Анкета для тестирования навыков КАМа HoReCa

Ваша сфера деятельности

Выберите один вариант

Продажа продуктов питания

Продажа хозяйственных товаров

Продажа бытовой химии

Продажа бытовой техники

Продажа косметики и парфюмерии

Продажа одежды/обуви

Продажа услуг

Продажа оборудования

Продажа решений (автоматизация, IT)

Какие знания могут больше всего помочь Вам при проведении переговоров?

Выберите один вариант

Знание рынка, тенденций и всех игроков

Знание закупщика, логики его принятия решения, наличие личных отношений

Знание конкурентов, поставляющих товары в точку. Их предложений

Знание проблем клиента

Возможность демпинговать

На что в первую очередь надо делать акцент для того, чтобы изменить соотношение сил в переговорах в свою пользу?

Выберите один вариант

Показать выгоду от принятия предложения

Показать срочность вопроса для закупщика и отсутствие альтернатив

Показать наличие альтернатив у Вас

Постоянно демонстрировать готовность пойти на конфликт

По каким критериям Вы оцениваете закупщика для того, чтобы понять, на какие выгоды Вашего предложения делать акценты?

Выберите один вариант

По статусу и полномочиям при принятии решения

По тому, сколько времени он занимается закупками

По опыту общения в прошлом

По результатам экспресс анализа психотипа

По высказываниям (переписке) при обсуждении текущего вопроса

На что Вы делаете акцент при провдении презентации для того, чтобы доказать, что Ваше предложение должно быть принято?

Выберите один вариант

На важные для закупщика результаты работы, которые могут быть достигнуты

На историю Вашего завода

На широкую дистрибьюций предлагаемой продукции

На возможность повысить доход при продажах

На удобство работы с Вами как поставщиком и человеком

Как Вы оцениваете важность Вашей товарной категории для закупщика для того, чтобы расставить акценты в своей презентации?

Выберите один вариант

По доле в объеме продаж Вашей компании

По доле в объеме продаж организации

По доле в портфеле закупщика

По обязательности закупки и уникальности товара

По возможности привлечь покупателя в ресторан с помощью этой категории

На какие выгоды Вы делаете акцент при презентации?

Выберите один вариант

На возможность заработать

На возможность продавать больше

На возможность продавать дороже

На удобство работы

На решение проблем ресторна

На уникальный вкус продукта

На то, что можем лучше доказать

На то, что просил закупщик в прошлый раз

Какие доказательства Вы считаете наиболее убедительными?

Выберите один вариант

Исследования Nielsen

Статистику сети

То, как Вы реализовали аналогичный проект с другими клиентами

То, как Вы реализовали налогичный проект у конкурентов клиента

То, как Вы успешно реализовали похожий проект в этом ресторане

То, как может сработать этот проект

Какой способ доказательства своих аргументов Вы считаете самым эффективным при общении с закупщиком?

Выберите один вариант

Маркетинговые (исследования потребителей)

Исследования рынка

Кейсы из своей практики

Расчеты

То, что Вам ближе. Чем можно убедить Вас

Аргументы, похожие на те, что использует при убеждении закупщик

Те, которые закупщик не сможет понять и оспорить и вынужден будет согласиться

Закупщик позвонил и потребовал предоставить скидку 20% на весь ассортимент. Каков алгоритм Ваших действий?

Опишите алгоритм своих действий