Итоговое тестирование по результатам тренинга

Ваше имя

Ваша фамилия

Как вы оцениваете силу своей позиции в переговорах с торговой сетью, не входящей в ТОП-10

Выберите один вариант

Сильная. Мы лидер рынка и всегда можем отказаться от сотрудничества с конкретной сетью

Нейтральная. Сети основной канал сбыта. Каждая сеть важна и мы стараемся с ней не конфликтовать. Но можем и поспорить.

Слабая. Система продаж и мотивации персонала построена так, что потеря контракта расценивается как ЧП.

Как вы оцениваете силу позиции сети, не входящей в ТОП 10 в переговорах с вами

Выберите один вариант

Сильная. Сеть не понимает перспектив сотрудничества и легко может отказаться от него

Нейтральная. Сети в принципе интересно. Она готова слушать ваши аргументы

Слабая. Сеть очень хочет получить этот товар на полку

Как вы усиливаете свою позицию (ослабляете позицию сети)?

Выберите один вариант

Показать выгоду от принятия предложения

Показать отсутствие альтернатив у закупщика

Показать наличие альтернатив у Вас

Постоянно демонстрировать готовность пойти на конфликт

Какую точку контакта с новой сетью Вы используете?

Выберите три варианта

На что Вы делаете акцент при презентации?

Выберите три варианта

Как вы презентуете встречу с закупщиком по расширению ассортимента (тема встречи)

Одно-два предложения

На какие выгоды Вы делаете акцент при презентации?

Выберите один вариант

На возможность заработать

На возможность продавать больше

На удобство работы

На решение проблем сети

На то, что можем лучше доказать

На то, что просил закупщик в прошлый раз

Какое доказательство вы считаете самым убедительным

Выберите три варианта

Мы входим в ТОП 5 по Nielsen
Мы выросли за год в вашей сети на 10%
Наша доля в категории в вашей сети выросла на 5%
Все наши товары в категории А и В
Мы стоим во всех сетях региона
Мы хорошо продаемся во всех сетях региона
Мы предлагаем вам самые ликвидные товары из нашего портфеля
Специально для вас мы уменьшили транспортную тару
Скоро сезон и возможны перебои в поставках в дальние регионы, мы решили эту проблему
Это модная ниша, которая привлечет покупателей