Курс дистанционного обучения
ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ В РИТЕЙЛЕ
Курс на основе on-line тренинга Сергея Илюхи для поставщиков в торговые сети о том, как:
- эффективно расходовать промо бюджеты
- выводить свои товары в категорию А
- сохранять долю промо продаж в два раза ниже, чем в среднем по категории
8 часов
3 задания
В удобное для Вас время
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
Кому будет интересен курс
Производитель, маркетологУзнаете, какие товары ищут сети и как сформировать ассортиментный портфель так, чтобы быть востребованным
Коммерческий директорУзнайте новые потребности розничных сетей и требования к поставщикам
Директор по продажамУзнаете эффективные технологии принятия решения по наиболее сложным вопросам сотрудничества
Менеджер по продажам, КАМУзнете, как за счет правильного проведения переговоров быстрее добиться согласия от закупщика
О курсе
На сегодня самый лучший способ выделить свой товар на полке: промо-акции. Я расскажу, как сделать промо эффективным
- 1ПОСТАВИТЬ ЦЕЛИ ПРОДВИЖЕНИЯ
- 2ОЦЕНИТЬ СИТУАЦИЮ В СЕТИ
- 3ВЫБРАТЬ МЕХАНИЗМ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОМО
- 4НЕ ДОПУСТИТЬ ОШИБОК ВО ВРЕМЯ АКЦИИ
- 5ПРОВЕСТИ АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОМО
Чему вы научитесь?
- МаркетингОпределение целевой группы для промо воздействия
- ВлияниеКакие рекламные инструменты позволяют решать задачи промо
- БэнчмаркингКакие эффективные промо акции проводят региональные и федеральные ритейлеры
- УбеждениеКак убедить закупщика провести промо акцию на те позиции, которые интересны Вам
- МенеджментКак подготовить и провести акцию, чтобы хватило товара и не было претензий от сети
- АналитикаРасчет объемов, постановка целей, сопровождение, контроль наличия товара, анализ эффективности
Программа курса
8 часов on-line, 3 задания, итоговое тестирование
8 часов on-line, 3 задания, итоговое тестирование
СОВРЕМЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОМО
- Для чего проводятся промо акции: основные цели продвижения
- Варианты промо стимулов: материальное и нематериальное стимулирование покупателя
- Чувствительность покупателей к промо в зависимости от личных особенностей и канала коммуникации
- Новые инструменты и их применение в условиях омниканальности и возможностей дефицит
ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОМО АКЦИЙ
- Как торговая сеть планирует промо. Долгосрочно и краткосрочное планирование, оперативное управление продвижением
- Планирование промо производителя: кто важнее - маркетолог производителя или КАМ?
- Уточнение целевой аудитории для повышения эффективности промо
- Выбор промо инструментов и постановка задач
- Расчет модели контракта с торговой сетью с учетом промо нагрузки и уровня промо продаж
ПРОВЕДЕНИЕ ПРОМО АКЦИЙ
- Информирование о промо: какие каналы коммуникации наиболее эффективны
- Расчет и доставка товарного запаса. Особенности расчета в зависимости от вида акции, места хранения товара, срока годности товара
- Контроль проведения: наличия, выкладки, промо материалов
- Управление остатками товара после проведения промо
- О пользе и вреде in-out. Как заставить его работать
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ
- Оценка достижения целей локальных акций
- Оценка эффективности акций по каналам
- Работа с лояльностью потребителя (CRM)
- Работа с лояльностью торговой сети. Когда промо по просьбе закупщика приносит не пользу, а вред
- Контрольные точки контракта: промо чувствительность, промо зависимость, промо нагрузка
Тренинг проводит Сергей Илюха Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" Постоянный эксперт телеканала РБК по вопросам розничной торговли Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла Автор 2016 года канала E-xecutive.ru, "Золотое перо" в категории "Продажи", лучший спикер METRO EXPO 2017 В корпоративном формате обучил десятки производителей эффективной работе с розничными сетями и переговорам с закупщиками |
Наши клиенты производители и дистрибьюторы в 7 странах которым были оказаны услуги в корпоративном формате
Стоимость
Пакет "Один тренинг"
30 000 рублей
Доступ для просмотра записи тренинга на один месяц
(4 двухчасовых on-line занятия)
Материалы тренинга
30 минутная консультация Сергея Илюхи по вопросам, рассмотренным на тренинге
Пройти обучение (4 двухчасовых on-line занятия)
Материалы тренинга
30 минутная консультация Сергея Илюхи по вопросам, рассмотренным на тренинге
Пакет "Два тренинга"
50 000 рублей
Получить доступ к записям двух тренингов Сергея Илюхи на 1,5 месяца на условиях пакета "Запись"
Пакет "Три тренинга"
60 000 рублей
Получить доступ к записям трех тренингов Сергея Илюхи на 2 месяца на условиях пакета "Запись"
Пройти обучение Пройти обучение