Видеокурс Сергея Илюхи "Жесткие переговоры с розничными сетями. Новый Win-Win"
Видеокурс на основе тренинга. Мы детально изучим техники ведения переговоров и узнаем технологии дистанционного общения с закупщиком по электронной почте, мессенджерам, телефону. Выполнив задания самостоятельно (с проверкой) или с разбором результатов выполнения тренером, Вы получите практические решения своих кейсов.
Курс состоит из 10 видеолекций и заданий с проверкой или отработкой с тренером Сергеем Илюхой
Курс состоит из 10 видеолекций и заданий с проверкой или отработкой с тренером Сергеем Илюхой
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
О видеокурсе
Этот курс для тех, кто продолжает совершенствовать свое мастерство, даже находясь на карантине и прекрасно понимает, что уже сейчас огромная часть общения проходит по переписке, телефону или электронной почте. И со временем значение дистанционного общения будет только расти.
Кому будет интересен тренинг
-
Руководителю компанииНе всегда переговоры можно доверить подчиненным. Переговоры "на высшем уровне" имеют особенности. И мы их рассмотрим на тренинге -
Коммерческий директорРуководитель должен не только сам уметь вести переговоры, но и дать подчиненным эффективные аргументы для убеждения закупщика. На тренинге мы научимся этому -
Директор по продажамРуководитель должен уметь корректно ставить задачи по проведению переговоров и правильно проводить "разбор полетов", указывая на допущенные ошибки. Для этого он сам должен быть переговорщиком -
Менеджеры по продажам, КАМыЗакупщик имеет право применять различные, иногда очень жесткие, техники ведения переговоров. КАМ должен быть готов не только противостоять им, но и использовать приемы байера для достижения успеха в переговорах
| Тренинг проводит Сергей Илюха Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 100 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" |
Программа видеокурса
Часть 1
Ситуация на рынке, изменения в работе сетей с покупателями и поставщиками.
Практическое задание: Составление карточки кейса.
Практическое задание: Составление карточки кейса.
Часть 2
Секреты аргументации и ошибки в переговорах.
Практическое задание: Выявление ошибок при проведении переговоров по кейсам.
Практическое задание: Выявление ошибок при проведении переговоров по кейсам.
Часть 3
Исследование сети и подбор аргументов для переговоров.
Практическое задание: Составление делового письма-коммерческого предложения.
Практическое задание: Составление делового письма-коммерческого предложения.
Часть 4
Исследование сети и подбор аргументов для переговоров.
Практическое задание: Составление делового письма-коммерческого предложения.
Практическое задание: Составление делового письма-коммерческого предложения.
Часть 5
Оценка типа закупщика и самодиагностика поставщика.
Практическое задание: Описание психотипа закупщика сети.
Практическое задание: Описание психотипа закупщика сети.
Часть 6
Подбор доказательств и оценка силы аргументов. Подача числовых данных в переговорах.
Практическое задание: Визуализация числовых данных в коммерческом предложении.
Практическое задание: Визуализация числовых данных в коммерческом предложении.
Часть 7
Отличия дистанционных и очных переговоров. Основные приемы ведения коммерческих переговоров.
Практическое задание: оценка использованных закупщиком приемов.
Практическое задание: оценка использованных закупщиком приемов.
Часть 8
Дезинформация в коммерческих переговорах.
Практическое задание: Использование, выявление и противостояние дезинформации в переговорах.
Практическое задание: Использование, выявление и противостояние дезинформации в переговорах.
Часть 9
Манипуляции в коммерческих переговорах.
Практическое задание: Использование, выявление и противостояние манипуляциям в переговорах.
Практическое задание: Использование, выявление и противостояние манипуляциям в переговорах.
Часть 10
Давление в коммерческих переговорах.
Практическое задание: Использование, выявление и противостояние давлению в переговорах.
Практическое задание: Использование, выявление и противостояние давлению в переговорах.
Стоимость видеокурса
Пакет "Видеокурс"
25 000 рублей
Прохождение видеокурса
10 видеолекций
10 заданий
Разбор заданий с Сергеем Илюхой
Пройти видеокурс 10 видеолекций
10 заданий
Разбор заданий с Сергеем Илюхой
Пройти видеокурс