СТАТЬИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ
Сезонность в категорийном менеджменте
Категорийный менеджмент – непрерывный процесс. Категорийный менеджер – самый занятой в мире человек. Он решает вопросы с поставщиками, контролирует ввод товара, оценивает эффективность за
казов и запасов, решает вопросы ценообразования и проведения промо…
казов и запасов, решает вопросы ценообразования и проведения промо…
В этой ситуации на первый план выходит задача планирования деятельности.
Очевидно, что задачи распределены во времени неравномерно. Присутствует некоторая сезонность и задача эффективного руководителя как раз и заключается в том, чтобы уменьшить дополнительную нагрузку при сезонных скачках работы и максимально загрузить категорийного менеджера в межсезонье.
Для этого необходимо оценить объем и график возникновения задач, которые увеличивают трудозатраты закупщика.
Очевидно, что задачи распределены во времени неравномерно. Присутствует некоторая сезонность и задача эффективного руководителя как раз и заключается в том, чтобы уменьшить дополнительную нагрузку при сезонных скачках работы и максимально загрузить категорийного менеджера в межсезонье.
Для этого необходимо оценить объем и график возникновения задач, которые увеличивают трудозатраты закупщика.
1. Праздники:
Новый год
Гендерные (14 февраля, 23 февраля, 8 марта
В некоторых отраслях: 1 сентября, День города
В моногородах: профессиональные праздники.
2. Изменение сезона:
Переход с осенне-зимнего на весенне-летний и наоборот..
3. Долгосрочные предсезонные закупки. Формально хотя и являются частью перехода к новому сезону, но предусматривают работу с большими объемами товаров и долгосрочное планирование
4. Годовая переговорная кампания. В те давние времена, когда факт сезонности работы категорийного менеджера не был общепризнанным, договорная кампания была приурочена к окончанию календарного года. В результате менеджеры в условиях подготовки к новогоднему пику продаж были вынуждены еще и вести переговоры, что отрицательно сказывалось на обоих процессах. Сегодня сети смещают пик переговорной кампании на весну или же даже устанавливают разные сроки для разных категорий.
Новый год
Гендерные (14 февраля, 23 февраля, 8 марта
В некоторых отраслях: 1 сентября, День города
В моногородах: профессиональные праздники.
2. Изменение сезона:
Переход с осенне-зимнего на весенне-летний и наоборот..
3. Долгосрочные предсезонные закупки. Формально хотя и являются частью перехода к новому сезону, но предусматривают работу с большими объемами товаров и долгосрочное планирование
4. Годовая переговорная кампания. В те давние времена, когда факт сезонности работы категорийного менеджера не был общепризнанным, договорная кампания была приурочена к окончанию календарного года. В результате менеджеры в условиях подготовки к новогоднему пику продаж были вынуждены еще и вести переговоры, что отрицательно сказывалось на обоих процессах. Сегодня сети смещают пик переговорной кампании на весну или же даже устанавливают разные сроки для разных категорий.
Как работать с сезонностью категорийного менеджмента
1. Оцените стандартную загрузку категорйного менеджера
2. Оцените трудозатраты и сроки выполнения сезонных задач (приведены выше)
3. Оцените суммарную нагрузку. При превышении совокупного фонда рабочего времени «растяните» их по времени или перенесите
4. Опишите задачи, жестко не привязанные к календарю (обучение, пересмотр категорий, внедрение инноваций) и оцените трудозатраты.
5. Внедрите эти задачи в те периоды времени, когда у категорийного менеджера наименьшая нагрузка.
Такой алгоритм позволит избежать авралов и качественно решить все стоящие перед торговой сетью задачи.
Подробнее на курсе Внедрение категорийного менеджмента в работу торговой сети
2. Оцените трудозатраты и сроки выполнения сезонных задач (приведены выше)
3. Оцените суммарную нагрузку. При превышении совокупного фонда рабочего времени «растяните» их по времени или перенесите
4. Опишите задачи, жестко не привязанные к календарю (обучение, пересмотр категорий, внедрение инноваций) и оцените трудозатраты.
5. Внедрите эти задачи в те периоды времени, когда у категорийного менеджера наименьшая нагрузка.
Такой алгоритм позволит избежать авралов и качественно решить все стоящие перед торговой сетью задачи.
Подробнее на курсе Внедрение категорийного менеджмента в работу торговой сети
Хотите записаться на обучение?