Запись on-line тренинга
«Как построить работу с торговыми сетями в условиях санкций»

Эксперт: Сергей Кастрюлев
Руководитель сети "Центрторг", г. Воронеж

Два блока, обсуждение, кейсы, практика.
Вы получите:
1. Три инструмента для оценки изменений в целевой сети и Вашей категории
2. Четыре варианта как поставщик может повысить свой статус в глазах закупщика
3. Пять ассортиментных решений для повышения показателей категории
4. 10 новых отговорок закупщика и противодействие им
5. Переговорные поединки по Вашим кейсам с реальным закупщиком

Тренер: постоянный эксперт РБК и других телеканалов по ритейлу
Все обучение идет на реальных кейсах, в том числе кейсах участников



Close
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим

Об интенсиве

Сегодня у производителя появляются новые возможности наладить диалог с торговыми сетями. Не упустить эти возможности сможет тот, кто:
1
Знает рынок
2
Понимает свою целевую аудиторию и аудиторию сети
3
Понимает, что надо сети сейчас
4
Прогнозирует, что потребуется закупщику в будущем
5
Уметь вести переговоры, учитывая изменившееся соотношение сил
Кому будет интересен интенсив
Производитель, маркетолог
Узнаете, какие товары ищут сети и как сформировать ассортиментный портфель так, чтобы быть востребованным
Коммерческий директор
Узнайте новые потребности розничных сетей и требования к поставщикам
Директор по продажам
Узнаете эффективные технологии принятия решения по наиболее сложным вопросам сотрудничества
Менеджер по продажам, КАМ
Узнаете, как за счет правильного проведения переговоров быстрее добиться согласия от закупщика
Программа
Два блока по 2 часа
ИЗМЕНЕНИЯ НА РЫНКЕ И В ПОВЕДЕНИИ ПОКУПАТЕЛЕЙ
  • Три этапа и перспективы развития ритейла после февраля 2022
  • Какие категории пострадали больше всего, кто ушел и какие перспективы у тех производителей, кто остался
  • Как региональный ритейл находит замену А_брендам. Информация от Сергея Кастрюлева
  • Как покупатель реагирует на изменение ситуации. Обзор исследований Nielsen, Romir, GFK
  • Промо стратегии ритейлеров в 2022 году. Как поставщику встроиться в процесс
  • Ответы Сергея Кастрюлева на вопросы участников
КАК СЕТИ РЕАГИРУЮТ НА ИЗМЕНЕНИЯ
  • Как сети формируют матрицы в новых условиях. Обновления в категорийном менеджменте
  • Три инструмента оценки изменений: как изменился покупатель, ценовая политика, пул поставщиков
  • Объективный анализ закупщика: новые цели в категории, изменения в стиле переговоров, корректировка требований к поставщикам
  • Чек-лист для оценки изменений в сети
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ: РАБОТА С ЦЕННОСТЯМИ И СИЛОЙ ПОЗИЦИИ
  • Четыре варианта повысить свой статус как поставщика
  • Оценка ситуации в категории. Портрет категории
  • Ассортиментные решения, которые помогут решить задачи категории. ТОП 5 решений.
  • Экспресс расчет модели контракта. Как спрогнозировать продажи
  • Практическое занятие: Составление ценностного предложения

ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКОМ
  • Общая структура переговоров
  • Причины, почему возражает закупщик
  • ТОП 10 новых возражений закупщика
  • Диагностика причины возражения и эффективное противодействие
  • Практическое занятие: Переговоры с закупщиком
Стоимость
Пакет "Запись"
5 000 рублей
Доступ к записи интенсива на 14 дней
Презентация интенсива
Купить запись
Получить доступ к записи интенсива
E-mail
Имя, Фамилия
Номер телефона
Пакет участия
Способ оплаты
Тренинг проводит Сергей Илюха
Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями
Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"
Постоянный эксперт телеканала РБК по вопросам розничной торговли
Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла
Автор 2016 года канала E-xecutive.ru, "Золотое перо" в категории "Продажи", лучший спикер METRO EXPO 2017
В корпоративном формате обучил десятки производителей эффективной работе с розничными сетями и переговорам с закупщиками
Наши клиенты производители и дистрибьюторы в 7 странах которым были оказаны услуги в корпоративном формате