлемого роста цен).

22.11.2023. Друзья!
Завершилась первая часть моего ноябрьского турне. Я называю ее "Поход на Восток".
Тренинги:

• 10-11 ноября - Москва
• 13-15 ноября - Бишкек
• 20-21 ноября - Владивосток

07.08.2023. Друзья! Ведем активную подготовку к Дням Ритейла в Поволжье. Встречаемся 23-25 августа в Уфе.
Я на конференции провожу 2 мастер-класса:
Для закупщиков об управлении ассортиментом
Для поставщиков - как презентовать закупщику свой товар и договариваться о сотрудничестве.

27.06.2023. Коллеги!!! Планирую за лето выпустить 1-2 книги. На стадии завершения написания следующие книги:

1. "Менеджер по работе с торговыми сетями. Полный курс" - ищу партнеров и спонсоров в части разбора успешных кейсов.
2. "Категорийный менеджмент. Повышение квалификации" - ищу партнеров и спонсоров в части примеров интересных решений и автоматизации.

13.06.2023. С представителями торговых сетей, минпромторга и образовательных платформ обсудили:

С какими вызовами сталкивается бизнес?

Проблема «новеньких»: ритейлу нигде не учат. Обратная связь ВУЗам со стороны бизнеса;

И многие другие

22.05.2023. И сразу резко выросла цена!

Зашел на Ozon и сильно удивился!!! Тем не менее, КВК Империя будет дарить экземпляры с автографом автора (т.е. меня :))) своим партнерам, а я буду предоставлять книгу VIP участникам "Практикумума по работе с торговыми сетями" 29.05.2023

17.05.2023. Добрый день, друзья.

Приглашаю Вас на серию моих выступлений в ближайший месяц.

26.01.2023 Сергей Илюха провёл два мастер-класса на организованном Имидж-Медиа семинаре "Школа Директора продуктового магазина"

04.11.2022 Сергей Илюха дал комментарий для СМИ "Вечерняя Москва"

26-28 октября 2022 года пройдут первые Дни Ритейла в Сибири. Я проведу мастер класс по категорийному менеджменту для ритейлеров и эффективному замещению ушедших брендов для поставщиков, присоединяйтесь!!!

15.10.2022 .Обсудили на РБК вопрос с передачей управления в Danone российскому менеджменту

14.09.2022. Вчера мои знакомые посетили один из тульских Магнит Семейный и поделились своим негативом от посещения со мной.

Наступает сентябрь и пришло время поделиться планами, пригласить на мероприятия и попросить ускорить принятие решения тех, кто получил предложения, но еще «согласует» даты и программы

В среду, 10.08.2022, Сергей Илюха выступил в Красноярске на организованной Retail.ru конференции «Ритейлер и поставщик: как зарабатывать в рознице?»

25.07.2022 Сергей Илюха дал комментарии Вести ФМ и ОТР на тему возможного появления фудшеринга - раздачи продуктов с истекающим сроком годности

28.06.2022 Сергей Илюха принял участие в обсуждение перспективы сотрудничества с Индией в эфире телеканала Мир. Полную запись выступления можно посмотреть на странице новости.

07.07.2022 Сергей Илюха дал комментарии телеканалу 360 ТВ о возможностях снижения НДС на социально значимые товары и последствиях данного развития событий.

08.07.2022 прошел тренинг Сергея Илюхи по жестким переговорам с торговыми сетями для компании «Сладкая сказка»

Ресурс Retail.ru повел итоги года и назвал самые популярные материалы 2021 года. В основном это были обзоры, аналитика и интервью ТОП менеджеров торговых сетей. Одна из немногих статей, попавших в ТОП - материал Сергея Илюхи о том, как с помощью промо мероприятий привлечь покупателя в торговую сеть.
Эта статья явилась частью цикла о цене, ценообразовании, промо чувствительности и возможностью эффективно работать с покупателем. Показаны и подробно проанализированы кейсы ведущих торговых сетей. Даны рекомендации, как сетям соскочить с "промо иглы". Полный цикл статей в блоге Сергея Илюхи на сайте
14.02.2022

Уже стало традицией активное участие Генерального директора Лиги Коммерсантов Сергея Илюхи в мероприятиях, проводимых в рамках Центра Розничных Сетей и Форума для поставщиков.
В этом году особое внимание в выступлениях было уделено техникам делового общения и коммерческим переговорам. Было проведено 3 мастер класса.
Для ритейлеров: как договориться с сильным производителем
Для производителей своих брендов: о подготовке коммерческого предложения и работе на ЦЗС
Для производителей товаров под СТМ сетей: о том, как понять цели сети и договориться
11.02.2022

Это уже шестой поток курса. Эксперты учли, что в основном в семинаре участвуют владельцы бизнеса, поэтому будут не только показаны удачные решения для дизайна магазина и расстановки оборудования, а также аналитические и маркетинговые приемы для управления ассортиментом, но и показаны пути их внедрения и контроля за изменениями. Участие в семинаре окупается практически до его окончания, в течении трех месяцев 87 % случаев отметили рост продаж не менее, чем на 25 % с сохранением положительной динамики (рекорд + 400% за два месяца)


06.02.2022

В Школе Лиги Коммерсантов регулярно проводится обучение поставщиков в торговые сети и категорийных менеджеров. Формат обучения on-line: 10 занятий по вторникам и пятницам, два тестирования, 8 заданий, проверка заданий с Сергеем Илюхой - зарекомендовал себя наилучшим образом.
Обучение менеджеров по работе с торговыми сетями проходит совместно с Высшей Школой Поставщика и Центром Закупок Сетей. При этом для участников обучения предусмотрены особые условия на участие и услуги в рамках ЦЗС.
Курс для категорийных менеджеров проводится в первый раз. На сегодня он проводился только в корпоративном формате для торговой сети "Мираторг", представители которой сейчас проходят итоговое тестирование и оставили отличные отзывы о курсе.
В качестве экспертов на тренинг для категорийных менеджеров приглашены ТОП менеджеры крупнейших российских торговых сетей.
ОБА КУРСА МОЖНО ПРОЙТИ ДИСТАНЦИОННО В
УДОБНОЕ ДЛЯ ВАС ВРЕМЯ
24.01.2022

Как научный руководитель новой бизнес-платформы "Высшая Школа Поставщика", приглашаю всех желающих пройти курс "Менеджер по работе с сетями. Повышение квалификации" в рамках проекта Центр Закупок Сетей.

Курс доступен как в режиме online, так и для самостоятельного обучения с обратной связью по каждому заданию. В результате вы:

• начнете закрывать большее количество сделок с сетями подписанием контракта;
• получите все возможности и инструменты для заключения сделки с десятками сетей в Центре Закупок Сетей;
• усилите переговорную позицию, чтобы вести переговоры с сетями на равных;
• получите алгоритмы, чек-листы и шаблоны, которые подготовят к сделке с любой сетью за 1 день!

Школа работает в рамках проекта "Центр Закупок Сетей" и даёт практические и системные знания по работе с сетями, а также прямой выход на контракты с ними.
15.01.2022
Подробности ищите на моей странице Facebook!

В статье я рассуждаю о том, что жесткость в коммерческих переговорах, которую так не любят поставщики, зачастую не нужна и закупщику. Применив манипуляции или давление он может получить даже меньше, чем ожидал. В то же время поиск взаимных интересов иногда открывает новые возможности.

08.09.2021

Обсуждали рост цен, возможность дефицита отдельных товаров, причины подорожания и методы борьбы с ними. Говорили о государственном регулировании, проверках торговых сетей и многом другом. Подробнее выступления можно посмотреть на моем канале на YouTube

07.09.2021

Курс прошел с большим успехом. Отзывы можно прочитать на сайте курса. Приняли участие производители из России и Эстонии. Курс доступен для участия on-line с 12 октября по 12 ноября 2021 года, а также для самостоятельного прохождения под руководством Сергея Илюхи. По итогам удостоверение от РЭУ им. Г.В. Плеханова

27.08.2021

Помимо стандартных двухдневных курсов в Москве, доступны проводимые совместно с РЭУ им. Плеханова курсы, в результате которых слушатели получают удостоверение о повышении квалификации, а также записи тренингов и конференций, которые Школа Лиги Коммерсантов провела в 2020-2021 годах.

22.08.2021

В теечние августа все ведущие СМИ активно обсуждали рост цен на товары и грузоперевозки, а также возможности государственного регулирования розничных цен на социально значимые товары. В прямом эфире телеканалов РБК и ОТР Сергей Илюха прокомментировал эти вопросы

20.08.2021

31 мая 2021 года в Центре Международной Торговли прошел Винный конгресс. Сергей Илюха вместе с Александром Ставцевым модерировал сессию о взаимоотношениях поставщиков и ритейлеров и провел мастер-класс по переговорам.

31.05.2021

Спикерами конгресса являлись ведущие производители мясопродуктов, которые поделились своими кейсами, ритейлеры, рассказавшие о работе с мясной категорией и эксперты рынка, которые поделились новыми технологиями повышения продаж.

03.06.2021

27 мая компания METRO в ЦМТ проводила конференцию для розничных магазинов, работающих под франшизой Фасоль. Сергей Илюха провел мастер-класс по категорийному менеджменту для более чем 500 ритейлеров.

27.05.2021

В последнее время все чаще предметом обсуждения в СМИ становятся розничные цены на продукты и методы их регулирования. Поводов много: резкий рост цен на сахар, масло, затем на пиломатериалы и металл. О ситуации и перспективах в выступления Сергея Илюхи
15.04.2021

28 апреля Сергей Илюха для телеканала РБК прокомментировал ситуацию с ростом цен на гречневую крупу. Цены, возможно, будут расти, но не на 20-30%, а максимум на 10. В этой ситуации нет необходимости в жесткого государственного регулировании цен. Более того, оно, вероятно, принесет вред.

28.04.2021

В статье проведена классификация закупщиков, рассмотрены основные компетенции, которыми он должен обладать и приведен чек-лист для тех, кто хочет совершенствоваться. Все вопросы рассмотрены на кейсах из практики работы Сергея в ритейле и консультирования


15.04.2021

13 апреля с 13.00 до 14.30 в рамках выставки ПРОДЭКСПО 2021 Сергей Илюха проведет мастер-класс на тему "РАБОТА С «КОРМИЛЬЦАМИ» ПРОДУКТОВОЙ КОМПАНИИ: КОРПОРАТИВНЫЕ И ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ" и автограф-сессия, на которой можно будет купить книги Сергея Илюхи с автографом автора.

02.04.2021

В статье Сергей Илюха подробно описал алгоритмы проведения промо-акций, правила их планирования, цели и количественной оценки результатов. Весь материал структурирован так, чтобы любая сеть или даже отдельный магазин могли начать применять новые технологии уже сегодня.

29.03.2021