Книга Сергея Илюхи "Жесткие коммерческие переговоры"

Заказать книгу Сергея Илюхи "Жесткие коммерческие переговоры" с автографом автора

Цена 550 руб. + стоимость доставки
  • Тема:Бизнес-психология (твердый переплет)
  • Год:2021
  • Страниц:304
  • Вес:445 г.
  • Обложка:Твердый переплет
  • Формат:146х213 мм
  • ISBN:978-5-4461-1764-2
Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Имя, Фамилия
Ваш E-mail
Ваш телефон
Адрес доставки книги